上週，青雲QingCloud宣佈完成金額爲10.8億元人民幣的D輪融資，刷新了中國雲計算行業財務性融資單筆最高金額。青雲從一開始的極客技術團隊，到今天中國雲計算主力軍；身爲創業企業，它憑藉私有云產品在國內市場成功突圍，實屬不易。這次融資也給國內市場傳遞出一個明確信號——私有云的風口來了。
青雲策略覆盤：公有云至私有云的轉型
先覆盤下青雲一路走來的策略選擇：青雲最初把自己定位成基礎公有云服務提供商。所謂基礎公有云服務，指的是由一家第三方公司搭建數據中心，將裏面的服務器、網絡、以及計算資源，通過在線連接的方式，“出租”給客戶。例如“雲主機”，就是典型的基礎公有云服務。
基礎公有云服務超大規模的前期投入往往不是創業公司所能承受的。美國的AWS（Amazon Web Service，亞馬遜雲），是亞馬遜公司耗資超百億美金、耗時十年才產生利潤的長線投資。而在中國市場中，只有巨頭級別的公司才能擁有這樣的底氣。
所以青雲很快做出調整，重新定位屬於自己的戰略突破口——私有云企業級解決方案。私有云、企業級市場和金融領域，是青雲轉型戰略的三板斧。通過公有云商用，青雲開發出完整的雲計算產品線，把公有云產品量體裁衣後形成私有云解決方案。
基於這個理念，2015年7月，青雲推出了超融合一體機，在一個私有云硬件中預集成了青雲的核心技術，把企業雲平臺上線週期從數月縮減到數天。這種超融合一體機隨後在金融機構的私有云建設中大受歡迎，迅速佔領市場。
同樣在這個行業堅守多年，我認爲，青雲的快速成長以及驕人的市場成績，印證了我的三個觀點：
第一，“私有云”才符合中國市場的根本需求。
中美文化差異大，中國人喜歡買房和存錢；而美國人則習慣租房和提前消費。中美文化差異也體現在了各自企業雲產品選擇偏好上。美國企業喜歡選擇使用類似AWS的公有云服務，而中國企業則更偏向於用“私有”的形式落地雲產品和服務。
中國人有條件都會選擇買房子，購買私有云就像購買物業財產，它受物權法保護，而且不會受到任何第三方影響。所以，對雲產品足夠了解、對信息安全性有一定要求的國內企業和機構（例如金融機構），未來都一定會使用私有云產品。
第二，私有云也可以很輕量、能被快速標準化和複製。
過去市場對私有云產品存在嚴重偏見，覺得它定製多，週期長，實施慢，公有云纔是未來。在美國，高端定製的私有云屬於傳統IT“項目”，這些項目一般都是由Microsoft、IBM、Oracle等巨頭包辦的。所以很多人武斷地認爲私有云就是傳統IT項目，所有傳統IT項目有的缺點它都有。
但青雲爲大家展現了私有云產品快速複製起規模的可能性，它的超融合一體機有巨大市場潛力。傳統IT巨頭們因爲本身商業模式限制，不可能將自己的核心技術廉價化和標準化；但在國內一旦有廠商做到了這一點，私有云必將成爲一個可快速複製的商業模式。
私有云部署技術已經成熟便捷
第三，“公私對接”的便利性，爲私有云廣泛使用提供基礎。
“與外界進行信息互通和對接”已經成爲很多企業建設私有云平臺時的基礎需求，目前市場上流行的“混合雲”概念，其實就是針對這一需求的功能組件。針對這一點，現在私有云也可以完成得非常好，通過安全地將私有云中的數據開放給外網使用，做到“公私無縫對接”，從而爲企業的私有云應用提供極大的便利。
常年紮根於雲產品和服務市場，基於自己的專業知識沉澱和對中國市場的洞察，我堅持認爲，私有云至少可以佔據中國雲市場的半壁江山。此次想爲青雲融資點個贊，因爲這不但增強了我的信心，更爲中國雲計算領域的創業企業指明瞭方向。
我一直認爲，打造好產品纔是To B創業公司唯一的出路。此外，要參透這個市場的本質，明確自身的核心競爭力， 敢於堅持自我、不人云亦云，才能在發展中建立壁壘，立於不敗之地。