拉卡拉支付延續線下基因 發力產業互聯網

需要數字化轉型升級的B端，更多是集中在線下，這對於長期經營B端的拉卡拉來講，是一個難得的機會。
拉卡拉今年4月25日登陸深交所，成爲第一家在A股上市的第三方支付企業，其也一度受到業務模式單一等方面的質疑，不過，8月16日，拉卡拉創始人、董事長孫陶然在公司戰略說明會上，從側面迴應了外界的疑問，他提到，十四年的發展中，拉卡拉的戰略始終高度清晰，即整合信息科技，服務線下實體，從支付切入，全維度爲中小微企業的經營賦能。
拉卡拉的發展歷程也的確印證了這一點，成立之初，其構建了覆蓋全國的便民支付網絡，在全國超過10萬家便利店布放便民繳費終端，幫便利店引流，增加其用戶粘性，2011年首批獲得第三方支付牌照，進入銀行卡收單領域，通過推廣POS機具開展銀行卡收單等服務，讓街邊店都能夠受理銀行卡，2015年後全面佈局智能支付終端，通過對掃碼、刷卡、NFC等支付方式的全支持，以及各行業應用場景的全覆蓋，爲商戶提供會員營銷、增值金融服務等等，無疑都是直接服務線下商戶、滿足其需求的，難怪孫陶然在接受記者採訪時說，拉卡拉的基因在線下。這對於B端爭奪戰來講，是個非常大的優勢。
孫陶然在採訪中表示，從網絡直接到門店、幹掉代理商、分銷商等中間環節是很多互聯網企業的玩法，但對這些中間環節來講線下服務是不可替代的。拉卡拉目前已經戰略投資SaaS服務商千米，基於對商戶的縱深理解，從支付切入，聯合線下批發商、分銷商、代理商全面擁抱互聯網，並連通品牌商和門店，同時提升連通的效率。這個中間層的活兒需要大量的線下工作，這是拉卡拉的特長。
據拉卡拉半年報數據，截止到2019年上半年，拉卡拉累計服務商戶2100萬，與千米甚至更多的SaaS服務商的合作，將持續幫助現有存量商戶並開拓增量用戶，爲他們提供採購、上架、分銷、營銷等服務的快速部署和靈活配置，幫助線下中小微企業提升在移動互聯網時代的獲客及服務能力。
如今，各個機構都在大談SaaS和產業互聯網，然而各家機構的特性和積累不同，巨頭有巨頭的玩法，像拉卡拉這樣收單側的機構也有其獨特的切入點，SaaS也好，產業互聯網也罷，不論概念如何變化，未來，還是掌握在踏踏實實經營用戶、認認真真創新產品的企業手裏。