2019.11.2
昨晚的時候，原本答應女友一起去逛街，後來工作有很多事情，耽誤了。她對我說，那我今天要買好多東西，你要給我全報銷噢。我說，好好好。晚上十點多吧（自從創業，這個點經常是我的下班時間），我問她，買了什麼東西。她說什麼都沒買。女友是個心思很細膩的人，其實我知道的，每次我答應了卻不能陪她，她總會這樣說。而她這樣說的目的，就是減輕我的負罪感，讓我心裏好受一些。她累了，很困，可能當時的狀態和喝了酒差不多吧。
我問她：“爲什麼什麼都沒買呢，應該抓緊機會啊。”
她說：“我捨不得。”
我繼續問她，她繼續說：“感覺你平時很節約，工作很辛苦，也挺窮的。”
“平時很節約，工作很辛苦，也挺窮的。” 這便是創業四年，女友給我的畫像了。她後來睡了，我沒睡着。當時我在想我的創業夥伴老尚，這幅畫像貼給他，也恰如其分吧，想着想着我就笑了，笑的挺苦的。想什麼來什麼，老尚恰好給我發來信息，晚上十一點多，他剛從客戶那裏出來。說了些感嘆的話。無非是老生常談 “交付還是晚了”“公司今年依然掙不到錢”“是時候需要改變了”。 這樣的談話這兩年來，在我們之間重複不下數十次，說實話，說的多了也覺得有點好笑了。事實上，我們早就深知公司需要變革，我們公司賺錢的效率太低了 。創業四年的時間，我們公司硬件開發了海思的3531，TI的368，8168,6678，L138，NXP的I.MX6，目前又在開發TX2的載板。使用了Xilinx的SP6，A7，K7，V5四個系列的FPGA。軟件開發了圖傳系統，目標跟蹤識別，圖像增強，深度定製的6678SDK，各種編碼存儲管理，網頁的設備管理工具等等一大堆。FPGA邏輯也掌握了各種傳感器接口，通信接口，存儲接口，並且自己開發高速圖像拼接顯示邏輯。說實話，只從我們的產出來看，很少有人會覺得我們只是幾個人的小公司。但一直奮鬥在研發第一線的我，深深的知道，這一切產出，都是自己，兄弟們，靠啃着那上千頁的英文文檔，要日日夜夜不懈的努力，辛苦的加班換來的。而這一切，都沒有能夠變成真正的產出————錢。
我們公司陷入了一個困境，做的事越來越多，卻並沒有掙到更多的錢。其實這種困境我們早已面對，卻一年沒有做出任何改變。不是不想改變，是我和老尚兩個人都有心無力。都知道公司要賺錢，卻沒有方法，更沒有實踐。我也深深的感覺到，一個人，受限於眼界，受限於知識能力（我指的是賺錢的本事，要說技術，我和老尚兩個人，很強的，那種在坐的各位都是...的那種吧），想要擺脫窮困，真的太難了。我們總是這樣聊天，我們要賺錢，就要做成熟的產品，做業務，但是做成熟的產品沒錢，做業務沒時間，OK，聊天結束，繼續紮紮實實的擼代碼，畫板子。
又是一年，感覺自己快堅持不下去了，不只是身心勞累，各種來自生活的壓力已經不許我再這樣下去，來自錢的壓力也不許公司再這樣繼續下去了，否則我又將再次一無所有，公司也將分崩離析。
窮則變，變則通，通則久。
這是古人留下的金玉良言，也是我和公司接下來的座右銘。不否定之前的成果，但也不能繼續之前的方式。
前幾天在開發TX2的載板的時候，偶然發現了淘寶上在賣一款載板，尺寸和我們的一樣，只是簡單的引出幾個接口。月銷量三十多，累計銷量一百多。看成本，也就不到五百。這就是每個月三萬，累計十幾萬的利潤啊。我們再開發什麼呢？我們的板子上不僅有這些接口，我們還有高清標清的視頻採集接口，上面還有FPGA等等一堆器件。另外我們還會開發軟件的各種接口的示例工程。我們這個項目一共多錢，兩萬五。呵呵，T.M.D兩萬五！我們太需要錢了，能掙的錢我們不肯不掙，但掙這樣的錢卻只能使我們更窮。
事實上，我們遇到的問題，不只是接到的項目不優質，還有就是之前的積累不能變現。我們的好多產品如8168,6678，放在別的公司都是寶貝，在我們這裏，只能在櫃子裏落灰，連項目相關的資料，估計再過陣子，也找不到了。
帶領企業走出困境，帶着兄弟們致富，成了我的第一課題。我將會在接下來的日子裏，持續更新我關於努力變革的文章。不管是成是敗，成爲成功的經驗，或者失敗的教訓，供大家參考。也希望看到我這篇文章的人，公司也在面對這樣困境的人，亦或者已經帶領公司走出這樣困境的人，可以和我交流，幫我指路。
在這裏，先行謝過了。也謝謝我都這樣了，依然愛我的人。