我不是教你詐 內容摘要

1.交淺而言深，既爲君子所忌，亦爲小人所薄
2.〖讓自己像沙灘，多大的浪來了，也是輕撫着沙灘，一波波地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花〗
3.記住，這世界上許多人會問你對第三者的看法。他的目的，可能是調查，也可能是"套你的話".當你發現別人來套話的時候，一個字也不能說。至於在一般閒談間，如果你發現對方要批評與你相關的人，最好的方法，就是及時把話題帶開，或暗示對方，你的"關係".否則，對方的批評一出，如故事中的，那許許多多的副作用，就會產生了。總之，能不傳話，最好不要傳話；
4.能不套話，最好不要套話；能不涉入"背後的批評",最好不要涉入。讓自己像沙灘，多大的浪來了，也是輕撫着沙灘，一波波地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花。
5.〖年輕人失敗，常敗在不知道及時表現自己，也常敗在過度表現自己。愈表現，愈得意，得意忘形地忘了別人的存在。〗
6.推銷員都懂得一種說話技巧，明明知道對方並不懂，卻說:"相信您一定很內行，知道…"然後，把自己要推銷的觀念說出來。這樣做，要比說"您要知道…"的效果好得多。因爲前者表現的是同意，是同一立場，也是尊重；後者表現的，是假設對方不懂，需要人指點。
7.這個社會好像許多果園，當你進去，果園的主人可能說:"好!那片地，交給你種!"當你種出最豐碩，甚至遠超過果園主人以前種出的果實的時候，永遠不要忘記，是誰讓你進來，又是誰給你這塊地。
8.我們自鳴得意的時候，千萬不能忘本。
9.〖人都要面子，你的禮物再實用，如果不把面子做足，只怕收到的會是反效果〗
10.〖記住：送禮是大學問，不但要送得"對",而且要送得"巧"〗
11.送禮，有個原則，就是看對象。生活上短缺的朋友，你最好送他有實值的禮物；生活優裕的人，你可以送個有情趣的東西。送禮給前者，你的"姿態"要低，纔不傷人；送禮給後者，你的"姿態"要平，纔不顯得諂媚。
12.對方是怎樣的身份，你要送怎樣的禮。怎樣的禮，也正可以表示受禮者在送禮者心中的分量。相對地，有多少能力，送多少禮。如果你沒有那個分量、那個心胸，就不要勉強自己。因爲，如果送禮顯示了你的"優越感",或讓對方感到"自卑",都失去了送禮的意義。
13.送者心安，受者心歡
14.一個軍隊的統帥，可以派他最不滿意的將領，去打一場九死一生的仗。打死了，正好除去眼中釘。打贏了，則是統帥用人成功。一個公司的老闆，可以派他的眼中釘，出去經營分公司，或連鎖單位。表面看，那是升官，不去，就是不知好歹和抗命。去，則是遠離權力中心和拼命，拼死拼活都是老闆贏。
15.在人生的戰場上，永遠要記得：魚不能離開水，如果你靠羣衆起家，就不能離開羣衆。如果你靠某樣專業起家，最好不要被"調離"你的專業。即使被調開，也要保持聯繫，不能落伍。當然，你也可能是了不得的大才，能從九死一生的戰役中凱旋。那時候打倒奸小，而獲"黃袍加身"的，自然是你。
16.〖他的原則是，先讓你對他有信心，再釣你這條大魚〗
17.〖這世上不合理的好處，是不能拿的〗
18.記住!我們不必去假設人人都是壞人。但要知道，這世上不合理的好處，是不能拿的。不合理地去信任別人，是危險的。即使你因此得到好處，也可能是不道德的。
19.〖一個人似乎沒了良知，也似乎不看不聽，很可能不是"他"的原因，而是因爲他處的"位置"〗
20.瞭解這一點，你在批評任何人之前，都應該想想，是他這個"人"與你對立，還是因爲他今天的職位和立場，使他不得不與你對立。進一步想，如果有一天，他卸下這個工作，是不是問題就解決了。
21.〖不論跳槽或自立門戶，都得好好策劃，而不能因爲自己"狐假虎威"地得到些掌聲，而錯估真正的形勢。否則，
22.你會敗得很慘，甚至慘到在原來的圈子待不下去〗
23.你絕不要以爲站在今天的職位上，所獲得的椎崇，當你換了職位，依然能夠保有。當你在大公司工作順意，似乎外面廠商、客戶都對你奉承有加、形同兄弟的時候，你千萬不可樂昏了頭。甚至想，如果我跟老闆鬧翻了，自己出去
24.另立門戶，大家都會跟着我走。據統計，客戶跟着業務員跳槽的比例是非常低的。因爲：第一，原來的廠，已經合作很久，既然沒出問題，何必自找麻煩換地方。第二，原廠的老闆也是老交情，甚至交情遠在那跳槽的業務員之上，何必爲個部屬得罪老朋友。第三，許多人認廠不認人。如同貓常常認屋子不認主人一般。這是一種人性。第四，做老闆的常向着做老闆的。他下意識中也不會願意跟着對方老闆的叛徒跑。何況這樣做，會給自己手下，留個壞榜樣。所謂"己所不欲，勿施於人".何必呢?第五，當有人跳槽另起爐竈時，原廠爲了留住老客戶，並打擊新對手，常會加強服務、降低價錢。既然已經在
25.〖送禮人的高明，就在這兒了!他知道你不會接受，所以送出你不得不接受的東西〗
26.〖該講明的事，如果都能早早講明，事情會完滿得多!〗
27.人性是很妙的，基本上，對於負面的事我們會假設:"即使我做得不夠好，
28.對方也可能看不見；就算看見了，也可能放一馬."對於正面的事，我們也會假設:"即使我做得好，對方也可能看不見；就算看見了，也八成不會給額外的獎賞，而認爲這是當然."在這個基礎上，一般人做事，是不會太好，也不會太壞的。如果你希望非常好，或不至於"有一點點壞",最好的辦法，就是事，先"擺明了".
29.〖圖省事，而把東西完全包出去的做法，經常是最不明智的。因爲又貴、又危險。〗
30.每個人都可能是多心的人。你多用一點心，就會讓大家更開心!
31.這種"卡位"技巧，可用的地方非常多。在競選時，當你發現對手極強的情況下，也可以用"卡位",暗中安排一個可能吸收對方票源的對手出來，使對方發現自己的牆角被挖、選民流失，而自動退出。或在對方仍堅持到底的情況下，讓自己安排的這個人，在選前突然宣佈退出，並在退出時強力推薦自己，使原來"中間的選票"可以大部分流向自己。
32.以退爲進，浴火重生。
33.年輕人!記住!這世界上處處有古先生，看來把最好的東西交給你，令你感激涕零。但是，你也要想想，憑什麼他要給你?你是真年輕幹練，足當重任嗎?抑或你只是個替死鬼?不要忘了!尤其在你最得意的時候，切記： 天下沒有白喫的午餐!
34.我不是教你詐，是教你看清世事；是教你更技巧地堅守原則；是教你保護自己，且在風雨狂瀾中，做箇中流砥柱。我不是教你詐，是叫你認清人性。不可因爲他們的好，忘了他們的壞；不要因爲他們的惡，忘了他們的善〗
35.不懂得工作倫理，在不該說話的時候說話、不該做主的時候做主，是社會新鮮人常犯的毛病。你必須知道，無論你幫老闆管了多少事情，也無論老闆多糊塗，甚至依賴你，到了沒你在，他連電話都不會撥的程度。他畢竟還是你的老闆，也畢竟還是他做主。出了錯，他最先承擔。有面子，也該由他來賣。此外，你必須知道，老闆永遠是向着老闆，就算在工作上對立，在立場上也一致。如同記者平常搶新聞，誰也不讓誰。但是哪天有人打了記者，所有記者都會團結起來，槍口朝外。所以，一個不忠於自己主管的職員，很難得到別的主管欣賞。當你賣面子，表示自己有辦法，偷偷把自己公司的消息告訴別人，即使他得到了好處，也不會尊重你，只可能竊笑說：“這人最沒城府，以後找他下手。”
36.“道不同不相爲謀”，“君子絕交不出惡聲”，你可以因爲理念不同，而求去。最少，不能穿着人家的制服、站在人家的屋裏、喫着人家的飯，卻砸人家的鍋。
37.談了這許多，我對工作倫理的結論是：無論你是主管或部屬，永遠要記得—第一，遵守職業道德，維護顧客的權益。第二，嚴守職位的分際，在什麼職位，做什麼主、說什麼話。第三、盡忠職守，維護工作崗位和工作夥伴的權益，千萬別吃裏爬外、通姦資敵。
38.見獵心喜，卻又因爲心喜過度，而喪失了原有的判斷力。這是每個人都有的毛病。
39.〖想讓自己成功，先得了解人性，先得爲別人着想〗
40.在人生的戰場上，無可否認的：當兩個人戰鬥，只有一把槍，誰先搶到槍，就可以用槍把對方撂倒。既然對方倒了，就不再有人和你爭；既然沒人跟你爭，就連指責你當初“不擇手段搶槍”的聲音，也不會出現。
41.當你不會用人的時候，不但是用錯了人，而且會失去人。失去的那人，更可能成爲你的敵人。
42.當你讓下面人搶位子的時候，他不但搶到自己的位子，而且可能搶到你身邊的位子。進一步，他可以搶你的位子；退一步，他可能擋住你的視線，使你看不清周遭的情況。看不清周遭是最危險的。當你總是跟某人合作，而不隨時出去瞭解市場和比價時，你很可能有一天發現，這老朋友算你的價錢，比別人都貴。不是他漲了，是別人跌了。他卻因爲你總是“照以前的方式”，而沒有主動通知你降價。更糟的是，當你不去要求他，他也會在伺候你的時候，因爲缺乏跟外界的接觸，少了競爭的機會，“你們”很可能一起老化、一起落伍。
43.此外，商人多半知道莊老闆那種“喫不下，含在嘴裏也好”的道理。當你不夠靈活、不去監督的時候，他們就喫定你，綁定你，甚至在必要時--犧牲你！而且使你明明被犧牲，還覺得他夠朋友。
44.同樣的道理，如果你發現別人要你籤不合理或你辦不到的約，你必須知道，從簽約的那一刻起，除非你夠大夠硬，否則每一個攪局的小鬼，都可能修理你。情與法的不夠分明，是我們社會的通病。許多人在這當中得了好處，許多人被這樣喫死。〖當你不小心進入“危邦”或“亂邦”，就必須認清情勢，明哲保身地想辦法“全身而退”〗
45.記住！不要在必輸的情況下逞英雄，也不必在無理的環境中講理否則，你就永遠沒有講理的機會了。
46.如果有一天，你與別人爭鬥，人家故意閃開，可能正是等你把弱點露得更大一點，好將你徹底摧毀。那看來像“一念之仁“的，其實是“百謀之毒”。所以，即使你在逃跑的時候，也應該有組織、有戒備地，以面對敵人的姿勢離開。
47.〖避免正面的衝突，是處事的重要技巧〗
48.我們常批評人“不識相”。“不識相”就是不懂得看面子，別人給臉的時候不要臉，別人給臺階的時候，又不順着臺階下。同樣地，當別人要臉、要臺階的時候，你不給他，也是“不識相”，因爲你造成彼此的尷尬--
50.每個“吹牛”都是一種謊言，每個魔術都是一種騙術；每個託詞，都是一種謊話。這些“謊騙”，多半沒有惡意，而是爲了表現，爲了面子。你何必去戳穿呢？他知道你有數，卻不去戳穿，一定心存感激。相反地，他希望找個藉口開脫，你硬是擋着不讓，他也一定加倍恨你。成長，使人能看透謊言，看穿騙局。成熟，也使人能知道什麼時候不戳穿謊言，什麼時候不戳穿騙局。如同用兵，你只是留個缺口。你可以追殺他，使他全部落網；也可以放他走，讓他感激你，成爲未來的朋友。避免正面的衝突，是處事的重要技巧。
51.人都有這個毛病--心裏藏不住話，尤其當自己對別人有恩的時候，更巴不得對方早早知道。許多人事、生意的消息，都是這樣提早曝光，結果壞了大事，或被人搶了功勞。
52.如果你不希望看到下面人見風使舵、一一離開的場面，就絕對不能早早讓下面的人感覺到“風向變了”。他們跟着你，你變了，是你對不起他們，是你令他們失望。在你已經失勢的時候，千萬不要給他們太多反彈的機會。尤其是，當你在“想繼續”與“不想繼續”的時候，更不可露出一點“倦勤”的樣子。否則，你不但不能光榮地“主動走下臺”，反而會變成難堪地“被逼下臺”。
53.但是，我覺得有必要。我認爲每個人，無論你是上級或下屬，政客或小民，都應該瞭解“不成熟的事不可說”的道理。許多人都由於不能做到這一點，不但壞了別人的好事，也壞了自己的好事。
54.〖這世界上，最難改變的是人性，最可信任的是自己〗
55.由於你是新手，你理當繳學費，從“學習”中避免“上當”，也從“上當”之中“學習”。新手喫一次虧，學一次乖，漸漸變成老油條，又用老油條的本事把新手唬得一愣一愣的。
56.〖同情弱者，是人的天性〗
57.同情弱者，是人的天性。在男女鬥爭的情況下，同情女性，也是人的天性。人們會想，弱者明知打不過強者，爲什麼會反撲？當然是被逼急了！被逼迫的人，理當獲得同情！這就好比，當一隻小貓撲向大狗時，無論小貓是不是在撒野，總能得到喝彩。同樣的道理，當比你弱小的人決定
58.拼命，即使你的實力強得多，又有一百二十個道理支持你，也最好不要跟他正面衝突。不錯！你很強，你是可以一刀砍下他的頭，而他頂多只能砍你一條腿。到頭來，你一定贏，他一定死。問題是，你非但贏得不光榮，而且當你斷了一條腿之後，還能稱得上英雄嗎？
59.當你發現對手，不惜犧牲他自己的生命、親人的生命，或“第二生命”，與你周旋到底的時候，就算你有理，也最好避一避。當你發現一個人愛你超過愛他自己，甚至爲你不惜犧牲自己親人的時候，也要好好想想，他會不會有一天犧牲你。你越是成功、強大、有錢，越要小心這些！
60.〖如果你同時養了貓和魚。貓吃了魚，你除了責備貓，更應該責備自己〗
61.想來想去，我發現，其實世上許多人，都是這種不好不壞的人。當你不小心的時候，他們會佔你的便宜；當你跟他有了交情，他又可能對你付出。我也發覺，在這瞬息萬變的時代，每個人似乎都成了旅客，當你有一點陌生、有一點外行，或不懂得工作倫理的時候，人們在指導你之前，可能先欺負你。
62.我要再一次強調，每個人都是“人”，都有着人性的貪婪、自私與溫情，如同前面談的那位司機和藝術品店的老闆。我們永遠不能因爲對方表現的善良，而忘記他也有人性的弱點。更不可由於他一時的卑劣，而否定他可愛的一面。
63.〖如果你做中間人，要忠實地傳達，不可添油加醋。如果你做調解人，要不聽醜話，只說美言。〗
64.記住！人在生氣的時候，會口不擇言，把自己不確定的事全說成確定的事，你最好別亂答，更不可附和，甚至說，你最好用話岔開，不要聽。
65.如果你做中間人，要忠實地傳達，不可添油加醋。如果你做調解人，要不聽醜話，只說美言。只有這樣，你才能被感激，而不成爲“最後的受害者”。你也要記住，向別人打聽的價錢，常不可信，信了會喫虧。
66.人性是：當他買貴了東西，他只希望你一樣買貴，因爲如果你也買貴了，表示糊塗的不止他一個人。更進一步，如果大家都買貴了，他就不覺得貴了。最起碼，大家同樣遭遇，一起做“冤大頭”，也有個伴，可以聯合抗爭。其次，一個人跟你炫耀他買的東西時，你最好能多打聽幾家，或者“隱姓埋名”，以一個陌生顧客的身份去談談。就算你談的價錢比較貴，不是隻能證明那朋友確實棒，對你自己毫無損失嗎？最重要的是：你要獨立思考，不可心存依賴。你應該用自己的眼睛，而不用別人的眼睛更非別人朋友的眼睛，看這個人生的戰場。
67.當你已經“站得住”的時候，就別再添油加醋、編織任何謊言，使自己的理直”成爲“理虧”。你一定要用合法的方式，對付那些犯法的人。而不是自己去執法，造成自己先犯法。你尤其要防備那些小人，別讓把柄落在小人手上。當小人發現“法律”有一天居然能站在他那邊，就如同被收編成“正規軍”的土匪，特別殘暴。當撒旦頭上有了光環，你還能不下地獄嗎？
68.這世上許多東西，你只能事先防範，做好徵詢，而難以事後補救，因爲怎麼補救都不可能完美。
69.許多人喫虧，都因爲他們事先自認爲可以很“無情”，到頭來卻不能不“有情”。也有許多人知道，怎麼利用對方的“有情”，幫自己脫困。
70.“理直氣和”，而非“理直
71.氣壯”。尤其對長輩，你越理直氣壯，他越可能老羞成怒。有些聰明人甚至知道在老闆氣頭上，就算自己有理，也先認錯：等老闆氣消了，發現錯的是他自己，主動對你說“錯怪你了”。或是另外找機會，私下對老闆說：“其實，上次那件事，會不會也有可能…”
72.用“積極行動”取代“消極哀嘆”；以“勇於改過”取代“善於強辯”；用“低姿態”爭取“廣大同情”；用“拖延戰術”取代“當面對決”。大到治理國家，面對一國的人民；小到鋪一塊地毯，面對一家的客戶。天下的道理都是一樣的！
73.〖當你私下去找製造商買東西的時候，常常反而比向“代理商”買得還貴。〗
74.〖要知道，人是非常敏感的。他能抓住每個蛛絲馬跡，分析、對比，然後猜測、查證。〗
75.要知道，人是非常敏感的。他能抓住每個蛛絲馬跡，分析、對比，然後猜測、查證。而許多事情被“搞砸”，或被拆穿，都因爲旁人一句“無心之言”--問題是，這社會上有多少人，就不懂得少說這麼“半句話”。在這個商場如戰場的時代，每個人在學說話之前，先要學會“哪些祕密不能說”、“哪些事情不能問”、“哪些價錢不能講”、“哪些電話不能給”、“哪些行蹤不能透漏”。記住：你要是不說話，別人不會當你是啞巴。你要是多說話，別人一定知道你是個好騙的傻子。
76.〖當人們攀上交情，往往就忘了“調查對方的來歷”。〗
77.我寫這個故事，是希望大家知道：如果你的身價不凡，你必須注意每個“可能的有心人”，你對他說的話，會被他渲染；你與他的交情，會被他誇大。你可能在不知覺中，只因爲跟他拍了幾張親近的照片、寫了一張小字條或接待他和他的朋友，就造成某些人受害。
78.看了這許多，我希望你能知道，每個人都有可能被利用的地方。你要常想想自己有什麼長處、特點，一方面可以自許，一方面也要警戒--這正是容易被狐狸借用的東西。當你搞直銷，千萬別把公司或“上線”說的“十分好”，渲染成十二分好。你怎不想想，那“十分好”已經經歷了多少層的誇大。
79.如果你銷的是營養食品，千萬別把它說成“救命仙丹”，甚至跑到醫院，
80.要人放棄正規的療法，大量喫你的“好產品”。因爲你會誤了病情，這可是人命關天哪！相反地，假使別人向你推銷這種“靈丹妙藥”，你也要想想：他會不會因爲參加“產品說明大會”，而有了“羣衆催眠效果”，又因爲不斷重複介紹同一個產品，說久了，假的也變成真的，連他自己都搞不清真假了？沒錯！“好東西與好朋友一起分享”。他是你的好朋友，他也真想告訴你這大好的產品，使你能受惠。他甚至希望你一起加入他的行列，去看那麼多成功的見證，然後成爲他們的一員，一起“既創業又助人”。沒錯！我也相信許多“好東西”是真正的“好東西”，值得分享。但你必須冷靜地分析、品評之後，才能加入，也才能介紹給別人。
81.〖人們常常莫名其妙地失望，失望在他們不實在的“希望”之中。而那不實在的希望，又常是某些人不小心造成的。〗
82.八字還沒一撇，先做承諾，是我們常犯的毛病。本來做承諾的人以爲有利於事情的推動，到頭來卻發現造成更壞的影響--
83.〖人都有“愛現”的毛病，豈知當你“現”的時候，也正是你弱點暴露的時刻〗
84.錯在他“好爲人師”。
85.淹死的人，多半是會水的。那個“多半”之中，又有“多半”是“半會水”的。買古董上當的人，多半是內行人，那內行人之中，又有多半是“半吊子”。古董就那一件，你無法“貨比三家”，所以：如果你是外行，最好別碰，碰了準喫虧。如果你是“半內行”，最好別說，說了就露“黔驢之技”。至於你買一般的東西，記住！你買的是東西，不是表現給哪位小姐（先生）或旁邊人看的。
86.〖無論你聽到多麼合意的價錢，都不能露出“哦！原來這麼便宜”的表情，你甚至得多多少少還個價。〗
87.人們吃虧上當，常因爲他們不在乎。
88.千萬記住！無論你多麼富有，當你問價錢的時候，總要擺出計較的樣子。無論你聽到多麼合意的價錢，都不能露出“哦！原來這麼便宜”的表情，你甚至得多多少少還個價。因爲不在乎小的，就可能失去大的。你不在乎一個幾百錢的小玉佩，就可能賠上幾萬塊錢的大屏風。
89.碰到好位子，趕不及過去，請人家幫你佔着，再讓給你，是“前卡位”。遇到擋路的人，把他調開，再用你的人補上去，是“後卡位”。“後卡位”的學問可比“前卡位”大多了。那好比--叫一位坐在那兒的人，站起來，把位子讓給你。
90.人際關係是糾纏在一塊兒的。你無論是“前卡位”、“後卡位”，只要“位子”一動，四周的人就都跟着動。所以真正有智慧的人，不能只求自己痛快。你必須在做任何一個大動作之前，都想想“我今天這個動作，會不會造成負面的影響？”如果你是政治家，更該想想“我這樣做，會不會害了天下蒼生？”
91.〖歷經風霜的人，不再尖刻，不再有表面的油滑，但是更圓融。更開闊、更親切。大詐之詐彷彿不詐，就是這個道理。〗
92.好!這些“鬧劇”演到這兒，最後讓我告訴你，你除了製造新聞之外，如果有一天要發新聞，應該怎麼?發?。首先，記住!你今天發了這家，而且人家用了，你就別想明天要別家新聞媒體再發你這條新聞，除非你又提供新資料。要同步所以，你要發新聞就要同步發出，而且算好對方截稿的時間。如果你想上七點的晚間新聞，千萬別六點半發稿。
93.如果你想上次日的早報，千萬別夜裏十一點發稿——你要給記者時間。除了同步發出，你應該讓每個媒體都知道你發給了“別家”，於是他原來想拖，只怕別人發出了，而不得不當天發。要專一如果是不大不小的新聞，對同一家媒體，你最好別給每位記者一個新聞稿。否則給他的感覺已經是人人皆知的舊聞，你最好盯準?專跑那一線?的一兩個人，如果時間允許，你最好跟他先打個招呼。要保密但是記住!如果是前兩天，他可能立即套你的話，問是什麼事，於是隔天發個短稿，弄個?獨家?，造成等你開記者會的時候，別的媒體不但不來，還怪
94.你先走漏了消息，下次找機會修理你。要方便對付一些“露個面就跑?的記者，你一定要事先準備好新聞稿，連當天到場的貴賓名字都及時填上去，?人地事時物?一樣不少。於是他來了不必採訪，拿了稿子就能走，走了就能發。尤其對電視記者，因爲他們只不過拍那幾十秒鐘，很少從頭蹲到尾，你一定要幫他準備資料。要獨家此外，那些極認真的記者，可能非要單獨跟你談幾句，弄點別人沒有的內幕不可，所以除了你準備的資料，也最好?留一手?，給這些人獨喫?。要挑時辰、挑地方你還要注意記者會的時間。事先打聽好，負責那一線的記者何時休假，當天是否有別的記者會可能撞檔，甚至你選的地點好不好，停車方便不方
95.便，堵車不堵車。否則很可能他因爲上一個新聞拖長了，或要趕下一個記者會，心想堵車趕不到，而放棄了你。
96.彼此背書
97.慢慢接、急急講
98.這件事上，用了什麼心機。瞭解了這一點，你就要知道，對於那些久經世事的人，即使你無心，要他等三分鐘，他也會猜疑。相對的，如果你是“人物”，有可被利用的價值，就要隨時小心，要你在外面等的人，有沒有耍手段。
99.以德報怨是不錯，但是何以報德?
100.所以無論在政界、商界，甚至只是個普通人，“親疏德怨”都是要分清楚的，否則就是沒有原則，不可能得到擁戴。
101.會哭的小孩有糖喫
102.世界本來就是如此，在一個團體裏、公司裏，甚至家庭裏，你是乖乖牌，賣命的時候你跑第一，回來之後從不爭功，你以爲大家自然會把最好的位子給你嗎?當然不會，因爲你淡泊名利，你“功成不居”，你不喜歡這一套。正好!本來位子已經不夠分配了，少你一個，不是太好了嗎?於是你會發現那些最沒聲音、最不爭的人，總被人冠以“沒有企圖心?，也就很難在人羣中出頭。
103.過的庸才，一個個你踩我，我踩你，步步高昇。
104.反而那些能拍馬、會扯淡、爭功諉
105.所以，好比 EQ 比 IQ 重要、人際關係比智商重要。企圖心也是一種才能，它甚至比辦事的才能更重要。
106.會哭的孩子有糖喫，會爭的職員有好處，那些“無爭”的人，則可能到最後才被想起。所以，無論你如何淡泊，無論你如何“不喜歡跟人爭”，當你遇到不平的時候，一定要表態，否則你非但不會被尊重，而且可能被歧視。
106.我們常說“不平則鳴”。記住!遇到不平，一定要鳴!你不鳴，你就是孬種，就會令人瞧不起，就是怯懦。即使你有能力，也會顯得無能。
107.看了這個故事，你以後坐飛機能不小心嗎?你能讓行李離開你的視線，把行李交給旅館暫時保管，又不鎖箱子嗎?你能幫人帶“不知內容”的東西嗎?你託別人帶東西的時候，能不當面打開，給對方“看清楚”嗎?如果經過檢查之後，有人突然說有樣東西不小心，夾在你行李中了，請你還他；或在檢查前說他東西太多，請你幫忙拿一樣的時候，你能不警戒嗎?帶小孩旅行時，你能讓他背一個不拉緊拉鍊的包包上飛機嗎?
108.名不正則言不順，遇到不正當的事，不可以姑息，而應該舉發。
109.所以，你真要客隨主便，就應該把一切都交到主人手裏，你依“他的方便?或?他的盼望?行事，他當然會高興。相反的，你想想，如果照小陶這樣處世，甚至臨走還把不屬於自己開支的賬指認出來，他再去，別人會歡迎嗎?
110.處世不難，你只要從對方的角度想想，就可以知道應該走的方向。
111.認賠殺出、壯士斷腕我們處世，有可爲，有不可爲，絕對不能認定自已樣樣都能贏。
112.人都有個毛病，中國人尤其有這毛病，就是用“自暴己短”的方式，表示自己謙虛。古人不是說了嗎——“無道人之短，無說己之長。”換句話，就成了“應道人之長，應說己之短。”問題是。當你說出自己的短處之
113.後，當面聽到的人，可以感覺你是謙虛，但是當他把話傳出去，那話就難聽了。你自己說出你的短處，當然是真的，也當然正中你的要害，當有人拿你那短處質問你、攻擊你，你能不承認，又能不受傷嗎?而且因爲是你的要害，你很可能被一拳擊倒、一箭斃命。這要害，就是?阿奇里斯之踵?啊!藏一手古人明訓“無道人之短，無說己之長”固然沒錯，但是你要知道，今天你上了戰場，或上了?如同戰場的商場?，那句明訓就當改爲?無道人之長，無說已之短?，免得你助長了敵人的勢力、減少了自己人的信心。也免得別人?以子之矛，攻子之盾?，或抓住你的阿奇
114.里斯之踵，一箭斃了你的命。如果你是個舔計家，你必須知道在取得專利前，你的資料不可走漏，即使要試作?原型?，那圖也要一部分一部分拿出來，或分開許多不同廠製作。
115.無論從政從商，你都要小心這數字效應。六比四，差的不是二，爲只要移去一個，就成爲五比五。你也千萬別爲一下子湧入大筆訂單或大批同志而高興，因爲喧賓可以奪主，當“賓’’比“主”多得多，就是你做不了主的時候了。