客戶流失分析
客戶流失分析研究需要回答問題包括:
- 流失客戶總體情況怎樣?
- 流失客戶對公司造成了什麼損失?
- 哪些因素造成了客戶的流失?
- 不同標籤的客羣流失情況有什麼差別?
- 如果某個客戶將要流失,他會在多長時間內流失?
- 哪些客戶可能會流失?
- 現有客戶的流失概率?
- 防止客戶流失需要做什麼監控?
數據模型設計
元數據 | 分類 |
---|---|
用戶ID | 維度 |
是否新增客戶 | 維度 |
渠道 | 維度 |
是顯性否流失客戶 | 維度 |
是否隱性流失客戶 | 維度 |
其它維度1 | 維度 |
其它維度2 | 維度 |
年齡 | 指標 |
交易佣金率 | 指標 |
今年成交額 | 指標 |
今年淨手續費 | 指標 |
去年成額 | 指標 |
去年淨手續費 | 指標 |
開戶時間 | 指標 |
流失時間 | 指標 |
其它指標-1 | 指標 |
其它指標-2 | 指標 |