越來越多的項目開始通過線上來進行招商，但是具體該如何做好呢？今天通過這10個步驟，讓大家搞清楚如何來進行線上招商效果會更好。
一：確定目標
招商會的目的不一定只是在於招商，一般來說有以下幾個目標：
1：招募代理
招商的第一目的肯定是招募代理或者加盟商，核心是招募人跟自己一起賣東西，那麼這些人一般來說相對有錢，並且有創業意願。只有招募到更多的人幫忙自己銷售才能擴大規模，增加銷售額，利潤自然會更多。
2：零售客戶
雖然我們在招募商家，但是不一定所有的人都會成爲你的加盟代理，有部分人需要先嚐試下產品，再看是否要加盟。另外一部分人可能會因爲資金或者其他原因不願意加盟，但是會願意購買產品來解決自己的問題。所以不要放棄任何一個意向代理，可以退而求其次，先賣東西給他們，或許未來會有其他的機會。
3：品牌曝光
就算沒有賣出去產品，但是至少也對你的品牌和產品進行了曝光，讓別人有一定的瞭解。當越來越多的人知道了你的產品，那麼就會有越來越大的知名度。當這些觀衆在其他人那裏也聽到了你的產品的時候，那麼自然就有可能重新來了解你的產品。
品牌的影響力會吸引更多人的圍觀。
4：增加好感
這裏的好感指的是對於品牌的好感以及對你個人的好感，讓人覺得你的組織很好，覺得你是一個厲害的人，覺得你做的與衆不同，那麼自然會對你產生敬佩之情。這樣在以後持續圍觀你的過程中可能會越來越信賴，也有可能你後續在其他的項目會願意支持你。
永遠不要覺得一個人對你現在做的事情不感興趣，就不會對你未來做的事情感興趣，也永遠不要覺得你一輩子只會做一件事。
二：流程規劃
1：時間選擇
對於不同的人他們的空餘時間是不同的，一般都是選擇在週末的晚上。而且還要注意避開一些節假日，具體的時間一定要把控好。
2：做流程表
大家可以看以上的流程表進行參考，在開始前中後分別規劃具體事項，然後把每個具體事項規劃到誰負責和協助，以及具體要做什麼，有什麼注意事項。
3：流程覈對
做好流程規劃之後不能隨便就定了，一定要與每個人覈對清楚到底負責什麼工作，有沒有什麼問題，同時給其他的相關人員看下整個流程，讓大家來反饋問題，這樣就不會出現太大的問題。
三：人員分工
主持人：即羣內負責主持流程和介紹羣活動的人員，負責主持羣內活動，協調分享，應該提前做好主持詞，有語音和文字同步最好，主持不要太隨意，最好能調動氛圍。
答疑組：負責回答羣內成員的提問，應該提前讓瞭解比較清楚的成員做好問題庫，這樣能保證及時準確的回答，回答問題時候也一定要精準快速的回答問題，這樣讓羣裏的其他意向代理感受到你的專業性和貼心。
場控組：負責維持羣內秩序，至少有2人是羣管理員，這樣發現亂髮廣告和加好友的人，可以及時的剔除。
宣傳組：負責宣傳招募人員進羣，並且在羣內積極宣傳活動和招募代理。
氛圍組：在羣內引導氛圍，並充當水軍，讓大家感受到熱鬧的氛圍。
物料組：製作各種海報和視頻，以及文件資料等，讓大家能夠更好的瞭解活動。
分享組：負責在羣內介紹招募政策和分享品牌介紹等嘉賓老師。
總務組：及時總結覆盤活動，並整理各種數據，協調各個組的工作。
四：準備工作
1：物料準備
準備好招募人員進羣的宣傳海報和文章，以及獎品，還有活動過程中的相關嘉賓介紹海報和遊戲活動介紹等內容。
2：彩排預演
在開始之前一定要進行彩排預演，這樣能儘早的發現問題，也能展現更完美的團隊，讓大家互相發現問題，一定不要覺得浪費時間和沒必要。
五：招募觀衆
組織好了活動，一定要有觀衆。觀衆從哪裏來呢？可以利用裂變分享，也可以通過邀請多少人進羣就送東西，還可以進羣領資料，免費聽課等。總之就是要有合適的誘餌，能讓你的目標人羣關注到。
關於具體的如何招人可以看這篇文章：
16個常見渠道如何引流漲粉？
六：拉人進羣
拉人進羣的時候不要隨便就拉進羣，而是要提前做一個說明，你馬上要拉他們進羣了，進羣后如何修改羣名片，是否能說話，活動多久之後開展，有問題可以隨時找你，進行一系列說明，避免進羣后不知道如何做，或者擾亂羣秩序。
七：暖場預熱
在正式開始之前一定要進行預熱，這樣讓更多的人在線及時聽分享，因爲一般當場聽了感想纔會更大。預熱一般通過羣發消息提醒，羣公告提醒，更改自己的羣名片提醒，紅包提醒預熱等，除了這些還可以進行遊戲互動，比如有獎競猜，腦筋急轉彎，看圖猜詞等。
八：宣講進行
1：主持人介紹
主持人介紹本次分享流程以及分享嘉賓和海報介紹等，發紅包吸引圍觀，並且在羣內與嘉賓互動提問，引導其他羣成員進行圍觀查看，提升在線率和互動。
2：乾貨分享
由分享嘉賓分享對行業的看法，以及如何解決各種問題，圍繞招商話題進行分享即可。這樣先打造專家形象，增加信任。
3：招商介紹
介紹項目是什麼，怎麼加入，常見問題答疑，並且展示團隊和品牌實力，以及過去做出的業績，爲什麼要做這個等，讓大家有個全方位的瞭解。
九：跟進答疑
1：答疑講解
針對大家的進一步問題及時解答，除了羣內解答之外，對於部分重點意向也可以私聊解答，甚至是線下當面答疑，這樣轉化率會更高，同時也要私聊詢問大家是否看了，以及有什麼問題需要私下的詢問。
2：曬單強化
羣內有人付款了或者成爲代理之後，要及時的曬轉賬和授權證書等，這樣讓其他人覺得自己不是唯一的一個想加入的，因爲很少人願意做第一個，但是都願意去跟隨別人的腳步。通過適當的曬單去營造成交氛圍。
3：誘惑刺激
當一部分人加入之後，另外一部分人肯定還在觀望，這個時候需要加碼刺激。比如現在加入送什麼東西，還有什麼服務，以及私密分享優質乾貨等。
4：最後逼單
要設置一個最後時間段，在最後期限內說限時限量，過時就沒有什麼好處了，人們都害怕失去，所以當看着馬上沒有的時候，也有可能會馬上下單，沒有成爲大客戶，也要先誘惑大家成爲小客戶進行體驗產品，這樣效果會更好一些。
十：會後總結
1：覆盤總結
總結這次活動達成了什麼樣的效果，有什麼不足，以及大家常問的問題進一步整理成問題庫。可以調研下大家爲什麼沒有加入的原因，下次如何做會更好？
2：文件整理
文件表格以及源圖片等，都需要收集整理，這樣以後就不用重複做物料，而且不斷的優化即可，省了很多的成本。文件也一定要多渠道備份，避免丟失，核心文件集中在少數人手中即可。
3：訂正標準
每次招商會後不斷的進行總結，通過一次次的優化，那麼以後的招商會越來越好，所以平時要通過內外部的反饋，對某個流程不斷的進行優化，最後形成標準化的流程，這樣就算是小白新人，也能知道該如何做了。
關於如何通過做線上招商會，你還有哪些好方法？歡迎在留言區和我一起討論。