轉眼間，2019年已經進入尾聲，各大企業對一年的業績進行盤點時，也應對第二年的營銷預算提前佈局。只有超前謀劃，立足長遠，才能在激烈的競爭中牢牢把握廣告營銷主動權。
好多粉總結了教育、家裝、婚攝、旅遊、電商、餐飲、親子、生活服務等8大熱門行業的投放攻略，爲各位優化師廣告投放提供思路，讓您一文讀過投放無憂。
教育培訓行業
十年樹木，百年樹人。近年來，教育行業的競爭進入紅海，招生成本直線上升、客戶流失率居高不下，讓身處其中的大小教育機構叫苦不迭。朋友圈廣告已經成爲教育行業企業主競爭突圍的重要工具，在日益豐富的媒體環境變革下，教育培訓機構如何應使廣告投放優化升級，降本增效呢？
1、投放時段
K12教育培訓機構熱點投放時間集中在寒暑假和開學季，應提前一個月做好準備，合理安排營銷策略。非學歷類-語言培訓、技能培訓類機構熱點投放時段在相關考試前後，應加大營銷投入。
2、定向標籤
教育培訓企業的細分行業衆多，不同業態營銷節點和目標人羣存在差異，可通過年齡、性別、婚姻狀態、興趣和行爲等定向鎖定目標客戶，有效提高廣告投放精準度，保證廣告效果；同時，利用本地推廣的自定義打點輻射功能，教育機構可以快速圈定品牌輻射範圍內門店、居住區、商圈的客戶，引流線下門店，提升廣告投放效率。
3、廣告外層素材
教育培訓機構的客戶基本都是父母，廣告素材要重點抓住父母對於孩子學習成績的關注點，突出課程內容和價格優勢；圖片建議選擇學生模特或者課程實景，通過真實場景來打動客戶，刺激決策。
4、廣告落地頁
廣告落地頁應靈活使用自由拼接+表單的形式，收集客資表單應放置在首屏關鍵位置，吸引客戶留資；圖片應選取教師肖像圖與課堂實景，文案詳細介紹特色課程和教學方式，突出品牌核心優勢，吸引潛在客戶。
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家居家裝行業
家裝行業地域屬性強，市場被當地作坊式的家裝公司瓜分，大多數的家裝企業缺乏品牌影響力。同時，客戶的裝修頻次低，單次裝修週期長，老客戶復購率低，拉新拓客是困擾家裝企業的首要難題。朋友圈廣告從拉新獲客和提升品牌聲量兩方面解決家裝企業痛點問題。
1、投放時段
家裝企業的廣告熱點投放時段在春、秋兩季，一般應提前3-5天做好活動預熱，提前佈局。
2、地域定向
家裝企業擁有較強地域屬性，應借力LBS定點投放功能，將廣告精準投放到潛在客戶聚集區（新交付小區等），鎖定高意向客戶，減少廣告資源的浪費。
3、標籤定向
家裝企業在廣告投放前期可選擇大量關鍵詞進行鋪量曝光，後期通過選擇競品詞+oCPM智能出價工具，將廣告低成本觸達高意向客戶，提升ROI。
4、廣告外層素材
家裝企業的廣告外層可採用6宮格輪播樣式，展現多種裝飾風格，滿足不同的客戶訴求。文案應精簡聚焦，可使用本地詞彙+客戶利益訴求點，精簡化傳達重點信息，提升廣告觸達效果。
5、廣告落地頁
家裝企業廣告落地頁可採用留資表單+多圖片拼接的形式，既能收集客戶線索又能突出優惠活動，刺激客戶留資併到店諮詢。同時，在廣告中加入免費量房、輸入面積免費報價、徵召樣板房等活動，可有效吸引客戶留資。
婚紗攝影行業
婚攝行業競爭激烈，客單價相對較高，交易週期較長，過程中容易造成客戶流失。朋友圈廣告可以通過留資表單、公衆號吸粉等方式，加速客戶轉化、使客戶沉澱在品牌自己的私域流量池中，促進轉化。
1、投放時段
婚紗攝影行業廣告投放熱點集中在二、三季度，旺季營銷應以提升轉化率爲主要目標，而在投放淡季應力圖獲取更多線索。
2、定向標籤
因爲在選擇婚攝機構時女性客戶決策權更大，應針對女性客戶合理設置標籤定向，從年齡、學歷、婚姻狀況、興趣及行爲等鎖定目標女性客戶。
3、外層素材
廣告外層推薦使用高質量的素人客片做A/B test，素人客片更真實，可增強客戶代入感。根據測試結果擇優而取，將效果、點擊量高的圖片做多圖輪播（6宮格、9宮格），文案可加入拍攝福利、優惠活動等促進點擊。
4、廣告落地頁
需要收集銷售線索時，可將留資表單置於手機第一屏的位置，手機號碼尾號享折扣、特定屬相、星座女性享優惠等活動文案緊鄰表單，提升客戶留資率。另外，落地頁可直接跳轉至公衆號關注界面，吸引客戶關注並做長期儲備，構建私域流量池，後續通過內容培育，促成轉化。
5、節慶營銷
婚紗攝影企業可結合元旦、情人節、七夕、國慶等節日做足廣告宣傳，同步推出高性價比的優惠活動，吸引客戶。
餐飲美食行業
對餐飲行業的廣告主來說，廣告的轉化是最爲關心的問題之一。通過優質的朋友圈廣告拉新引流，再通過公衆號沉澱吸粉、小程序留存轉化，餐飲廣告主可以將客戶引流到線下門店消費，使用小成本撬動大收益。
1、投放時段
餐飲行業可結合門店開業、新品推廣、節慶促銷、老客激活和會員營銷等角度合理安排投放節點。
2、地域定向
餐飲企業目標客戶集中在餐飲門店5km範圍內，所以LBS定位投放功能非常重要。餐飲企業應將廣告精準投放給門店周邊意向客羣，同時使用優惠券、代金券等優惠活動強力聚攏人氣，有效刺激客戶到店消費。
3、廣告素材
應採用特色美⻝、門店環境及以人爲主體的場景，突出特色菜品的質感，只有既好喫又好看的美食才能打動客戶。建議將優惠信息等文案直接在廣告外層中體現，可將領取優惠券文字鏈接放在圖文左下角，吸引客戶點擊領取。
4、老客激活
餐飲企業可採取“內容培育+沉澱私域”的方式，以精準內容激發用戶興趣、持續種草，引導客戶關注公衆號，沉澱私域流量，通過內容營銷促進客戶二次復購。
5、廣告+工具
餐飲企業可採用廣告+小程序一體化解決方案，加速客戶轉化。精準的廣告曝光吸引目標客羣，小程序在線點單提升客戶體驗感，減少客戶流失，從拉新到轉化全面提效。
電商行業
微信的月活人數已經超11.51億，小程序日活人數破3億。2018年，直營電商在騰訊廣告平臺上通過廣告引流的方式所產生的直接GMV已經超過了100億。在各大電商平臺總用戶數量增長放緩，流量越來越貴的大環境下，獲取新增流量，累積並加深運營自己的私域流量，成爲電商企業制勝突圍的關鍵所在。
1、投放時段
電商企業的熱點投放時段在上半年的618大促和下半年的雙11大促期間，另外，元旦、春節、中秋節等節日也是電商企業的熱點投放時段。
2、定向策略
電商企業應從商品特點出發，分析現有用戶羣體特徵，可以將已購買人羣包導入MP後臺，創建自定義投放人羣，並根據人羣畫像梳理做相似人羣拓展。同一廣告素材用A/B test方法，分組建立不同定向投放，結合曝光、點擊、轉化分析不同定向效果，選定最優定向組合。
3、廣告素材
電商企業的廣告外層以產品圖片爲主，吸睛並吸引用戶點擊，在突出品牌調性的同時，配合優惠文案刺激用戶痛點，提升廣告轉化效果。
4、廣告+小程序
廣告+小程序解決方案，吸引客戶直接下單購買，加速客戶轉化。小程序貫穿於微信多個位置，通過“拼團”、“砍價”等社交裂變行爲，多次觸達客戶並促成拉新與復購。同時，通過關注公衆號、小程序等行爲，目標客戶沉澱在微信生態內，使電商企業獲得拉新獲客、高效轉化、老客復購等多元回報。
母嬰親子行業
據數據顯示，2019年底，母嬰親子行業的月活已突破8000萬，隨着二胎政策的施行，對育兒有更高要求、擁有較強付費能力的年輕家庭成爲母嬰市場消費主力，母嬰親子行業前景十分廣闊。但是，在市場規模飛漲的背後，行業魚龍混雜，用戶信任度較低，母嬰親子企業應如何“圈粉”新一代的年輕父母呢？
1、投放時段
母嬰親子行業的廣告投放，在5月初會有流量緊張的趨勢，在暑假到來前，應提前做好廣告推廣，將線上客流引流至線下門店。
2、定向策略
在母嬰親子行業的潛在客戶中，年輕媽媽掌握消費主導權，所以在廣告定向方面應通過興趣、行爲等標籤定向，鎖定年輕的媽媽客戶，減少廣告資源浪費，提升廣告投放效果。
3、廣告素材與文案
建議選擇較爲鮮豔的素材顏色，使用親子游樂的場景、孩童的笑容圖片或視頻抓取年輕父母的注意力。文案應貼合產品定位，建議採用年輕化、活潑生動的語句，同時使用限時活動、限名額的話術，給客戶緊張感，暗示抓緊時間參與活動，觸動年輕父母羣體。
4、線上線下聯動推廣
母嬰親子企業一般擁有線下門店，所以投放廣告應結合線下活動，如派送活動優惠券、福利折扣等。線下活動與朋友圈廣告的投放節奏相配合，每次活動都應設計獨到的特色和吸引點，強勢鎖定潛在媽媽客戶帶孩子到店消費。
旅遊行業
隨着國民生活水平不斷提高，旅遊也逐漸由“奢侈品”轉爲人們生活中的“必需品”。多種多樣的景區資源、生動的故事和歷史人文情懷吸引着大量消費者前往景區一探究竟。旅遊企業在關注本地潛在客戶的同時，高效鎖定外地意向客戶是獲客增長的關鍵。朋友圈廣告將旅遊景點置入小小一方屏幕，讓旅遊景點與客戶零距離接觸，吸引大量客戶前往遊覽。
1、投放時段
旅遊行業的廣告投放高峯期在清明、五一、暑假和十一節假日之前。面對即將到來的假期，有出遊意願的潛在客戶會提前規劃，在網上尋找相關信息，旅遊行業廣告主應提前做好投放準備。
2、定向策略
旅遊行業的投放訴求主要是獲客拉新，可以通過興趣、行爲標籤做精準定向，比如：旅行、戶外運動、親子游等關鍵詞鎖定意向客戶。同時，根據貼近景區主要特色設置定向標籤，如主推親子主題的旅遊景點，可以鎖定25-45歲左右的父母人羣，在景點周邊省市進行投放。
3、廣告素材
外層圖片要貼近旅遊實景，如遊客的歡快遊玩照片、景區知名景觀、活動特色等圖片都十分吸睛；在色調選擇上，切合景區與季節主題，春日溫暖和煦、夏天熱情似火、秋日楓葉枝頭、冬日白雪皚皚，素材與色調與落地頁設計息息相關。另外，定期更新素材，增加曝光新鮮感。
4、公衆號培育
曝光拓量與公衆號運營結合，落地頁可直接跳轉公衆號關注界面，減少用戶跳轉流失。公衆號持續運營，喚醒老用戶，激活復購，增強粉絲粘性和互動率，提升長久留存。
5、突出活動優勢
廣告應結合特色活動引發瀏覽者互動，建議在廣告落地頁中插入會員限時優惠、特色活動提前預約報名等。在廣告外層文案中也應提及，能有效提高曝光率和線索有效率。
生活服務行業
在過去，生活服務類企業主要以線下掃樓、派單等形式招攬顧客，費時費力，轉化效果也不理想。如何在偌大城市的紛繁人羣中找到自己的目標用戶，在穩定廣告成本的基礎上，實現高效轉化呢?朋友圈廣告通過LBS定點投放、精準的行爲和興趣定向鎖定客戶，讓生活服務類企業輕鬆找到高意向客戶，引導客戶到店轉化。
1、投放訴求
生活服務類企業開展朋友圈廣告投放的主要目的爲本地推廣、線索收集、卡券派送、引客到店、會員招募、公號推廣等。在投放廣告之前，一定要先和優化師溝通核心訴求，有的放矢，切勿貪多貪全。
2、地域定向
借力朋友圈廣告LBS定點投放功能，生活服務類企業可對門店周邊適當距離半徑內的居住區、商圈進行輻射投放，同時，朋友圈廣告擁有多店投放功能，可在一條朋友圈廣告添加多家門店信息，廣告系統將智能拉取並向客戶展示與其最近的門店，引導用戶到店轉化。
3、廣告素材
生活服務類企業在素材選擇方面，可在廣告外層選擇體現服務專業度、對比感比較強的圖片，吸引客戶注意力，優質的服務細節及匠心展示能幫助提升用戶好感。爲了第一時間建立起用戶對品牌的好感，在落地頁首屏位置即加入優惠活動文案，通過展示限時優惠活動等內容贏得用戶關注，並進一步促進用戶留資轉化。
4、相似人羣拓展
生活服務企業在廣告推廣中，客戶的消費決策會伴有一定的社交需求，可採用朋友圈廣告的相似人羣拓展功能，通過初期的種子客戶，尋找興趣行爲相似的潛在客戶拓展。另外，可採用朋友圈@好友功能，激發瀏覽者評論互動的意願，通過社交裂變帶來更多品牌曝光，提升客戶轉化。