推銷梳子的故事

   有一個單位招聘業務員，由於公司待遇很好，所以很多人面試。經理爲了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭髮的，怎麼可能向他們推銷？於是很多人就放棄了這個機會。但是有三個人願意試試。第三天，他們回來了。

   第一個人賣了1把梳子，他對經理說：“我看到一個小和尚，頭上生了很多蝨子，很癢，在那裏用手抓。我就騙他說抓頭用梳子抓，於是我就賣出了一把。” 

   第二個人賣了10把梳子。他對經理說：“我找到廟裏的主持，對他說如果上山禮佛的人的頭髮被山風吹亂了，就表示對佛不尊敬，是一種罪過，假如在每個佛像前擺一把梳子，遊客來了梳完頭再拜佛就更好！於是我賣了10把梳子。” 

   第三個人賣了3000把梳子！他對經理說：“我到了最大的寺廟裏，直接跟方丈講，你想不想增加收入？方丈說想。我就告訴他，在寺廟最繁華的地方貼上標語，捐錢有禮物拿。什麼禮物呢，一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。於是很多人捐錢後就梳頭又使很多人去捐錢。一下子就賣出了3000把。” 

   說明：在溝通時，我們要找到對方的需求並給予解決，只有增加了對方的價值，才能達成自己的期望