如果你開過外包公司，你肯定知道，外包是一場智力完全不對等的較量。你和客戶之間的差距是一個地球周長的距離。悲催的是，地球是圓形的，被迫，彼此之間必須找到一個基於項目的共同點。然後一點一點和客戶解釋這個外包項目是多麼的難，其實你自己知道，有的地方比較難，而有的地方可能只需要2分鐘，但是你要描繪的這個問題需要全公司的努力協作才能搞定，久而久之，公司和客戶之間的信任就淡了。這可能是外包的通病吧，簽約之前說的好像什麼都能做，簽約之後改個顏色都要收加班費。
公司半年沒接硬件開發項目。我一個以硬件爲生的人會對自己懷疑的，會在團隊和自我之間抉擇。我到底該做什麼樣的選擇？是離開團隊找份硬件工作還是在團隊裏面發揮餘熱。大學時讀過各種名人自傳，每本里面都好像在告訴你一個道理，追隨你心，可是，這輩子到底有多少決定是能夠憑自己內心決定的，大多數只是一種妥協，其實並沒有多少選擇的機會。於是在16年初我做了一個決定，全面轉型。這次並沒有向辦理公司營業執照那樣畏首畏尾，被逼到一定份上，哪還有什麼不樂意。至少這樣，我在團隊裏面找到我的位置，一個初學的web程序員。
外包公司能找到客戶最重要，關於是否坑了客戶，這幾乎是必然的。那天開完會之後，我有幾天沒見到小胖，當時開會的我就預感要出問題。果然團隊之間遇到了第一次危機，我去問頭什麼情況？頭說，小胖離開了，帶着一個技術和他所有的客戶離開了。一個公司最大的無奈莫過如此，核心合夥人帶着重要的資源離開，這種無奈是雙方的，對公司現狀的不滿，覺得自己功大於天，覺得自己可以自己撐起來，然後選擇了單飛。小胖的出走最大的影響是單子瞬間減少一半，之前幾乎每週都會有幾個簡單的官網項目維持現金流，一個月一個大一點的項目推動公司在技術方面的研發。現在小項目幾乎斷了，大項目感覺又撐不起來，怎麼辦？轉型！
小胖的離開感覺讓頭知道了股權的意義，股權這個東西。什麼情況下才有價值？股權這個只有在餅上畫着纔有意義，沒有了餅，還是給錢比較實在。
小胖的出走換來了另一個人的加入，頭的老婆紅姐。紅姐是個江湖傳奇，創業一年間頭並沒有過多的介紹紅姐，只知道紅姐很有錢。紅姐智商情商奇高，家境優越。15年一整年紅姐在做自己的事業，16年準備加入公司大幹一場，紅姐的加入，給公司帶來了新的希望，也註定了公司走向了夫妻店的命運。
紅姐的市場套路和小胖完全不一樣，紅姐屬於混高端社交圈的人，所見非富即貴，紅姐不需要去找客戶，很多時候都是客戶以朋友的身份來到公司，紅姐沏茶，頭漫天瞎扯，我在旁邊表示對頭所說的肯定，就這樣黃金ABC法則淋漓盡致，管你來的是上市公司高管還是普通土豪老闆，都能HOLD住，因爲那個氣場營造的，太厲害。
紅姐開闊市場有很多套路，黃金ABC法則只是其中之一。
開大會。開大會本是招代理商的時候用的一招。比如一家公司研發一款產品，公司自己的市場部門沒有很強的全國市場推廣能力，所有要招代理商，如何讓全國各地有錢人蔘見大會併成爲代理商就成爲開大會的重點。全國代理商最恨的可能就是電商了，之前所有屬於代理商的利潤全被電商和快遞瓜分了，有很多代理商面臨着轉型。在此期間也出現一種商業模式叫做2代理商模式。一個產品包裝的天一無縫，通過四個小點告訴代理商能賺錢，其實禁不住推敲，然後就是全國招代理商，一個代理商20w，在假以制定代理商手冊表明我這個是真賺錢的，你賣不掉是你的原因，我還要收回你的代理商權限，就這樣一個一個坑代理商的錢，每名2代理商的商業模式。這樣的開大會模式做的好你賣空氣都招到一批代理商。我見過太多人傻錢多想轉型的區域土豪，靠着倒賣、代理賺了錢，但是一看互聯網衝擊了自己的事業，而又不知道怎麼辦。然後見到一個會寫HTML的年輕人都覺的是互聯網思維。開大會一般是用在招代理商上，紅姐巧妙的變了一下，我們開大會純屬裝B，每個月開一次，魔都豪華的酒店，大屏幕。每次大會都會有三波類型的人：之前的客戶（關係沒鬧僵）、潛在客戶（大會之後準備簽約的）、土豪富二代（就是爲了給前兩類看的）。這樣三撥人聚在一起，紅姐負責這個會場的氣氛控制，我和張哥隨便講一下HTML和互聯網思維都能hold住，大會之後，回訪一下所有的潛在客戶，再說一句：你看，這來的都是朋友？所以你需要個官網、需要個微信平臺！！說實話前幾次我真沒怎麼理解這些人。看着也不笨啊，能賺那麼多錢，爲什麼會做一個官網、微信花這麼多錢。後來明白了，紅姐的賣產品的方式根本不是賣本身，她賣的是參加公司大會的資格，從而賣的是圈子門票。這個圈子文化後來百試不厭，也就是人脈圈，紅姐能把一個軟件外包做成一個企業老闆社交的人脈圈，可想而知這個操作是多麼奇葩。
16年上半年公司以黃金ABC+圈子文化的方式很賺了一筆，紅姐和頭兩個人撐起了公司的所有大單，賺錢賺的不亦樂乎，一晚上公司可以花幾千去團建。聚餐不喝醉都覺得對不起青春，喝醉不發幾句感慨人生苦難都覺對不起這頓飯，那叫抓緊裝B，趕快想全世界宣佈老子有錢了！
一切看似完美，但是處處是坑，出來混，遲早要還的。
