一個產品銷售要成功，其實真正的客戶有三類，第一類客戶是自身一線的人員，第二類客戶是一線的銷售合作伙伴（俗稱是代理商），第三類客戶纔是真正使用和消費產品的人，只有這三類客戶在銷售的鏈條中的訴求都要能被滿足，這個業務將是一個順暢的業務。
一個渠道型的業務在我所在行業裏，要想做的更加出色，有這三點值得分享探討：
1、渠道端給推力
也就是在銷售代理商端，適當增加銷售合作伙伴的利潤。比如說本課程中提到的，買10箱送1箱的形式，就是給渠道增加推力。我所在的通信行業，給推力就相對直接一些，會對高質量重點業務增加銷售費用的投入，這樣渠道商就會着重優先選擇銷售高質量重點業務。
2、用戶端給拉力
也就是在用戶端採取一定的促銷活動，比如課程中所說的買送，但是對的是用戶端釋放優惠政策而不是渠道商家，買三瓶可樂送一個玻璃杯子，買一件可以送其他功能飲料1瓶，或者就是範圍更廣泛的“開蓋有獎”活動，類似抽獎方式的促銷。
3、優化門店銷售場景
幫助渠道代理商最大程度的發揮門店的場景化銷售能力，讓客戶到店能享受更好的消費體驗，也是促進銷量的重要方式。比如說本課程重提到的增加宣傳爆炸貼的方式，讓產品更有容易被客戶看到。另外的方式就是優化客戶進店的動線，讓客戶進店後每走幾步就有一個“驚喜點”，這些“驚喜點”足以吸引他進行消費。最後就是對新產品增加體驗式環境和場景，就是讓用戶試喫試用新產品，試喫新產品嚐味道，試用新產品讓用戶多維度的增加體驗感覺，讓用戶找到喜歡的產品心甘情願的消費。
一個產品在渠道型業務中要想獲得良好的銷售成績，一定是從流程和考覈上都很好的刺激了前端工作人員、前端渠道商和用戶消費者，因爲這三類人都是渠道型業務中的“客戶”。同時，渠道端給推力，用戶端給拉力，再加上在門店側細緻優化銷售場景，都是渠道型業務做好的基礎和重要方式。