最近经常有朋友说想要转行做售前，想了解一下情况，以及如何应聘。
关于转行做售前这块，上一次我已经说过了，要看看你的目的和方向，其实做售前也是灰常灰常累的。
而如何应聘呢，这个就不是一两句能说清楚的了。跟我聊的那些朋友，有做开发的，有做实施的，也有做维护的，不管出去什么目的，即然想做想转行就不能老拿原有的思路想问题了。并且如何来应聘呢，就是一个检验自己的机会。
在做业务分析的时候，一般会用到一个swot的方法。其实说起来很简单，就是把目前的所有的信息进行分类，看看那些是优势、那些是劣势，那些是机会，那些是挑战。
其实无论做那行那样，思维清晰、逻辑明确都是很重要的，而方法只是一个工具或者一个套路而已。
闲话少说，我们上工具-SWOT，官方说法是优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。而我们去应聘售前，一定要先对自己进行一次分析。
我们拿一个案例来讲，有一位朋友是做OA系统开发的，有3年经验了，想转行做售前。
按照我们的思考，他的优势就是他有开发经验，熟悉OA系统，同时对OA的各种业务功能或者技术特点什么的。而劣势呢，就是这三年他没别的，就研发了。对如何做业务如何交流等等，还处于一个基本的情况（所为基本的情况，就是跟这个人的性格有关系，比如有的人做开发，但是很外向，基本经常交朋友啥的，只能说啥都有）。机会呢，就是他自己性格随和，爱好钻研，同时经常关注行业内的新闻，学习能力比较强，接收新东西快。而现在呢，主观思想是不是很想学习这块的东西（如果只是为了找工作，没打算学东西或者当新手，那当然不是机会了，而是挑战），所有配合技术底子，要是把业务精通，那是相当厉害的，所以要为自己铺路，想想未来，同时也给面试官一个正向的影响。那最后说挑战（或者说威胁），那就是自己对售前、方案等等不熟悉，需要一个成长的时间，并且虽然说已经工作3年了，但是在售前这个行业，却资质为0，所以说跟那些有正儿八经3年售前经验的竞争者比起来，就不是那么好玩了，所以要想跟人家一样享受3年工作经验的薪资和待遇，那会很难。
综上所述呢，那位朋友基本对自己的情况已经有一个相对清晰的理解了（可能之前也明白，但是没有梳理过），那么面对自己的分析结果，在面试时，我们要讲出自己的优势，抓住自己的机会，同时要正视自己的劣势，并且有应对挑战的方法。
所以说，希望那些想要转行做售前的朋友，个个都有被未来，而不是只是一味的想，我不会写方案，不会写标书，我该咋办啊咋办，该咋办？ 你问我我问谁。。
