作者：鄭德輝 2007-12-06
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【IT168 專稿】大約於今年6月份左右，筆者一個當總經理的好朋友告訴筆者，他的同學從國外回來，帶來2000萬美元的風險投資資金，問筆者有沒有好的創意和項目。筆者提供了幾個供選擇的項目，最後資方選定了筆者現在上海的前主管的一個項目，經過多輪的接洽協商，目前雙方進入最後的準備階段，項目已開始啓動。
隨着經濟的快速發展，國外的風險投資基金風涌進入國內。風投有風投機構和私募資金，資金由一幫專業的風投職業經理人所握有。年輕有活力有創意的中小企業極有可能獲得風投的青睞，作爲企業的領導者，就有更多的機會接觸到風投經理們。如何更好地和風投經理們打交道，而不至於機會來時沒有把握好而流失掉？筆者以這五個月來的經歷談談和風投經理接觸後的五個經驗，希望對讀者的“掘金”有幫助。
①關係網
一個好的人脈有時比技術更重要，技術只能維持一份工作，好的人脈有時卻能帶來意想不到的收穫和驚喜，至少能讓風投們會知道你。
做技術出身的人，身上往往有一種書生氣，看不起做市場銷售的，以爲他們靠的就是一張嘴，甚至對那些技術不強卻位居領導職位的人員也瞧不起，“什麼都不懂，憑啥拿那麼多錢，憑啥領導我們！”搞經營的能力也許不像技術強弱那麼一清二楚，但並非人人都能做好市場銷售，做領導的能力恰恰就在於善於管理、善於領會老闆意圖、善於部門協調等等。
因此務必培養自己多方面的能力，技術以外的技能是更重要的本事！你只有建立一種名聲在外的聲譽，風投纔有可能找上你，如果每天都躲在公司那被愛情遺忘的角落中，敲打鍵盤寫那些代碼，能力再強也不會使風投認識你，就算認識了，也不知道該如何相信你能做好事情，能保證他們的資金能創造更大的利潤。
筆者之前所在的公司的技術水平很低，但客戶很多，而筆者的一同事工資雖然只有不到五千元，但因爲其名聲遠播，同事和客戶都認可他的技術和爲人，因此風投願意對他所在的團隊投資。因此，風投經理們做選擇時，一定會優先考慮工資不一定高但名聲遠播的人，而不會優先考慮工資很高但評價一般的技術人員，因爲技術在風投經理看來，根本不是問題。
【內容導航】
| 第1頁： ①關係網 | 第2頁： ②人的因素 |
| 第3頁： ③創意的市場成本和期望價值 | 第4頁： ④自信且成竹在胸的創業心態 |
| 第5頁： ⑤資方的心態 |
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[責任編輯：郝靜