合作中經常會提到痛點，痛點是什麼？那怎麼找痛點？

 

    痛點是恐懼，就是告訴客戶，如果你不會/沒有這些，你會面臨什麼痛苦、損失和麻煩。就是把這個場景下，客戶最不想看到的，最不願發生的事情講出來。

     痛點也有優劣之分。這個痛點是否高頻？會給客戶帶來多大損失或麻煩？直接決定了這個痛點到底痛不痛，對客戶的刺激是否足夠。

      我們在分析痛點的時候，可以先找到這個場景下，客戶最想要實現的目標是什麼，找到這個目標之後，分析什麼會阻礙這個目標的實現。什麼阻礙，什麼就是這個場景下的痛點。