你憑什麼創業？

 
前幾天發了個賣自己的帖子，狂吹了一把，有很多朋友就質疑：我爲什麼不自己創業呢？

其實，很久以來，我一直都在考慮這個問題，但許多顧慮的存在，讓我明白，我還不具備這個條件，因爲我的目標不是爲了去騙幾個錢！

我相信，論壇裏的許多朋友一直都有創業的想法，還有許多朋友已經在實施了。我不知道，他們的明天會怎麼樣，但我相信，過程肯定會很艱難。

確實，從移動夢網啓動以後，許多神話般的傳奇故事相繼誕生，在媒體的渲染下，這裏已經成爲了活生生的一個大金礦，許多人前仆後繼地撲了進來……但是，神奇的背後往往是大量的悲慘來鋪墊，許多人其實並沒有留意到成功者背後的衆多欲哭無淚的曾經創業者。

我結合我個人及身邊人的一些經驗和教訓，來給大家談談我的創業觀……

請各位不要在我說完之前插言打斷，謝謝！ 
 


如果想做SP創業，起碼必須得具備以下條件：

＃一家有資格做SP的公司
＃前期啓動業務
＃核心團隊

在公司方面，如果不是收購現成的公司，那麼你必須解決以下問題：
首先當然是註冊一家公司啦，註冊資金起碼應該100萬吧！如果想做大，最好是300萬以上
啦。
【你能搞定嗎？】
就算註冊資金沒問題——也許你有點錢（找人代爲註冊除外），但爲了註冊，你得準備一個
固定的辦公場地（這也是運營時需要的），爲了經營範圍裏能做SP，也許你還要到處找幾個
人的畢業證（本科以上），來證明你有人力來經營相關業務。其它瑣事還有一大堆：公司章
程啦、股東投資協議啦、驗資啦……這個過程通常得一個月以上。

別急，還有。企業法人代碼證、稅務登記政（國稅、地稅）、銀行開戶、刻章……一大堆事
情等着你去跑。

【這些你考慮到了嗎？你能搞定嗎？】


好了，營業執照拿下來了，該去拿《電信增值業務經營許可證》或《移動網增值業務經營許
可證》了吧！

拿這個就更不輕鬆了哦，現在通信管理局對這個卡得很嚴！不管怎麼樣，得嘗試一下吧，否
則前功盡棄了！

以下是申請這個證書需要的東西：
　　1、申辦單位法定代表人簽署的申辦放開經營電信業務的書面申請，其內容應包括：單
位名稱、申辦的電信業務種類、業務覆蓋範圍、申辦單位性質、隸屬關係、註冊資本、註冊
地址、通信地址、郵政編碼、法人及聯繫人的手機、聯繫電話傳真號碼和E-MAIL等。
　　2、申辦單位的企業法人營業執照（複印件）或工商行政管理部門核發的企業預登記證
明， 如有上級單位或行業歸口單位的，需提交批准其成立的批准文件。
　　3、申辦單位的概況，包括從事電信業務的基本條件，技術力量和經營管理人員情況
（不少 於10人的身份證及學歷或職稱複印件），場地設施（房產證或租賃合同複印件）和
企業發展業務的資金保障等有關情況。
　　4、申辦單位最近經會計師事務所審計的企業法人年度財務會計報表或驗資報告。
　　5、申辦單位的公司章程及股東協議書（股權結構及股東的有關情況）。
　　6、申辦單位的機構設置情況(附機構設置圖及職能簡述)及業務經營的管理措施，如有
分支機構的，需提交包括申辦單位從事全省性和跨省的地區性及全國性電信業務所設置的經
營管理機構情況，申辦單位與各地分支機構的經濟關係和職責任務，經營管理全網業務的主
要措施等。
　　7、可行性報告，其內容包括：要求經營的業務種類、業務覆蓋範圍、市場調研、業務
預測和投資效益分析、發展規劃、工程計劃安排、預期服務質量、收費辦法及收費標準等。
　　8、組網技術方案，其內容應包括：網絡概況、系統特點、網經絡性能、組網方式、業
務服務方式、網絡結構、技術標準、編碼方式、頻率配置、設備配置等。
　　9、已購或欲購的主要設備清單。
　　10、證明公司信譽的有關材料。
　　11、爲用戶提供長期服務和質量保障的措施。
　　12、公司法定代表人簽署的公司依法經營電信業務的承諾書。

如果你沒弄過這些資料，想一下子準備好並能通過通信管理局的審查可不容易哦！
【上門這些你有把握弄出來嗎？】

就算材料通過審批了，通信管理局一般會給你一個答覆，一般情況下的答覆是你再等等……
這時，如果你沒有什麼背景的話，你最好準備一點銀子和他們的關鍵人物聯絡一下感情……
有錢還不一定能辦成事呢！
如果最終通信管理局給了你一紙蓋着紅印印的批覆，你就可以謝天謝地了——因爲你即將拿
到許可證了。
【你真的有把握拿到許可證嗎？】


許可證拿到了，你想做語音業務嗎？

想？嘿嘿，你得申請特服號碼（當然，你夠牛的話，可以找移動要1258、1259的二級號碼
啦！），過程和申請許可證一樣複雜和艱難，在這裏我就不重複羅嗦了。

下面該向移動申請SP資格了！

【創業計劃書、業務規範等你仔細看過並瞭解了嗎？】
沒有？趁早放棄吧，裏面細節和規定可多了呢，如果你不瞭解，很容易挨移動的批，會造成
不好的印象哦！
這些東東移動夢網上有下載啦，趕緊去找來好好看看啦！

【平臺準備好了嗎？】
平臺可以賣——答對了！花錢買來就行了，從幾千塊到上十萬的都有。不過，許多人的經驗
告訴我，便宜沒好貨！想做好的話，千萬不要吝嗇錢哦！

【有準備申請的核心業務了嗎？】
現在想獲得移動的SP資格可不容易哦，如果你不是牛人中的牛人，有關係還不行，一定得有
能打動移動的核心業務，核心業務應該是有特色的、不雷同的、預計能帶來較好收入或者能
形成較好的社會影響的新業務。
核心業務也可以買——你牛！你有錢！有錢還不一定能買來好業務呢！
沒錢的話，以合作的名義去騙人家在其它地方的業務吧！也許能解決問題！

【你能寫好商業計劃書嗎？】
申請表倒好辦，填張表就行了。商業計劃書寫好可不容易哦！

以下是商業計劃書的大致內容框架：
一、公司簡介(關於公司實力的描述，可選填，但以下材料將作爲業務開通評審的依
據)
1.1公司名稱

1.2核心管理層簡介

1.3投資方描述

1.4分支機構描述

1.5目前主要業務

1.6公司大事記

1.7現有信息源資源

1.8主要商務聯盟

其他：
二、核心產品描述
2.1目標 用戶分析

2.2業務描述
（業務簡單描述、使用說明、實現方案等）
2.3競爭分析



三、資費策略
      

四、收益估算（請寫清楚產品名稱；收益估算範圍指廣東省每月）
產品序號潛在用戶數估計使用用戶數估計使用次數移動
收益估計××公司收益估計
產品1　　　　　　
　　　　　　　
　　　　　　　
產品2　　　　　　
　　　　　　　
　　　　　　　
產品3　　　　　　
　　　　　　　
　　　　　　　
總計　　　　　　

                          
其他：

五、市場推廣計劃（請儘可能詳細）
5.1服務城市範圍

5.2渠道計劃

5.3發展目標

六、其他



商業計劃書可是能否通過審批的關鍵哦，起碼得紮紮實實的寫上十幾頁紙！

拼湊？那可不行，你以爲移動的人是白癡啊？人家可是看過上千分商業計劃書了，就算白癡
也能成半個專家了吧！還是老老實實動動腦筋，好好寫吧！
如果你連商業計劃書都寫不好或者找不到人寫好，我看你還是早早放棄吧！

【你真的有把握寫好商業計劃書嗎？】

商業計劃書寫好以後，其它材料就簡單了，交上去等待審批吧！如果你還有銀子的話，和相
關人員聯絡聯絡感情還是必要的哦，態度一定要端正，因爲人家是爺你是孫子！


咦，審批通過了？
你命真好，等了個把月，總算沒有白費功夫白費銀子。
呵呵，企業代碼、服務代碼都有了，等着平臺測試和業務測試吧！你可千萬別告訴我平臺還
沒買回來哦！

測試也是相當關鍵的，一是規定時間有限，二是如果多次測試無法通過的話，小心被槍斃！
這時，你最好找提供平臺的來幫你通過測試。如果你買的是爛平臺，一定要物色到一個技術
高手來守着測試哦！

【你能順利通過平臺和業務測試嗎？】



如果上面的步驟你都順利完成並通過了，那麼，恭喜，你可以坐等收錢了！

做夢吧你！以上還只是萬里長征的第一步呢！

【這時，你的相關人員準備好了嗎？】

都要些什麼人？給你一個最簡配置建議吧：
產品策劃1人、市場推廣1人、技術支持1人、打雜的1人（人事行政財務出納）……你別告訴
我其中的一個自己兼哦，當老闆的哪有那麼多時間去做具體的事情？

如果你要是想發展，那麼，人員起碼得以下配置啦：
策劃2－3人，市場推廣1人，技術支持2人，打雜2人，最好，你還爲自己準備一個綜合能力
比較強的助理啦！如果你萬一不小心能成爲了全網的SP，或者你還想拓展外地的業務，那麼
你還得準備幾個人，做拓展的1－2人——專門去做外地接入的申報；大區經理儲備，別告訴
我外地業務開始運作了再招人哦……

呵呵，人來了，準備好工資哦！告訴你一個原則，便宜沒好貨，好貨不便宜，人才也一樣！

這些人中，你首先得有一個好的產品負責人，一個好的產品負責人，不僅在於他的創意有多
新穎，更在於他在產品設計的把握上：基於創意的產品內容功能擴充、潛在用戶的合理預
見、對用戶需求的細節把握、資費模式的合理設計、推廣方式的周密考慮、技術實現的可能
性……太多東西要考慮了！說真的，能做到這些的人真還不多，提前好好物色吧！

技術負責人也很關鍵啦，一個好的產品策劃方案，同樣需要一個頂尖的技術高手來實現啦。
在技術實現方面可千萬不能出差錯哦！大家還記得當時知識竟猜類產品一窩蜂上的情景嗎？
很多產品爲什麼活不下去呢？就是因爲在技術實現上有缺陷，當時問題出得最多的是前後問
題之間串答案、經常出現亂碼、接收不到題目等。

當然，上面提的產品技術實現是針對一般的產品啦，複雜的、技術要求高的一兩個人根本搞
不定！

順便問一句：

【你還有錢發工資嗎？】


人有了，這時你需要面對一個問題：

【你是一個合格的好老闆嗎？】

呵呵，剛成立的公司，制度肯定還沒起來，更不要提完善了。這時，你所能做的是人性化管
理。
嘿嘿，現在這個時代，那種踏踏實實埋頭幫你苦幹的老黃牛式的員工還真不好找了，你要是
管得鬆了，他們就玩自己的去了，你要是逼得緊了呢，對不起，他們炒你魷魚……所以，你
得一手拿着誘餌一手拿着鞭子來引誘他們幹活。

還有，你不要指望每個人都清楚的知道他們自己要幹什麼哦，你得協助他們做工作計劃，安
排具體的工作內容，並經常的關注和指導一下他們的工作質量……

管理方面的事情太複雜了啦，一時說不清楚，並且每個人都有自己的管理風格，我就不羅嗦
了。

我只提醒你一下，請你自問：
【你是管理高手嗎？】

上班了，幹正事去！

（待續）
 
上面的一切都解決以後，就真是萬事具備，只欠東風了。準備啓動業務吧！

啓動什麼業務？
當然是你騙來的人家的東西啦！你好像還沒有形成自己的核心業務吧！

看你有點興奮過頭，還是給你潑點冷水吧，太興奮了容易範錯誤。
告訴你一個基本原則：
別的地方能賺錢的業務在你這裏不一定能賺錢；別人能賺錢的業務你不一定能賺到錢！

【你有這個心裏準備了嗎？】

不管怎麼樣，現在肯定是不能放棄了，那就推業務吧！
新業務的第一次羣發應該能搞定吧？要是這都搞不定的話，那你真得花點本錢花點關係去做
做移動的關係了。

新業務的推廣，你可不能單純只是依賴移動的羣發。一是移動能給你羣發的次數確實是非常
有限（除非你是移動他爹，呵呵～），二是羣發對於某些業務來說也不一定就是特效藥，三
是如果你沒有其它推廣方式，移動會不高興的，下次想再找移動羣發就難了……

嘿嘿，在整個業務運作過程中，也許市場推廣是最花錢的了，小心血本無歸哦！

【請問，你現在還有錢去做市場推廣嗎？】

【請問，你知道如何去有效的做市場推廣嗎？】

【你真的不怕血本無歸嗎？】


具體的市場推廣方式我就不在這裏賣弄了。反正我是覺得，就算我再做上幾年，在這方面的
經驗都永遠學不完。

好了，廣告已經發出去了，開始有用戶接入了，運營效果會怎麼樣呢？

【你懂得運營數據分析嗎？】

一個產品推出去以後，結合產品本身、廣告推廣情況、用戶接入數、用戶單次接入程度、用
戶持續接入次數等相關運營數據資料，可以科學地分析出廣告效果、產品質量、產品缺陷、
推廣潛力等重要信息。你會嗎？

不會？那太可惜了，你會因此少賺很多很多錢。還是好好學學吧！

 

已經運營一個月了，情況怎麼樣呢？
如果你沒有什麼真正有潛力的核心業務，你可不要指望能在第一兩個月就開始賺錢哦！第一
兩個月一般是用來學經驗教訓的。

機會難得哦，千萬不要錯失總結和改進的機會，否則你後面就越來越被動了。如果你不善於
總結經驗教訓，得出更爲有效的運營方案的話，那你就有可能陷於一敗再敗的怪圈。

如果你有勇氣有資本屢敗屢戰的話，我真的很佩服你的堅強……呵呵～

【你真的是一個善於總結經驗教訓的人嗎？】 
 
 
前三個月過去了，你運氣不錯，總算有點收入了……

你的業務做到保本了嗎？你開始盈利了嗎？

如果還沒有盈利，那就比較危險哦！你到底還有多少資金來繼續運作呢？

如果你開始盈利了，那麼，恭喜，你總算有希望創造神話了。不過現在還不能太樂觀哦！

既然已經開始盈利了，那就想辦法再做大一點，做出一點規模效應來吧！

怎麼做？當然是加大宣傳推廣力度啦！既然已經證明了現有業務是有發展潛力的、市場推廣
方式是有效的，爲什麼不加大推廣力度來做大一點呢！
嘿嘿，這時就別太心疼投入成本了，把賺來的錢都投進去吧，甚至再多投入一點老本也沒關
系啦！

不過，這時還是有一定的投入風險的哦！

【你真的有做大的魄力和勇氣嗎？】 


一般來說，只要業務被證明是有發展前景的，那麼，加大投入力度，就應該能賺得更多。

告訴你另一個規律：
在這個圈子裏，玩小的永遠很難有出息——往往會死得很慘！只有玩大了，纔有可能創造神
話。規模效應是你永遠應該去追求的。

在告訴你一個經濟學方面的規律：
一個產品，往往會經歷起步、發展、成熟、衰退這幾個階段。SP的產品也一樣，大多數的產
品，往往不會有太長的生命力，等用戶玩厭了、沒有新奇感了，就會慢慢的收入降低。

所以，稱現在的產品還比較紅火的時候，早點準備另一個核心產品吧。就算現有產品可能會
有較長的生命力，多準備一些優秀產品，豐富產品線，也是做大的必要因素啊。

你不會還在想着再去騙一些產品來給自己做了吧？
如果你真還這樣想的話，那你也太沒出息了一點。

【你的團隊已經能開始設計有競爭力的核心產品了嗎？】 
 

前面只是在談業務，實際在經營過程中，許多非業務和經營的事情需要你去面對。

首先是稅務、統計等部門，每個月報稅是去稅局報稅是必須的，如果你沒有一個好會計，一
些小的細節性問題將讓你非常頭疼。
統計局也是，小事情特別多，而且柿子專挑軟的撿……

【你真的有了一個好會計嗎？】

通信管理局也不好對付，管得比較嚴的省份，他們會經常性地通知你去開會，並且還不能派
其他人代去，否則就說你態度不端正，於是就開始經常關照你，特別喜歡來檢查你的業務是
否違規……

所以，通信管理局那邊還得經常去拜拜佛……

【通信管理局的關係你丟了嗎？】

最麻煩的就是移動那邊了，請你去開會是常事，還經常有不同的部門要求你提供這提供那
的……
所以，有幾個部門你得經常去走動走動，就是市場部、客服中心、營銷帳務、計費中心、數
據中心等等類似的部門啦，最好是能和他們打成一片——好的關係最重要！當然，這可是要
花成本的啦！

【你和移動的關係做好了嗎？】

……

不要不耐煩，類似的小事還多着呢！ 
 


小事就不管它了，熟悉了也就習慣了。還是來說說產品吧。

一般來說，你的產品小組沒有相當的實力的話，一般是很難出真正有特色有核心競爭力的新
產品的。

出不了有核心競爭力的產品，這就意味着你沒有可能去賺大錢，沒有太大的可能去創造神
話。不過這樣也好，起碼你不用擔心人家來抄襲你的產品，然後來和你搶市場。

呵呵～阿Q精神學得不錯。

如果你的產品小組真的能出好產品，你可就要頭疼了，因爲你得面對抄襲問題。

一旦你出了一個好產品，在推廣過程中被證明能產生明顯的效益。那麼，我保證，也許不用
兩個星期，就會有很多SP推出同類的產品——典型的抄襲。

抄襲太正常了，因爲這些東西的門檻實在太低，只要瞭解到了你的業務，從創意到內容到技
術實現，誰都能搞定！如果你要是碰到抄襲高手，那你就命苦了，他不僅抄襲，並且還會有
創新，完全能把你的產品比下去！

如果你的產品被小SP抄襲還算好，起碼你們的實力差不了多少，你還佔有一定的先機，在各
方面還有得一拼。

要是萬一不幸，你的產品被大一點的SP看中了，那你就真是悲慘了。大一點的SP，將產品在
抄襲的基礎上提升一個檔次是很有可能的。除了產品更好，他們還有衆多你無法比擬的優
勢，比如實力比你強，可以全國範圍推廣，推廣力度比你大……

這意味着，一旦大SP推出了類似的產品，那麼，你的空間就只有本地市場的一小塊了，就算
你以後拿到了其它省份的經營權，這個產品早就沒有太大的市場了。就算在本地，人家在大
力度推廣，潛在用戶都被人家拉去了，你的空間非常有限……

所以，在SP這個領域，你只能做大，要做就做出規模效應，不能做小，做小就是等死，頂多
是在苟且偷生。

【你真的有做大的本事和決心嗎？】

【你有做大的資金嗎？】



錢確實是問題，但錢多有錢多的做法，錢少有錢少的對策。你還是老老實實的小本經營吧，
起碼運氣不錯的話，你的生存應該不是問題了。

但並不是所有的SP生存都不成問題哦！

據說，在所有的SP中，真正能盈利的不超過30％，更多的SP是在虧本中掙扎。

我有一個朋友，和運營商的關係不錯，拿到了聯通的全國SP牌和移動的本地SP牌，把原來的
積蓄都拿出來運作，結果經營了一年多，最後血本無歸，不得不賣那個空殼公司和SP資質
（稍微還值點錢的就只有那個SP資質了）。

我還有一個朋友，去年年初開始和幾個朋友合夥來做SP（據說其中一個還曾經做過×龍的中
高層），一起投入了100多萬，結果運作了一年多，至今還是沒有什麼起色，現在錢也所剩
無幾了，如果再沒有什麼起色，也準備關門了。

還有，我們集團公司下面的一個掛靠公司，有過很多年的聲訊經營經驗，前年開始做SP，虧
了將近兩年，現在剛看到盈利的希望，就因爲運作不規範被移動罰……

我相信，大家身邊這樣的例子很多吧！

所以，想創業的朋友，你再問問自己：
【你真的有本事闖入那30％不到的圈子嗎？】



也許有人要問，難道就沒有難以抄襲的產品嗎？

當然有，一種是資源獨特的產品，另一種是技術含量非常高的產品。

別忘了，你還只是一個剛開始創業的SP，你有本事拿到獨特的合作資源嗎？如果你能拿到，
那麼恭喜，你真的有機會發達了。

【你真的有資源優勢嗎？】

對於技術含量非常高的產品，對你來說就更不容易了。因爲技術含量高，靠你自己那兩個技
術是肯定搞不定的，就只好找別人去開發了。

但是，你知道技術含量高的產品開發需要投入多少錢嗎？

今年前一段時間，我們爲某SP開發了一套基於彩票投注及銀行應用方面的系統，因爲安全要
求比較高、業務內容教爲複雜、對彩票中心、銀行的應用開發複雜，項目總價（包括軟件及
設備等）是200多萬元。

此外，最近有個朋友也想要一套基於彩票投注的系統，我給他初步算了一下，就算採用最簡
的配置、最低的能滿足業務需求的功能，也得花上一百好幾十萬。

【這樣的投入你投得起嗎？】

也許還有人問，類似的業務還有沒有便宜一點的？

當然有，報價十幾萬幾十萬的都有，不過，這樣的東西能否被彩票中心、銀行接受就不敢保
證了，就算運作起來，能不能不出問題並且產生效益我是不敢保證了。反正我知道，有人用
過類似的便宜貨，結果是血本無歸。

所以，歸根結底，還是資金問題。

【你真的有足夠的資金嗎？】 


有了產品，有了推廣，有了收入，你還是得小心——千萬不要違規操作！

移動現在對SP違規操作的處罰，還真不是鬧着玩的，像你這種小蝦米，出了問題肯定會拿你
開刀！那樣你真會死得很慘的。

所以，千萬不要搞什麼歪門邪道，你還沒有這個實力。

一旦業務上正軌了，就還是花點心思來考慮一下用戶方面吧，客服體系應該真正建立起來了
吧——我知道，你原來弄的所謂客服體系，純粹是用來應付移動的，你哪有那麼多精力來
搞！

客服體系不僅僅是弄一下客戶服務的諮詢及投訴處理流程，還得做另一個更重要的工作：怎
樣來發展新客戶和挽留老客戶！

這個工作可是不簡單哦！但它又是做大的必備條件。

【你能建立好的客戶服務體系嗎？】

 

也許，經過幾個月甚至一年的掙扎，你還真把業務做起來了，還賺到一點錢了，你實在是太
厲害了，佩服佩服！

想不想做大？

嘿嘿，有點蠢蠢欲動了吧！

什麼？不想做大？
如果你真不想做大，那麼我奉勸你，趁公司現在還能賺點錢，趕緊找個好婆家，把她賣了，
拿着錢回家抱小孩養老去吧！沒出息！

怎麼做大呢？

如果你賺了很多很多錢，那麼，也許你自己就有一定的本錢來稍微做大一點了。

如果你賺的錢不夠，那麼就得另想辦法了。

也就是說，做大的核心問題就是錢的問題。

錢怎麼來呢？

當然是去融資——也就是騙錢啦！

【你知道如何騙錢嗎？】

 

關於融資，我知道那麼一點點。

對了，先告訴你，我是做投資出身的，不過做的是實業投資而不是風險投資。當然，有一些
相似的地方啦，起碼知道怎麼做可行性分析。

還有，我曾經小小地參與過融資的事情哦。

對於融資，你首先當然是得準備一份很有誘惑力的商業計劃書啦，內容包括現有運作情況、
資源優勢、市場分析、業務發展規劃、計劃融資額度、出讓股份比例、可行性分析等等好多
內容啦，起碼要準備幾十頁吧。

這個商業計劃書可不是原來提交給移動那個哦，遠遠不是這麼簡單的，等待審這份是好多真
正的投資專家哦，一點點毛病人家都能挑出來，會影響融資的進程的。

【你會寫真正的融資用的商業計劃書嗎？】
 

商業計劃書準備好以後，下一步就是找風險投資商了。

要找到感興趣的風險投資商好像也不容易，現在到處在騙錢的SP實在是太多了，你應該還沒
有很好的目標吧！不過沒辦法，想騙錢，就得去找有錢的主，到處想辦法去找吧！

【你真的能找到有錢的主嗎？】

你是怎麼找到有錢的主我就不管了，就當你已經找到了吧！

好，融資工作開始了。

首先，談的就是你的那份商業計劃書啦。人家都已經開始和你談了，說明你那份商業計劃書
還真有點吸引力。所以，你還是好好準備一下，安心坐下來接受考驗吧！

關於商業計劃書的談判，首先一般是要求你對計劃書的內容做具體的說明和解釋。然後是對
於計劃書和解釋提出專家級的質疑。你可要小心哦，面對這麼多專家，任何錯誤和解釋不清
都有可能導致前功盡棄哦！

【你的商業計劃書和你自己能接受專家們的考驗嗎？】

 
 

商業計劃書通過以後（很艱難吧！），接下來就是分析現有財務狀況、業務狀況、人事狀況
了。又是一大堆專家，這可是人家出價的依據。

這個階段，人家一般不會干涉你的運作，因爲人家很清楚的知道他們還不是股東。他們只是
瞭解一下情況，看看是不是真的值得投資……

在這些方面，你最好不要作假，因爲蛛絲馬跡人家都能分析出來。你一做假並且被看出來了
的話，人家就會懷疑你的信譽和誠意，融資事務多半就會就此打住，前功盡棄！

【你的財務、人事、業務能經得起專家們的考驗嗎？】




接下來就是艱難的商務談判了，談的就是融資額度、股份比例、人事安排、業務運作……

太恐怖了，像賣菜一樣的討價還價，不過對象不是菜販子，二是專家組。

這個過程比較複雜、比較艱難，延續時間也會很長，憑俺的本事俺可是說不清楚！

不過可以肯定的是，這是整個融資過程中最關鍵的——真正涉及到雙方的利益問題。

【你能把握合同談判的關鍵嗎？】

【你能在合同談判中獲得有利條件嗎？】

 

經過艱難的抗戰，合同細節終於敲定了。

可以鬆一口氣了吧！可以等錢進來了吧？

你做夢吧！你以爲人家是有錢沒地方丟的傻子，隨便就把錢丟來讓你糟蹋？

在錢進來之前，你還有好多工作要做呢！

你現在還只是一個很小的SP對吧！還沒有花什麼時間去完善內部制度對吧！

現在不做不行了，你不做好的話，人家不給錢。

都要做些什麼制度？

起碼有這麼一些吧：
財務制度、人事行政制度、各部門管理規範與細則、業務規劃、業務處理流程……

【你會弄相對完善的管理制度嗎？】

不會也不要緊，你有兩個選擇：一是由投資方來幫你弄，二是你自己招高人回來弄。當然，
就算請高人回來弄出來的東西，也得經過投資方的認可哦。

對了，還忘了提醒你，從現在開始，你就將不再是獨立的老闆了，許多事情將不完全是你一
個人說了算了。你上門將出現一個真正意義上的董事會，下面則除了總經理以爲，還有財務
總監、人事行政總監、市場總監、技術總監等職務，至於你具體做那個職位，就得看董事會
的意思了。當然，你也是董事會成員。

【你能接受角色的轉變嗎？】
 


前面的事情都弄完以後，就應該有第一筆投資款進來了。

第一筆投資款是什麼意思？

呵呵，人家可不是傻子，你以爲他們會將錢一下子全部仍給你啊，人家可不放心呢！

從此以後，你每花一筆錢都得有計劃，人家會很關注你所花的每一筆錢的！

錢來了，乾點什麼好呢？

首先，得物色一個大一點的、象樣一點的辦公場地吧！現在你可是有錢人了，再也不能像經
營家庭作坊了，也不能太丟投資方的份了！形象都不做好，怎麼做大？

嘿嘿，租場地、裝修，先花掉一筆錢再說！

然後，招人吧，做運營就得靠人。把各個部門都給完善起來，把業務動起來。

（也許這些工作在錢還沒進來之前就得準備了。）

呵呵～成本增加了。 
 


新的辦公場地有了，人也有了。你的全網SP資格也應該有了吧！

別告訴我現在還沒弄到這個哦，否則就比較被動。

做大的概念就是：業務範圍做大做好，業務地域做大。

如果你現在還沒有全網SP資格，那外省的進入就太麻煩了。

……

你有錢了，怎麼做大我就不說了，能不能做大是一回事，以後會不會死也不清楚，反正你有
做大的機會了。

但是，這裏還有一道坎，你邁過去了就好，否則就真的死得很慘，我是見過這種悲慘狀況了
的。

有這樣一家公司，老闆很能幹，從白手起家，慢慢開始做大，98年開始進入無線數據通訊領
域，做出了一個基於短信的經典業務，賺了幾百萬，車子房子都有了……

在原來，人不多，業務也只是限於省內甚至市內，經營得還算有聲有色，規模小了一點，但
起碼在盈利。2000年，移動夢網出現了，終於按捺不住了，要做大！

於是開始接觸風險投資，當時確實有一定的優勢，跟着移動這麼多年，移動的關係自然不用
說，客戶基礎也相當不錯，當然有很多投資商感興趣……

於是，經歷了一個非常艱難和痛苦的過程，終於拿到了第一筆投資。

有錢了，當然是做大，於是換辦公場地、進設備、招人……花了不少錢。

可是在後來的運作過程中，因爲觀念跟不上，在具體的操作細節上引起了投資商的強烈不
滿，於是撤資……

這纔是命苦啊，錢花了那麼多，後續的錢卻沒有了，開支又那麼龐大，找新的投資商已經來
不及了，只好到處借錢，想撐過這個難關……

最終的結局是：公司關門了，房子沒有了，車也賣了，還欠了一屁股債，現在人都不知道躲
哪裏去了……