先跑的不一定勝利
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作者：張建波 郵箱： [email protected] 歡迎來電交流！
商場如戰場，相信很多人都聽說過這句話。很多時候，我們都以爲要“先下手爲強”。但客觀現實中，很多事情往往是後發制人。摸爬滾打這麼些年，也總結出了一些感言。
“先跑的不一定勝利，後跑的多半勝利！”。
雖然我不是做商務的，因爲我更喜歡技術和管理，但是沒有商務談判，哪來的合同！沒有合同，有技術也是白搭！
因此這些年不得與還是經常和商務交織在一起。
爲什麼說“先跑的不一定勝利”呢？原因是，在我國這種複雜的關係目前，因爲有關係，往往我們比別人“先知先覺”。因此比別人起的早！但是，起得早有用嗎?在某些時刻，下手雖然早，但是準備不充分，反而會把自己推進了死衚衕。從最近2年來看，我們自2011年開始在一家地產公司推進一款軟件平臺，推進了1年多。把我們自己累的半死，就在我們累的不行的時候，另一家公司來了，以迅雷不及掩耳的速度很快殺進來，不出3月，軟件順利實施上線了。
直到今天，我纔算是“弄”明白了當初是爲什麼失敗的。2年了，總算是整明白了點點滴滴。
當一件事（或一個需求）不明白的時候，如果貿然挺近，這個結果已經註定了多半是失敗的。軟件工程好比是“長跑”，但是也可能是是“短跑”。在規矩不定、目標不定的時候，貿然進場了。裁判這個時候都還沒反應過來怎麼評價的時候，爲了應付上頭檢查，裁判也只好讓你開始進入“長跑”。我們就這樣一圈、一圈、一圈的跑着。因爲腳部不能停，也不知道跑到什麼地方，只好四處亂闖，項目部、設計部、成本控制中心、見一處，我們就闖一處，不出半年就把所有的人都得罪了。並且，本來是一件機密的項目，現在是滿城風雨、無人不曉。這個時候，阿貓阿狗也來了。
當然，隨着我們跑着跑着，終於有一天，裁判也明白了！他明白他需要什麼的時候，他突然轉過頭來對你說：兄弟加油，我們是比賽100M。就在這個時刻，一個新興選手衝入了我們的視野，他以極快的速度衝到了終點，奪取的“冠軍”。
在商場裏，亞軍是沒有任何獎勵的，亞軍只會有疲憊的身軀、受傷的心靈！
因此，就算你佔有了先機，如果當雙方都沒有準備充分的時候，前往不要急着出手。一定要沉住氣，多觀察、多準備。把自己準備充分，做到一擊必中！不要給對手有任何的機會。因爲，機會往往就只有一次，用掉了就不會再來了。
切記，無論做什麼都事，都一定要準備充分了才動手！
