總寫失敗的經歷，可能會誤導大家，也可能會對剛開始學習軟件技術的人也會有一些消極的負面的影響，大部分人也會覺得我的開發水平、管理水平很糟糕一樣，其實我也說不出來有啥獨特的技術，自己總結下來後：“以最快的速度搞定客戶的實際工作需要，把項目用最快的速度做好、最穩定高效運行，能經得起長期的考驗，大數據量的考驗”。
故事的一切前提：
你是個工作狂，工作拼命，不管是打工還是創業，不管是週末還是春節，你心思都用在工作上，爲了把工作做好就算打工你也可能經常搞個通宵，沒有這樣的拼盡、幹勁，幾乎什麼東西也做不成的，連打工都打不好的人，想獨立做項目或者創業，那基本上失敗的可能性是90%還要多吧。
我創業時總結了一些開發方面失敗的經驗：
01。當你想自己開公司時，做項目需要的東東，不是你自己開公司時纔開始準備，而是在你打工的時候就全部提煉好，真正做項目時一個月4-5千元薪資的程序員，一個月有可能啥明顯的工作成果也幹不出來的，你也不能因爲這個把他開除了，你也拿他沒辦法的，而且你還要指導他怎麼怎麼做，而且做出來的東西也不太穩定，複用性也比較差，而且還有人員流動的風險，給你留下搞了一半的半攤子項目，讓你死去活來，現在開軟件公司的老闆應該會有比較深的體會。
02。你需要有個比較穩定可靠的數據庫訪問層等等，可以提高軟件開發速度、減少編碼工作量的穩定高效的組件、同時也可以適當的約束你的同事、合作伙伴。
03。你需要一個萬能的管理類軟件的後臺管理效果，例如菜單的控制管理，裏面的頁面都怎麼做，需要有一整套的固定風格，而且做得也比較漂亮大氣、穩定可靠的那種，這樣你不管接了什麼項目，稍微修改一下就可以在下一個項目裏用，見效快不會亂折騰，儘量不要在這方面消耗過多的成本。
04。你應該有一套穩定高效的後臺控制工具，例如用戶管理、用戶的權限控制，系統的菜單管理、用戶的菜單訪問權限管理、角色管理等，而且不能有絲毫的錯誤，穩定得要命，你可以在幾分鐘內就可以部署好你的管理功能工具，幾個小時內就可以把用戶的賬戶權限等全部配置好，想都不用想就可以搞定了。
05。你還需要一套高效的數據庫設計工具，總不能系統需要啥功能就建一個表、做到哪裏算到哪裏，那你這系統早晚會崩潰的、明顯是屬於亂搞嘛。
06。你還需要一個高效的代碼生成工具，那些底層的，沒有技術含量的代碼都不要靠人工寫了，人會累會馬虎會大意會走神會偷懶，這些都使用代碼生成器寫就可以了。
07。你有一整套的成熟的日常工作上遇到的問題如何解決的成熟思路，例如編號序列生成器、參數管理工具、日誌管理、數據備份、當然哪些左鏈接啥的對你來說是小菜一碟就是，想都不用想就可以搞定了。
08。簡單的頁面，你可以在半個小時內做得一個bug沒有，而且精力旺盛、鬥志比較高、身體也強壯一些，否則也吃不消連續的高工作壓力下連續工作多天，有上百個功能等着你要實現，你要有足夠的心理承受能力，否則會精神分裂或者壓抑暴躁。
09。你有嚴謹的思維，可以把一個項目分解成幾百個小功能點，然後不重複折騰，先後順序井然的，一個個的，一口氣作戰把一個個頁面、一個個功能都能搞定，每天都搞定10-20個功能，甚至更多，而且就像是玩一樣的速度，工作就當成娛樂而不是痛苦。
10。你能處理非常複雜要求的功能頁面的能力，遇到再複雜的功能，你也心不亂、心不慌，估計需要你一天之內就可以搞定吧，Javascript 、ajax 等用得也比較熟悉一些，三下兩下就可以調試通過。
11。你還有幾招必殺技，例如有比較技術震撼力的解決思路，解決方法，解決方式，友善的操作頁面等等。
12。你需要有一天能測試出別人程序100-200個錯誤，能檢查出上百個代碼不規範，同事可以檢查3-5個人的代碼，一眼掃過去就能大致知道這個人寫程序哪裏會有問題，程序還沒運行時，你就能說出這個程序會有哪些Bug，哪些安全隱患等等的能力。
13。你有最高配置的筆記本電腦，電腦要能跟上你的思路，N多的工程瞬間就能編譯好，根本不會在編譯調試上浪費時間，有熟練的調試能力，三下兩下就可以把複雜的功能調試好。
14。你有大規模可複製粘貼的大量範例程序，可能是你3-5年來一直在完善的例子程序，哪個功能從哪個文件的哪個位置複製粘貼，連想都不用想，瞬間就可以找到複製的區域，我的電腦的ctrl + c, ctrl + v 鍵盤幾乎是磨損得最厲害，我根本不講什麼創造性，1個月搞定10萬，客戶也滿意，你也滿意就可以了，何必瞎折騰呢？
15。說百了，需要“數據庫設計規範、編碼規範、頁面規範、權限架構規範、規範的例子程序、代碼生成器”有了這些，再來一個神速的複製粘貼 + 驚人的調試組織能力，嚴謹的項目拆分、組織、先後順序安排能力，這個項目就像玩一個搞定了，只不過是一個過程而已，因爲是重新開發、有上百上千個功能點所以再神也不可能一天內搞定而已。
16。客戶要的不是高科技，就是那些通俗的日常業務，只是需要你做得越快越好，越好用越好，越省錢越好，越穩定越好、你懂什麼設計模式、接口、泛型、委託、代理、工作流、silverlight、WCF、WF、WebService等等一大對狗屁技術還不能能做得界面漂亮一些，你懂什麼某個性能的極致優化，還不如把你的項目整體做得最穩定、最可靠、最方便客戶操作、整體運行效率高，客戶就最滿意，而不會偏重與某個細節上，客戶更注重的是項目的整體。
17。客戶關心的不是編碼、用什麼語言、代碼質量等等，客戶關心的是能否滿足他們的需求、能否實現那些最基本的功能，但是你編碼太爛，就經不起客戶的折騰，人家功能稍微變動一下、邏輯稍微更改一下，你的爛代碼就癱瘓了，俗話講的話，就經不起折騰了，在我眼裏，代碼再爛能經得起客戶的反覆折騰而不亂就是好代碼。
那你若具備了以上幾個要求，那下面的故事就可以開始了。
有一家上海的小型IT公司（10個開發人員內左右吧，估計其中有2個人開發這個項目）承接了杭州一家電子商務公司的B2C網上購物系統，前後搞了3個月，總是遠遠滿足不了客戶的實際需求，因爲軟件系統必須要經得起實戰，客戶的投資也不小，項目等一天就是損失好幾千元，還有跟錢一樣重要的是時間成本，機會成本，十幾號相關的配套人員就等着這個項目上線運作，前後3個月了也遠遠滿足不了客戶的各種需要，客戶的運行總監自己也是IT行業軟件出身他也看出來要靠這個小軟件公司早晚是個死，就下決心叫停這個項目的開發了。
他找我，問我多久能做出來這個項目來？我評估了他們已經做好的功能、程序代碼、數據庫設計等等，基本上是中等偏下的水平吧，代碼有些亂，數據庫有些亂，類也亂，分層也亂，我也沒耐心去維護那個代碼，我就直接跟客戶講，這個公司的水平不怎麼高，接下來能把這個項目能做好的希望是渺茫一些，而且他們越做越賠錢而已，開發公司也確實支撐不下去了。
我網上找了一些網上購物的現成的軟件，基本上是PHP的多，我是沒能力去折騰修改PHP的程序，那估計對我來說是個折磨，我找了一些其他.net開發的項目，也不是很理想，我自己也評估了一下，系統整套的功能做下來估計需要3周-4周，而且接下來都會非常容易維護，系統的穩定性也高一些。
客戶的時間和寶貴，後面還有更大投資在進行中，客戶跟我說得很實在他們只肯出10萬的軟件開發預算，只能有1個月時間，問我是不是願意幫他們一下？我想了一下，也不好拒絕，正好想買個車子，有10萬也差不多了，不夠的按揭買個車也不錯。
客戶說，我怎麼可以相信你，你一個月內可以完整的完成這個項目？我的回答“若我不能按時完成這個項目，我願意賠償4萬元”，因爲我只有這麼多存款，其他實在沒錢了，那就籤一個合同，不能按時完成，就按合同來。
接下來，我大致的時間安排是：
01：用了一天時間，說服他們的公司的從上到下，是足夠可以完成這個項目，讓他們徹底相信我的能力。
02：用了一天時間，把他們現有的系統的功能都瞭解好，然後把客戶的期望值瞭解好。
03：用了一天時間，把他們的表結構整理好，把沒用的代碼刪除掉、把沒用的層什麼的刪除掉。
04：用了三天時間，把他們的系統的錯誤都修正好，讓網上購物程序先跑起來。
05：用了一天時間，把他們系統的外部廣告推廣接口實現好。
06：用了一天時間，把心的SVN服務器架構好，把新域名配置好，把數據庫服務器、網站服務器配置好，把後臺管權限理工具配置好，把前臺購物網站、後臺管理網站配置好。
07：用了五天時間，把前臺購物網站全部重新實現好，用戶的註冊、購物車、訂單確認、配送方式、郵費、商品購物、遊客購物、 支付寶接口實現等等全不實現好，幾乎沒有停頓，平均一天10-20個功能實現好，一天2-3個功能頁面搞定好。
08：用了一天時間，給他們展示前臺功能，讓他們瞭解項目的進展。
09：用了一天時間，把他們原有系統裏的數據全部導入到新系統裏，不用客戶重新輸入數據了，幾百條紀錄人家也是輸入了很久的。
10：用了三天時間，把商品的管理、上架設置、價格設置、庫存設置、尺碼款式設置、產品說明管理等等做好。
11：用了三天時間，把整個訂單的管理、配貨、發貨、收款、退款、客戶服務、評論管理等都做好，平均一天10-20個功能實現，一天平均3-4個頁面的速度。
12：用了一天時間給他們演示系統的功能，其中用了半天時間，部署新的網站，項目成功上線，就等客戶驗收付款。
其中有幾天，心情不好睡懶覺、陪老婆看電影，逛街，寫博客吹牛，主要是覺得做網上購物的程序，前途還是比較光明，市場也會比較看好，現在人人都開網店，網上購物也越來越普遍，稍微有錢的公司，有錢的老闆，都想按自己的方式來個網上購物網站，投資個10萬8萬也覺得很正常。
千些日子，我老婆的師哥，在北京找了個人做一個網上購買書的電子商務網站，砸了個萬八的，最後項目失敗了，其實你不要覺得做一個B2C的網上購物網站有那麼簡單，你可以自己做個試驗，你真的能用1個月的時間，能做出一個完整的網上購物系統（包括前臺、後臺）嗎？
我這些年，就連就了一個水平，如何用最快的速度把項目拿下，一個項目拿下了後，我就會休息，尋覓機會，不斷完善自己的工具、架構、把積累再鞏固一下，等把下一個項目用更極限的時間完成。
只有那些陷入困境的項目，客戶很急的項目，有緊迫的時間要求的項目才比較值錢一些，比較刺激，比較挑戰極限，我並不是爲了炫耀自己，只是想給那些學計算機軟件的朋友們一個信心，做軟件是可以賺到錢，但是需要你付出很多努力，需要你有很多積累。
同時也向經常打擊我的朋友說一聲，我沒啥其他能力，只有一個能力就是神速搞定陷入僵局的項目，以最快的速度把軟件項目完成，這就是我這些年練就的水平，就只關注了做軟件賺錢速度，其他什麼都沒怎麼在乎，你若不服，你可以自己折騰一下看看，網上購物程序，訂單管理系統、互聯網是時代發展的潮流。
寫得亂了一些，希望能對你有所幫助，別人再有需要網上購物程序的，別忘記跟我合作，我這裏有成熟的網上購物系統，代碼質量高，配套工具也全，一起合作賺錢，還是比較開心的，我們不要跟錢過不去，我是能把事情辦成的人，你也有希望從我身上賺到錢，拿我賺到錢的希望是有的，我有你可利用的價值。
當然我們做出來的軟件系統，客戶天天在用，爲全國的朋友在做服務，也是值得驕傲的事情，很有成就感的事情，當然你連一個月都沒用把整套的B2C網站系統都做出來了，那我可以很認真的告訴你，你強，我認輸了，我不是你對手，我錯了兄弟，你纔是真正的軟件人才。
機會不是天天都有，1年能碰上這樣的機會1-2次就往往就足夠了，一個開發人員一年才賺幾個錢？累上1-2次，休息個5-6個月，應該也沒啥問題，每次項目突擊好了，把經驗再總結一下，把自己架構中的不足、程序中的不足好好優化一下，把做新項目學到的知識，可以重複利用的模塊再優化一下，放入自己的知識庫，等下次更好更有油水的項目，在家裏等等機會，網上寫寫文章，讓需要的人能 及時搜索到你，能第一個搜索到你，就是在家裏喝茶，也有希望錢會找上門來的。
有時候別人會說，吉日你也太能吹牛了，我可以用以下幾點來證明一下：
1：我的大老婆是筆記本電腦、真實的老婆是屬於二奶的位置上。
2：一天處了睡覺、偶爾想想美女外，腦子裏全是軟件程序，雖然水平不高，但是日常生活裏遇到的問題想得足夠透徹。
3：一個技術問題若沒能解決，我絕對是飯吃不下，覺睡不着，非把這個問題解決了不可，有些問題可能折磨我三五年，才能想通。
4：看過N多書、N多技術文章，平時不怎麼看娛樂新聞、也不看任何名著、也不看連續劇、生活單調無趣。
5：10年都超過了，幾乎天天是這樣的生活，豬也能變成高級程序員了吧，傻瓜也能會寫程序了吧？天天琢磨這玩意兒啊。
6: 今年是大學畢業後的第10年了，還經常想程序想得走火入魔，經常深夜起來寫寫程序，把自己的思路及時記錄下來，每個月至少都會有那麼1-2次吧。
什麼叫賺錢：
1個項目，你幹了4周，報價2000元，把工作死去活來的做好了，那也叫賺錢。
1個項目，你幹了4周，報價10000元，你把工作死去活來的做好了，那也叫賺錢。
1個項目，你幹了4周，用了2天時間、說服了客戶這個事情值10萬、用了2天時間把成果展示好、讓客戶從上到下都滿意都認可你所做的工作，最終大家都開心的支付了你10萬的辛苦，也叫賺錢。
你今天創業了，你的思路是用在，用4周把活兒幹完上，那你是豬了，你思路用在如何讓客戶相信這個東西值10萬上，那你可以經商去了，創業失敗的可能性比較小了。這就叫做，會寫程序與會經營的區別，你就是用了1天時間完成了，報價1000元？能證明你什麼呢？比我厲害30倍嗎？ 我給你算一下10萬元/1000元 = 100倍的收益差距。