人是羣體動物，個體的訴求微不足道，也沒有人去注意。因此身在羣體中的渺小個體迫切需要尋求一個能夠表達他們訴求的有足夠影響力和關注度的人。讓他來代表他們。
爲此他們願意付出很多努力去支持這個人。
同時也有很多個體希望成爲這個人，這種希望是正常的野心和追求。但不是每個個體都有希望成爲這個人。
也許時代的風起雲湧會把某個幸運兒推上這個位置，但只要他沒有真正地認識到他所代表個體的真實訴求，或者是沒有足夠的能力去實現他們的訴求，那麼他將遭遇這個羣體無情的唾棄，而懵懂無知的他只會咒罵他們羣體的反覆無常，可恥背叛，全然不知自己是首先做錯的那一方——沒有做對，便是錯。
身爲那個代言人，他必須具備如下特徵:
精準無誤地把握他所代表羣體是誰的能力。
強而有力地實現這個羣體訴求的魄力。
不被其他羣體代言人用理論遊說的定力。
這足以篩選出寥寥無幾的真正有資格的人。具備這樣能力的人，無論在商業，還是在政壇，或是其他場合，都將無法被人忽視。
讓我們簡單地對應一下商業的情況。
第一種能力是定位的目光。
第二種能力是達成交易的謀略。
第三種能力是長遠戰略的智慧。
三隻松鼠的創始人首先具有的什麼？
是定位，是個人定位，他的定位營銷，而後將公司定位堅果食品。
是在做出定位前，大量學習營銷方面人物經驗案例謀略的準備。
是在地邊攤時仍堅持定位和學習謀略的戰略智慧！