這幾天公司都特別忙,年底業務也出奇地好,(原來還以爲年底被市場冷清的),所以加班,都是急活,所以沒來論壇,今天上來一看,大家都談到一個很普遍的問題
——我們這個城市沒有客戶~·!——————
這個話題的確是讓人頭疼,類似到廟裏賣梳子了。呵呵~~~
我想,我們這些懷抱一顆爲社會做事的心的人,卻發現沒有施展手腳的地方,多令人掃興啊~~~就這個問題,我說點自己的觀點。
我對這個問題的總結一點就是:
生意要想做成功,就要把偶然變成必然,把有可能變成一定能。
我們可以假設:
你開了個設計公司,發現沒人願意把活給你做,或則做的業務都很小,根本養活不了一個公司的開銷。一定很痛苦,所以我們做夢都在想,如何能找到一個大客戶,如何能簽定一個大項目?~
——如果我的一個朋友,同學或親戚是某大公司的負責人,能把他們公司的設計業務給我就好了!
——如果哪次能偶然接到一個大項目,就可以喫一年了……~~
面對這些假設,我們都可以嘗試興奮,畢竟是有這樣的可能的,那試問,這個假設爲什麼沒成功呢?爲什麼這個偶然沒變必然,可能沒變一定呢?
1、機會是屬於有鋪墊的人
你是否都告訴過你周圍的所有人羣,包括親戚父母同學老鄉同事網友傍邊坐的偶然見的…………等等這些人,你在做設計公司,希望能有機會合作。別小看他們的力量,他們一些很小很小的偶然,就能給你一次機會,放大力氣宣傳吧,說不定你父親的同事的朋友的同學公司正好找一家設計公司做業務,你不就有機會了嗎?但,你都跟你父親說了嗎?
這就是造勢。
2、機會屬於有準備的人
好,當你父親的同事的同學的公司來找你談項目時,你卻拿不出足夠好的作品,足夠技能的說服力,以及新穎的觀點來展示自己,說服對方。這時,他是想做一份高品質的設計,而你,卻不在人家的選擇範圍之內,因爲你閒暇時準備不足,光盼望機會來臨,卻沒爲機會來臨時做好準備。
3、機會屬於有細節的人
你天天說想接大項目,想接有品質設計的項目,
你的穿着能去談大項目嗎?你的言談舉止夠風度嗎?
你的微笑夠真誠嗎?你的服務夠誠意嗎?你做事夠細心嗎?~
朋友,別以爲有錢的人都是傻子,有深度的人能從你的一個眼神,一個微笑就看透你的風格。
做事情,想成功,
就要善於把有可能的事情變成一定能,
如,
那個大客戶比較認可我的爲人,有可能把項目給我做;
我們在網站上做了推廣,有可能有客戶就能來找我們;
開公司,要成功,
就要把偶然變成必然。
如果說
我們的打印機偶然能打印出來,
我的電話偶然能打通,
呵呵,
成功的機會就幾乎沒有。
你要從心底相信,這個項目我們必然能做好,這個客戶一定能服務好,
儘量縮小我們經營中那些偶然與必然之間的距離,
提高那種必然的信心和大無畏勇氣,
呵呵,客戶一定被你找到!