O2O金融-微信的終極盈利目標

    不經意間,騰訊的股價已衝上600港幣,市值已略高於1500億美元。該市值其已超過英特爾(Intel)、思科(Cisco Systems)和惠普(Hewlett-Packard)等美國科技巨擘。

    自今年1月1日以來,騰訊控股的股價在香港交易所已漲超過25%,騰訊的股價上升伴隨着微信盈利模式的佈局。微信自2013年開始探索盈利模式。最初微信試水的是手機遊戲與表情商店。這兩個應用上線並未引起太大的鬨動,甚至一度引發大衆對於微信的未來產生懷疑。在2013年年底,微信開始上線“微信安全支付”。開始圍繞支付體系打造龐大的生態系統。

    2014年1月26日,微信推出“微信紅包”。用戶關注騰訊財付通運營的名爲“新年紅包”的公衆號,可以實現發紅包、查收發記錄和提現。微信通過在春節期間發紅包形式在支付體系迅速累計大量的用戶。

使用微信支付的用戶數量已不是問題,下一步就是微信支付的內容了。目前在微信支付體系內已有理財通、手機話費充值、嘀嘀打車、電影票、今日美食及精選商品幾個欄目。其中今日美食接入的就是大衆點評網。

    2014年2月19日下午騰訊宣佈投資大衆點評,佔股20%,並向大衆點評開放微信入口。大衆點評是中國領先的本地生活信息及交易平臺,也是全球最早建立的獨立第三方消費點評網站。大衆點評不僅爲網友提供商戶信息、消費點評及消費優惠等信息服務,同時亦提供團購、電子會員卡及餐廳預訂等O2O交易服務。2013年第四季度月活躍用戶數超過9000萬,點評數量超過3000萬條,收錄商戶數量超過800萬家,覆蓋全國2300多個城市及多個國家和地區。月綜合瀏覽量(網站及移動設備)超過35億,其中移動客戶端的瀏覽量超過75%,移動客戶端累計獨立用戶數超過9000萬。

    大衆點評在發展10年中,無論在用戶基礎、業務模式、市場份額與口碑美譽度,已樹立了行業地位。大衆點評在本地生活領域十年的運作,可幫助騰訊彌補本地生活短板。另一方面大衆點評本身並不是社交網絡,如果能夠和微信、QQ結合,能夠讓大衆點評的內容和質量快速提高。

    之後,不到一個月,2014年3月10日,騰訊以超過2億美原的現金+騰訊電商獲得京東15%股權。另外騰訊向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置。不出意外,在不久將來,微信精選商品一欄將接入京東商城網站。京東的接入,微信精選商品想必直接升級爲微信商城了。京東作爲綜合性的電商,能提供全品類的商品,並且以便捷快速的配送服務、優質的產品保證。微信與綜合性平臺的合作,有利於O2O的協同效應。

再來聊聊嘀嘀打車。嘀嘀打車是較早接入微信的。當然,嘀嘀打車也獲得了騰訊的投資。騰訊投了兩輪,兩輪加起來合計約4500萬美元。嘀嘀打車與微信支付的結合爲乘客提供了便利,免去找零的煩惱。而微信支付與嘀嘀打車結合模式與支付寶與快的打車結合模式類似,雙方爲拉攏用戶相繼推出對乘客與司機獎勵與優惠政策,從而在最近掀起一場打車軟件大戰。

    總的看來,微信支付的生態圈目前覆蓋本地生活服務及本地電商業務。而對於每一項接入服務,騰訊都在該項服務擁有一定的投資份額,看起來是期望對這些內容商進行有效控制。在未來或許有更多的本地生活服務內容接入,象旅遊服務、租車服務、訂餐服務、票務預訂、鮮花預訂等。

目前看來,騰訊期望通過圍繞微信支付打造微信本地生活服務生態圈。在這個圈裏,微信支付是一個平臺,其他的服務都是平臺上的內容。目前騰訊對於微信支付平臺的開放是謹慎的,對服務商都是對針對性,有甄別的。但是,勿庸置疑的是,微信支付上的平臺的內容將會越來越多,因爲需要滿足用戶的不斷的本地生活需求。

    再回過頭來看看微信盈利模式。除了遊戲、與表情商店外,微信支付是另一種盈利模式。儘管騰訊在圍繞微信支付打造本地生活服務生態圈,但是微信支付的盈利模式想必是通過接入微信的通道費,平臺使用費及手續費而已。而至於平臺的內容收入,騰訊並不會涉及太多。騰訊目前對嘀嘀打車、大衆點評及京東都是沒有實現控股,只是以戰略投資形式介入,這意味道,騰訊獲得是投資收益,而不是這些內容收入,因爲騰訊不會對這些公司進行合併報表。這意味着騰訊未來的收益就主要集中在微信支付這一塊。交易量越多,越大,微信支付體系沉澱的資金就會越多,那麼騰訊可以考慮針對這部分資金就象支付寶那樣搞搞理財之類的業務。所以正常理解,微信支付體系未來接入的服務項目會越來越多,這樣也符合微信支付多多益善的資金流水的需求。

    既然微信的盈利核心是支付,那麼以目前的這些內容顯然無法與支付寶PK,象在支付寶年交易額都是在萬億以上,而一個京東,年銷售額還不到一千億。顯然,騰訊的未來必定會大開微信平臺,將更多的應用接入進來,以滿足微信支付的流水額。那麼,未來騰訊的微信顯然沒有那麼多的吸引力,也不會拿來作爲騰訊談判的砝碼。而一旦應用多起來,流量分散,那麼那時的微信入口也沒有那麼吸引力。而這是必然的趨勢。所以那些第一個吃微信螃蟹的人,儘管獲取了較多的流量,但是卻是拿股權換回來了。騰訊可謂是一箭雙鵰。所以之前認爲騰訊戰略投資這幾家公司是爲了控制,其實發現不是,只不是是騰訊借微信敲的一個竹槓而已。

    另外,在微信支付下還有一個理財通項目。這個理財通可以在線和基金公司簽約,用財付通賬戶從事基金投資理財,分享收益。基金公司則包括博時、匯添富、南方等等。微信支付一方面打造本地生態圈,另一方面提供理財產品,騰訊已初步打造出圍繞微信支付的互聯網金融網絡。

    這兩天還有一個重磅消息。3月11日,銀監會主席尚福林公佈了參與首批5家民營銀行的試點企業,阿里巴巴和騰訊均在其中。這意味着騰訊的金融從線下走到線下。3月11日,騰訊和支付寶雙雙宣佈,與中信銀行合作推出信用卡,分別首批將發放100萬張。騰訊的微信信用卡目前產品已進入內測階段,將很快向用戶推出。騰訊未來的金融發展思路將加強線上線下的金融融合。

    看起來,騰訊要做的不僅令互聯網金融夢,而是依託微信打造O2O金融。來自金融業的營收將成爲騰訊未來重要的營收來源。所以本地生活服務只是O2O金融的一個幌子而已。而或許也正是O2O金融撐起了騰訊1500億美元的市值。

發表評論
所有評論
還沒有人評論,想成為第一個評論的人麼? 請在上方評論欄輸入並且點擊發布.
相關文章