似乎有一種可能，某天創建了自己的一家公司，自己成爲了CEO，然後成爲一名出色的管理者，有自己一套創新的管理理論，爲公司和個人創造了巨大的財富和價值，退休後環遊世界（或者未退休也環遊世界），在海邊買間屋子，聽海看書，到校園跟年輕人一起學習，偶然炒炒股，做一下風投，建立一個助學基金，興致來的時候做一下演講，跟朋友分享年輕時寫博客的心情，和愛人牽手到老……
喂喂，是時候醒醒了，要寫培訓總結了！
美好的夢想啊，希望您來得猛烈點吧！
接受了陳明教授兩天的營銷管理培訓，感覺還不錯，跟大家分享一下：
1、在您創業前請明確“是做什麼，而不是賣什麼”，例如星巴克是爲人們提供一種舒適和情調的休閒和辦公環境，不是主賣咖啡。知道自己做什麼，才能跳出產品的侷限，創造產品更大的附加價值。
2、你的產品或服務要滿足客戶的哪種需求？需要、需求和慾望？滿足客戶的不同層次的需求，意味着策略的不同，同時也意味着利潤的不同，越低的需求，產品的附加價值就越小。
3、如何造就客戶？你創造了哪種獨特的價值，讓客戶相信這就是購買產品的理由？
4、你創造的價值，對於客戶來說是功能性的、情感性的還是社會性的？如果只停留在功能性的價值，在同質化嚴重的現今，你必須讓產品功能達到極致和更多不同，那意味着較大的困難。對於你來說，需要提高的是顧客更多的主觀價值，客觀價值是較難提升的。
5、你的產品賣點和客戶的買點一致嗎？如何關注於客戶的買點，而不是產品的賣點。
6、如果對上述有一定的理解後，那就開始去理解營銷和推銷的區別了，從那時開始再談營銷了！
以下是腦圖軟件做的筆記：
