客戶是企業的衣服父母,企業無論採取哪一種營銷推廣方式,都需要獲得大量的客戶.但是很多企業都面臨着找客戶難的問題,像傳統的出去跑業務的銷售方式,銷售人員剛說明來意,人們就避而遠之,即便是最後談成了一筆業務,也是費盡脣舌.電話銷售也差不多是同樣的境遇.如何才能獲得更多的客戶,是很多企業在探求的問題,最理想的狀態莫過於客戶主動找上門,那麼要如何才能實現客戶主動找上門?媒體廣告?費用太高,而且還不一定能達到理想的效果.網絡營銷的出現讓中小企業看到了曙光,成本低,見效快,回報高的優勢讓這種營銷推廣手法備受中小企業的青睞.那麼如何利用網絡推廣實現客戶主動找上門呢?接下來筆者就從自己的經驗出發,和大家一起探討這方面的問題:
1.做好企業的官網
現在很多企業都有自己的官方網站,但是有大部分的官方網站都只是一個檯面上的東西,沒什麼實質內容也沒什麼實質意義.官網是企業一個很好的營銷推廣平臺,利用好了可以給企業帶來更多的客戶,實現客戶主動找上門.利用好官網,首先要做好官網的內部優化,優化關鍵詞等,再就是網站的欄目,風格設置與企業經營的產品風格相符,內容要原創且每天更新,接下來就是以發佈外鏈接的形式做好官網在各大搜索引擎的排名,排名上去了,纔會有更多的訪問量,才能獲得更多主動找上門的客戶.
2.做好企業博客
企業的博客與官網有異曲同工之妙,營銷型企業都應該有自己的官方博客,同時開通近年來比較流行的微博.如果企業的官網排名好,那麼博客可以建立在自己的網站平臺上,如果網站排名沒做上去,可以選擇一些大型博客平臺來建立自己的博客.用戶看了博客瞭解您的企業產品信息,纔有可能主動找上門來諮詢.
3.利用好商貿平臺
現在大型商貿平臺比較多,可以充分利用.在58同城,趕集網這樣的商貿平臺上發佈分類信息,極易被搜素引擎收錄,用戶通過搜索就能找到您的信息,從而主動找上門.同時可以在阿里巴巴、慧聰網等大型B2B平臺擁有企業的店鋪,併發布供求信息,從而實現客戶主動找上門.
4.利用多方位推廣
網絡推廣除了以上幾種常見的比較有效的形式,還可以進行QQ營銷,郵件羣發,在論壇發佈軟文等,要想讓更多的客戶看到您的信息,瞭解您的產品,從而主動找上門來諮詢,就得在多個平臺上進行多方位推廣.現在很多企業做網絡推廣覺得沒有顯着的效果,就是因爲營銷推廣方式太單一,無法網絡龐大且分散的互聯網用戶.做多方位的營銷推廣,需要較多的時間和較多的人力,很多企業沒有這個實力來實現,所以很多企業選擇用營銷軟件來實現,像全國首款組合營銷軟件SKYCC,將多種有效營銷方式組合到一套軟件中,優勢結合,只需簡單操作就能實現多方位的網絡營銷效果,比較受中小企業的青睞.筆者也用過這款軟件,效果還是不錯的.
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