《作者李可 應北大就業指導中心之約 寫給大學生的一封信》

發信人: Jeffy2010 (奮鬥), 信區: Job
標  題: 《<杜拉拉2華年似水>作者李可 寫給大學生的一封信》
發信站: 北郵人論壇 (Thu Oct 15 16:13:32 2009), 站內
 
《<杜拉拉2華年似水>作者李可 應北大就業指導中心之約 寫給大學生的一封信》
 
北大的同學們，大家好：
又到了臨近畢業的日子，年復一年，在這個夢想週期性遭遇現實的季節，對一代又一代的莘莘學子而言，在精神上和身體上準備好奔赴新生活, 是一個不容易的過程。
由於即將自負盈虧，很重要的一個思考是對經濟收益的權衡：房子的首付款在哪裏？如何分享中國經濟高速增長的盛宴？
說得直白點，就是什麼樣的前程是好前程，怎樣才能獲得一個好工作。
 
現實與定位
 
定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到爲什麼要考研，爲什麼要出國？
雖然借鑑歷史很重要，但考研和出國, 不該僅僅是因爲歷史上北大人這樣做，也不是因爲別的同學這樣做--更重要的原因應該是你本人的下一個人生目標需要你這樣做. 我們應該明確出國或者考研能帶來什麼益處，並且這個益處是優於本科畢業後直接就業的。就好像跳槽不該僅僅因爲現在的工作不夠好，而更應該因爲新工作是你更 滿意的。
對於求職而言，首先是需要清楚自己爲什麼選擇某家單位, 然後要同樣清楚爲什麼這家單位要選擇你(它能給你什麼, 你能給它什麼)。
在採取行動之前，我們不妨問自己四個問題:
--我想要什麼樣的生活?
--我選擇的工作, 能賴以謀得我要的生活嗎?
--我喜歡做這份工作嗎?
--我的能力足夠做好這份工作嗎?
 
節奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成爲一種奢侈的願望，面朝大海春暖花開從明天起關心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏着昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統保障下，而這是目前尚未具備的。
我們生活的時代已經大大不同於我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當今的中國每年都要 出版幾萬種讀物，但是上架後那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這爲人們推測出版商出版80%的書籍是因爲他們能靠20%的書籍盈利提供了 依據。
而這，就是我們面臨的現實。
 
有些應屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什麼工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業興趣又提供不菲收入的工作。
 
先談行業
 
在現實中，一方面，用人單位爲找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦於找不到滿意的工作。在那些發展迅速的行業，這種矛盾越發凸顯。
 
有的人認爲好的行業不容易進入， 我個人持相反的觀點。
 
人才的繁殖和成長需要一定的週期，一定時期一定範圍的市場上，就是那麼些合乎要求的人。如果行業的增長較快，人才的供應往往不能滿足行業快速增長的需求。
於是用人單位就必須面對現實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應屆生，現如今沒有那麼多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現實，考慮接 納應屆生了。這時候新人處於一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點，這也是你的好專業好教育出生發揮作用的時候了。
我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯網，教育，醫藥，通訊， 能源等，都是看好的行業，持續盈利能力強，附加值高，一定的抗週期性通貨膨脹衝擊的能力。
有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉發短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時候我們同行之間開玩笑說，現在這個市場上就有這麼個味道，錢多（行業經濟 效益增長迅速），人傻（足夠QUALIFY的應聘者越來越難找，因此僱主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已 不可同日而語）――收入高，發展好，還能符合你的專業志向，所以可不是“快來”嘛。
 
再說說專業、興趣和收入
大學裏主要是培養思考的方法。
我但願你的專業是你喜歡的，並且是符合宏觀經濟的大趨勢需求的；否則，這更是得慎重選擇職業的時候了。
專業這個東西，比如學化學，進一家化工公司應該算是專業對口了，那麼你進去後，做銷售，還是市場，還是R&D呢？三個職能的收入都不錯的。
 
面試的時候我喜歡問應聘銷售的新人兩個問題：
――你認爲新人做銷售首先會面臨的心理上的衝擊是什麼？
――你爲什麼選擇銷售這個職業？
有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業績比別的同學都好，她認爲她和同學們的主要區別在於，別的同學感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發起她想讓客人從口袋裏掏錢的鬥志，而且她不斷的希望賣得更好。
我基本肯定，她至少了解什麼是銷售。關於“爲什麼要做銷售”，她的回答， 大大好過面試中常見的答案“因爲我喜歡和人打交道”（其實提供這個答案的新人中，超過半數的人並不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。
她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業的最基本的兩點：能否過求人傷自尊的心理關，能否過每個月完成不斷加高的指標關。如果這兩個關過不去，你在銷售這行活不下來。
有的新人，在學校成績很好，人際關係也不錯，是各種社團活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不願意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他 簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無着落的指標，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要爲了一時 的求職壓力就去應聘銷售。
 
也許正因爲上述原因，我注意到每年應聘R&D職位的名校應屆生是比例最高的。那麼我們就需要明白一點，第一，R&D的職位空缺相對不多， 也就是說當你處於初級階段，社會需求總量方面是受到限制的；第二，幹這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學師是很鬱悶 的，科學技術只有轉化爲生產力才能實現其價值，於是他成不了“科學家”，只會是一個“資深化學師”。還有的行業的技術職位， 過了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對手了。
 
市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權利大的職業特徵，那麼有志者需要瞭解到，幾乎所有的市場經理都做過銷售，並且做銷售的時候是TOP SALES。
而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔指標的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶着振奮的精神狀態，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對邏輯和戰略思維高度的要求自然也很高。
 
雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很願意推薦新人從銷售開始職業生涯，讓我給大家幾個做銷售的理由。
一, 超過70%的CEO出生銷售;
二, 假如你能好好的做個三年銷售，以後你轉行做什麼都不浪費，你將屬於最強大的羣體, 具有戰勝一切困難的勇氣和能力;
三, 銷售是晉升機會最多的職業，大大的多於其他任何一個職能，比如財務比如HR;
四, 銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業，尤其在職業起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;
五, 銷售是最容易找工作的職業, 到處都需要銷售，而且職業生命週期長，可以HAPPY的幹到五十歲， 等於變相的增強職業安全感.
 
舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技術奇才的話, MAXIMUM MAXIMUM給你8K。（外企年薪大多14-16個月不等）.
沒有獲得升遷的話，每年結合你的業績表現，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企採用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年後,5年後,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房價我就不說了）
假如你做銷售，你的收入將DOUBLE, 因爲你有可觀的獎金。同時, 你獲得晉升的概率將至少翻倍.  
 
 
換位思考， 學習得體
 
人有四種出身:家庭，長大的地方，教育，職業。
作爲北大的畢業生，你已經證明了學習能力和你的見識。
從概率上說，你的IQ應該多少高於平均水平，英文應該不錯，看過相對多的主流書籍，有機會聽到更多的主流觀點，因此更瞭解和宏觀趨勢有關的信息從而有更好的見識。所以在新人羣體中，概率上說你應該更有挑選好職位的優勢。
但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什麼：你的影響力，你的適應能力，你的承受壓力的能力.
總而言之，你的生產力要能高於平均生產力對用人者纔有意義，到那時候,你將不是企業的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情。
 
好的職位總是存在的，關鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什麼？你現在能做什麼?
總體上我個人感覺, 現在的應屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來面試, 簡歷上時髦: “給我一個支點, 我能撬動地球”, 或者: “給我一個機會, 還你一個驚喜。”
去年我忽然意識到大家現在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.
有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由, 對方往往把學習能力和人際交往能力作爲主打優勢.
這顯然是一種進步. 不論你打算進國家機關, 還是事業單位, 或者知名外企, 哪裏都喜歡要聰明得體的人. 當你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很重要的基本遊戲規則。
如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規矩，
――面試的時候身體不要亂動，語速語調適中
――男生穿着黑皮鞋就別穿白襪子
――學會傾聽
――誠懇和禮貌
――知道自己的強項是學習能力、邏輯，以及激情，並且展示自己正常的人際關係
――瞭解自己需要在承受壓力和麪對挫折方面讓對方放心，並備有實例準備說服面試者
――瞭解行業的累積對自己很重要，而且 HR通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。
――新人喜歡問你們公司提供什麼樣的培訓？但是其實70%的知識來自於實踐而不是課堂
――最後一條是，要知道人們喜歡新人的激情和衝勁，但並不欣賞沒有根據的勇氣和信心（比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千 萬的客觀事實，或者以爲那是因爲“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER貼到學校的BBS上並告訴全世界“我DECLINE了他們的 OFFER”）。
 
 
管理培訓生
 
總觀知名外企錄用的管理培訓生, 他們都有共同的特點: IQ絕對高, EQ更加高。
志存高遠就不用說了, 爲人處世都非常得體。
我曾經分別和幾位管理培訓生交談過，我問他們是否瞭解，他們可能是在一個虛擬的友好環境中成長，他是否瞭解一個BUDDY（“夥伴”，企業指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓生，通常此人本身業績表現較好，而且樂於助人）對他意味着什麼？
結果這幾個人都微笑着告訴我，他們瞭解並非所有的人都對他們友好，除了不少員工對他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經理內心也不接受管 理培訓生，這主要有兩方面的原因：一是企業內部有很多員工經過長期的工作歷練，經驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印爲企業立下汗馬功勞逐漸成長起來 的，經理們往往認爲這些人才是企業應該下本錢重點栽培的人才，如果轉而投資在沒有一點貢獻的管理培訓生身上，對普通員工是不公平的。另一個原因是，管理培 訓生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個成長過程，在這個過程中，新人的諸多書生氣的行爲想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。
此外，他們都清楚的意識到BUDDY爲他們的成長付出心血，如果沒有一個人在一開始就不離不棄的陪伴着你，告訴你公司附近哪裏有好吃的午餐，提供合租的信 息，當你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥着把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他幫助你修復受傷的自尊，同時激勵你的鬥志和勇氣，這非常重 要，MANTOR會教給你行業發展的趨勢，但是假如沒有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經沒有勇氣走下去了。
 
坦率的說，不論在生活上還是在職場上，人們時常聽到對八十後的批評和擔憂，但是職場不可能把80後剔除出去，70後和60後也有很多自己那一代人的毛病，我有個朋友就和我說，80後自我，70後自私，60後不少已經沒幹勁了。80後的優勢也明確存在，比如創造和想象。
當我聽到管理培訓生們坦然誠懇而感恩的評價客觀世界，最重要的是他們有一個清醒的自我認知，我感覺到對八十後的擔憂是多餘的，這一代自會有這一代的領袖。
 
 
關於物質上的準備
 
我就說三條供大家參考吧。
一是睡眠要正常。
二是要會過日子，比如知道什麼樣的房子性價比最高，什麼時候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。
三是要了解伴隨着你的實力的積累，財富的積累需要假以時日。
 
 
只是開頭難一下
 
最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因爲有更好的發展。小夥子是三年前應屆畢業的時候被招進來的，他的教育出生很普通，畢業於一個普通得不能再普 通的高校，當年爲了找工作小夥子和大部分應屆生一樣頗經歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養和磨練後，他這麼快就被競爭對手挖走了，我確實惋 惜，但也爲他高興。事實上他的年收入已經達到了18萬， 我只能設想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低於目前。
我想說的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那麼一年，最多兩年，假如你正確的努力，並且，這份努力，算不上什麼驚天動地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對了行。
因此，這個夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對，它是必定要過去的陣痛罷了。
 
祝：
 
前程遠大，
生活幸福！
 
李可
 
2008-6-6