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1） 適合市場型人才發展的外部條件
應該說這個綜合性的發展路徑，是技術與業務相結合的產物。在我們這個以應用型技術爲主的消費市場中，這類人才是目前最稀有，也是最值錢的。既然提到技術與業務相結合，這類人才的成長也離不開一個技術與業務相結合的環境，從目前看來，一些業務流程和技術架構高度複雜，對穩定性，安全性要求高，而且更爲重要的是需要用戶參與的行業比較適合這類人才的發展。比如ERP，電信，金融，網絡安全等，這裏重點介紹一下ERP領域。
ERP行業。
市場對ERP產品的需求應該說是最有中國特色的。國外有很多產品和工具，比如，SAP，也有很多諮詢機構，比如埃森哲，但面向中國市場，仍然離不開與用友，金蝶這樣的國內企業的合作，其關鍵就在於對客戶需求的把握上。企業和產品對客戶的把握，說到底還是需要精通這個市場運作規則的專業人士，因此瞭解先進的管理理念，瞭解國內外的先進品牌的產品，瞭解中國市場對產品的需求，具有良好口才的諮詢顧問應運而生，目前市場上有一般的ERP實施顧問；也有具有培訓背景的SAP顧問，Oracle ERP實施顧問；還有來自諮詢公司，比如埃森哲等的高級顧問等等。
一般來說，這些顧問需要在ERP產品研發和實施領域有多年的從業經驗，對產品的設計，實施與應用都有深入見解，且有深厚的客戶資源爲依託，拿高薪應該只是遲早的問題。但還有一點需要注意，這個行業有專家，但因爲客戶層面非常廣，大多數中小型企業的需求實際上技術含量並不高，導致很多ERP實施層面的顧問實際上入門的門檻很低，因此魚目混珠的情況是非常嚴重。爲此市場對人才的選擇往往會比較看重候選人所在公司的背景。所以如果你有幸進入這個行業，並且很熱愛這個行業的話，那麼就要努力使自己通過更大的企業平臺來拓展自己的見識，提高自己的業務能力。同時專注在某一類需求上也很重要，比如金融，財務，政府，物流等，過於龐雜不利於長遠的發展。
在這個路徑上，如果在加上英文足夠好，找到一個知名的外資諮詢機構可以得到一個穩定而體面的工作，也可以進入到甲方，也就是應用這些系統的大外企的IT部門，享受一份更加穩定和滋潤的生活；如果英文一般，但社會關係比較多，國內的公司和客戶方面也會有很大的發展空間；也有不少人作爲獨立諮詢顧問嘗試在一些項目中發揮自己的價值，對於那些渴望自由生活的人士來說，應該是一個不錯的選擇了。
此外，電信，金融，網絡安全等行業對這類人才的需求也非常大。因爲這些行業對技術的要求比較高，涉及的設備，工具，技術語言非常廣泛和複雜，所以幾乎所有的諮詢顧問都是技術出身。從公司的組織結構來看，諮詢顧問或者是售前，產品經理等職位一般隸屬於公司的市場營銷部或者項目實施部，職責主要是參與招投標，負責客戶的培訓以及項目中與客戶的溝通等工作。這個職位和開發工程師比較起來，最大的挑戰在於對系統整體的把握。因爲一般來說，這些行業的項目規模都非常大，作爲開發工程師，一般來說可能只能接觸到其中很小的一個部分，如果要了解儘可能多的部分，確實需要多年的積累。從開發到項目經理，從技術參與到業務參與一步一步積累自己對這個行業的認識和見解，再適當發揮個人在表達方面的長項，這條路就順利成章了。而且這個路徑還有一個好處，因爲這些行業的項目一般都是面向全國的，因此出差是可不避免的，很多開發工程師在工作三五年之後，出於穩定的考慮，都不願意出差了，也就不得不選擇離開這些行業，在轉行過程中，保留原有的技術積累很容易，但放棄剛剛初具規模的業務積累，應該說是非常可惜的，嚴格的說，業務積累比技術積累更加重要，也更值錢。而這個時候，有不少人選擇轉向諮詢，雖然出差還是在所難免，但作爲諮詢顧問，一般來說不會長時間呆在外地，對家庭生活不會造成太大的影響，更爲重要的是保留住了自己過往的積累，並且使自己在技術上的經驗有了更大，更全面地顯現空間，這種提升對個人職業發揮發揮而言，具有里程碑的意義。必將爲自己今後在這個方向上尋求更多更好的發展奠定良好的基礎。
2） 市場型人才必備的技能
當然並不是這個行業中所有人都適合這條路徑，我研究過幾名從開發人員成功過渡到諮詢顧問的候選人，我發現他們基本都具備以下的特徵：
a. 善於與人溝通。尤其善於與非技術人士溝通技術問題，因爲我本人並不懂技術，但當我向他們請教的時候，他們總是可以耐心地給我講解，直到我完全理解，在我看來，他們總能想講故事一樣把複雜的問題講的清清楚楚；
b. 知識面廣。現在技術的分工越來越細，行業更是如此，很多人很多年可能只做一項工作，因此很多技術人員和別人聊到自己感興趣的部分一般都可以侃侃而言，但超出這個範圍則明顯不夠專業了。但顧問型的技術人員則不然，他們通常都非常有心，善於觀察和學習自己工作以外的知識，並且可以把他們串在一起。他們可能在自己的技術領域內算不上高手，因爲他們對行業走向和業務更加有興趣，而不是技術本身，對於技術他們會滿足於知道和了解，但如果有什麼他們不知道，對他們來說則是最大的恥辱了。
c. 善於製作PPT。PPT誰都會用，對一般技術而言，多數並不太喜歡研究這樣的工具，但這卻是諮詢顧問的必備技能。在面試中也是要考覈的內容之一。這個功夫不是一天兩天就可以做得很好的。而顧問型性的人因爲平時喜歡與人溝通，好爲人師，自然需要用到PPT的地方就會很多，在加上他們善於把自己的技術優勢發揮在很多人看來“沒有什麼技術含量”的工具上，自然做的也比非技術人士更好。這些技能都很有可能將會在某一個時候幫助他們把握轉型的機會。
其實我這裏所說的是本人通過對目前市場上相關崗位的分析，以及和一些實現成功轉型的人士溝通中得到的一些共性的東西，並沒有進行過更加深入的研究，這裏提出來，主要目的是希望爲那些有轉型想法的開發人員提供一些參考罷了。我覺得只要有心，注重相關技能的培養和積累，當有機會來到的時候都有成功轉型的可能。