決定一個項目成交的因素，只有2個，一個是上門量，一個是轉化率。
在大市場環境不考慮情況下，我們要提高成交基本從這兩個維度去發散我們需要做什麼動作，這是一線具體操盤的思路。
那好這裏就有個問題了，誰去發散？
毋庸置疑，就是策劃。
但是策劃的思路基本是圍繞提高上門量的目的去思考動作，所以我們經常會聽到對一個策劃案的評價是脫離銷售或者對銷售幫助不大。
如何去解決這個問題？那就是和銷售多聊，聊聊客戶爲什麼購買？目前的市場什麼產品客戶比較喜歡，那些產品客戶不會考慮，現在的逼定工具夠不夠？聊這些是爲了讓你的抓住一線的炮火，知道哪裏能夠最大程度對敵人造成傷害？
所以這也是銷售線出身的管理人員思考的策略會偏向提升轉化率，他們會考慮用什麼動作客戶會購買，推什麼產品客戶會搶購，申請什麼政策適合成交等，所以偏銷售線出身的管理人員更勝任逆勢銷售。
所以策劃線要想做出全面、通盤考慮的策略，需要多與銷售線溝通，瞭解他們真實需要的武器是什麼，纔會是一個好的營銷推手。