周立功：其實做什麼產品都賺錢，關鍵看您做得怎麼樣

     既然您要問我，我也不妨告訴您。做企業其實並沒有任何祕密，關鍵在於是否能夠堅持而不浮躁，做技術同樣如此，所 以我專心做PHILIPS，適當做些其他的，只是不將產品信息放在網站上而已。第二我這個人有自知之明，我做不了“聯想”這樣的企業，我只做我喜歡的事 情，所以說我是屬於賺小錢的那種人，做不了大事。事實上銷售芯片、做技術方案與技術支持，那都屬於周立功公司的業務。

     五年前，我創辦廣州致遠電子有限公司僅僅投資了50萬元人民幣，總共也就是5個人，當然有周立功公司作爲後盾，這比一般的創業者的起點要高很多，這是一個 非常好的有利條件。我說投入了2000萬也可以說通過創業新公司賺回來了2000萬，但我們又將賺回來的2000萬用於擴大和發展廣州致遠電子有限公司， 即就是說全部用於再生產和開發的投入，因此纔有今天達到160人的說法。我們的產品也不是隻有門禁控制器，從我們的新網站可以看出，這是一個剛剛發佈的新 產品系列。

     儘管我不知道您做什麼產品，但我想“假設”如果您的老闆（這裏的“您”不是專指老狼），那做同類產品的公司有沒有賺錢 的呢？人家賺錢一定有賺錢的理由，那就是別人一定比您“認真”，很多人就是輸在“認真”二字上。比如說大家都做ARM開發板，先不說賺不賺錢，我們是第一 家在21IC自己掏腰包開辦ARM BBS的（PHILIPS沒有出錢，也不是PHILIPS要我們開辦的），因爲我們認爲21IC人氣比較旺，在這裏開 BBS影響大，我們沒有想如果不賺錢怎麼辦？國內做ARM芯片或者開發板的公司有人象我這樣做服務嗎？如果他們敢這樣做，肯定要虧本，而我卻要賺錢。還有 從最近開始我們將在全國拉開序幕搞免費的ARM培訓班，而且準備每個季度一次在全國各地巡迴，先不管我們的講課水平如何？儘管現在可能不是十分令人滿意， 我相信一定會越來越好。一年下來我們不僅不賺錢還要倒貼100萬的投入（來往機票、住宿、場地費用、講課補貼、員工正常的工資、宣傳資料、組織管理費用等 開支），我們還要辦高、中級培訓班，現在的用戶上ARM的學費動輒上千元（初級班），Linux驅動班、移植班等起碼2000元，我們也想過要收學費，但 我們更想將PHILIPS的ARM普及到全國各地，幫助更多的人走向進步。到今年年底我們將在北航出版26本單片機與ARM的圖書，先不管質量和水平怎麼 樣，寫書肯定是要虧本的，因爲我們都是在上班時間邊開發軟件邊寫書的，公司肯定是要付工資的，如果不寫書的話，我們開發產品的速度肯定快一倍，我們想虧本 也要做，因爲要想客戶選用我們推銷的芯片，首先肯定要有配套的技術資料，只有幫助客戶纔有可能賺錢，所以我們一定幹，因爲您越不幹就越賺不到錢。通過市場 調查我們發現T-Kernel操作系統很好而且免費，儘管資料都是日文版，所以我們主動找到原作者幫助其翻譯這本書出版與大家共同分享好東西，由於原版書 的版權費很高，爲了降低成本減輕讀者的負擔我放棄了版稅，最後定價45元。事實上很多圖書我都放棄了版稅，比如說《ARM嵌入式系統基礎教程》這本教材共 計452個頁碼，標準銷售價要超過40元，爲了使讀者買起來輕鬆，最後我放棄3本圖書的版稅，最後定價32元。上面那個成立“ARM嵌入式系統架構實驗 室”的報道，事實上我給2所大學與軟件中心等單位贊助了不少ARM嵌入式系統教學實驗開發平臺，我是實際上唯一出資者，我們還將繼續贊助2006年上海市 ARM嵌入式系統競賽（競賽從12月中旬開始時間半年，我們還將到上海開辦免費的培訓班，競賽分大學組與社會組，歡迎上海市有興趣者參加競賽，展現您卓越 的才華），贊助獎金和運作費用，還有將近1000套各種ARM圖書。這樣的事例可以說實在是太多了，我想只要能夠幫助客戶成功，我就一定會成功，這是我的 內心話，將心比心－－我對您好，您有可能對我好，如果我對您不好，在很大程度上您一定對我不會好。

     電視連續劇《商道》說得好，做生意不是爲了賺錢，而是爲了贏得人心，我想只要您贏得了人心，您就一定會賺到錢。人才之道同樣如此，您如果贏得了人心，您一定會擁有最寶貴的財富，那就是“人才”！

     事實上，任何產品的“門檻”都不低，做一個好產品不是一件容易的事情，估計很多人僅僅是做出過一個或者幾個產品，但可能很少有人實際上做出過一個真正的好 產品。別看全國做門禁控制器的公司那麼多，做得好的有幾個？所以說做好了就一定能夠賺錢。比方說，銷售單片機公司吧！事實上門檻也很低，擺個櫃檯就能夠 賣，我當初也是這樣起家的，現在很多人都說不好做，但比我做得更好的國內公司恐怕不多。做ARM開發板同樣如此，我能夠將一個EasyARM2104賣到 過萬臺，國內有第二家嗎？國內做手機的公司不少，很多人都瘋狂了一陣子，國內那麼多公司爲什麼都都不行了？而唯獨“聯想”今年成爲了第四名，本年度的銷售 數量將超過400萬臺，而三星的手機卻可以買幾千元，一個型號可以在一年之內銷售1200萬臺，可國產的手機卻只能賣幾百元，我們需要反思？！