- 一、市場營銷模型
以用戶生命週期搭建的框架主軸,圍繞結構化的思維
適用於傳統行業營銷的分析
針對機會客戶進行細分
- 二、AARRR模型
1、用戶獲取:
曝光量、轉化率、ROI、日應用下載量、日新增用戶、獲客成本、一次會話用戶佔比
2、用戶活躍:
日/周/月:活躍用戶下載量
活躍用戶佔比:衡量產品健康度
用戶會話次數、訪問時長、平均訪問次數
3、用戶留存
某段時間使用過,過段時間繼續使用
4、營收
付費用戶數/佔比、
ARPU:某段時間內每位用戶平均收入
ARPPU:某段時間內付費用戶平均收入
客單件:每位用戶平均購買商品金額
LTV:用戶生命價值週期
LTV=ARPU1/流失率
舉個例子:
1月有100個用戶,這個月用戶流失率0.3,那麼1/流失率爲3.3,那麼一月的這批用戶將在3.3月後流失光,這段時間的LTV=每位用戶平均收入3.3
漏斗分析 :二次激活
- 三、用戶行爲模型
(內容平臺,抖音、頭條、小紅書)
指標
- 四、電子商務模型(線上平臺分析)
以購物車爲例
- 五、流量模型
網站的流量模型:從哪裏來到哪裏去
題外話:講講SEO、SEM
SEO是指在瞭解搜索引擎自然排名機制的基礎之上,對關鍵字的排名進行再整合
SEM:搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息,並通過(搜索引擎)搜索點擊進入網站/網頁進一步瞭解他所需要的信息。常常配合廣告