人是群体动物，个体的诉求微不足道，也没有人去注意。因此身在群体中的渺小个体迫切需要寻求一个能够表达他们诉求的有足够影响力和关注度的人。让他来代表他们。
为此他们愿意付出很多努力去支持这个人。
同时也有很多个体希望成为这个人，这种希望是正常的野心和追求。但不是每个个体都有希望成为这个人。
也许时代的风起云涌会把某个幸运儿推上这个位置，但只要他没有真正地认识到他所代表个体的真实诉求，或者是没有足够的能力去实现他们的诉求，那么他将遭遇这个群体无情的唾弃，而懵懂无知的他只会咒骂他们群体的反复无常，可耻背叛，全然不知自己是首先做错的那一方——没有做对，便是错。
身为那个代言人，他必须具备如下特征:
精准无误地把握他所代表群体是谁的能力。
强而有力地实现这个群体诉求的魄力。
不被其他群体代言人用理论游说的定力。
这足以筛选出寥寥无几的真正有资格的人。具备这样能力的人，无论在商业，还是在政坛，或是其他场合，都将无法被人忽视。
让我们简单地对应一下商业的情况。
第一种能力是定位的目光。
第二种能力是达成交易的谋略。
第三种能力是长远战略的智慧。
三只松鼠的创始人首先具有的什么？
是定位，是个人定位，他的定位营销，而后将公司定位坚果食品。
是在做出定位前，大量学习营销方面人物经验案例谋略的准备。
是在地边摊时仍坚持定位和学习谋略的战略智慧！