三 動機和目的
第二部分
11問：你認爲你的資深能力完全超出這份工作所需的能力嗎？
答：不是。我的經驗和資歷只能是使我做得更好，並且，在我看來，我的設計技能有助於我多賣一些書。我的商業經驗能助我高效率地管理藝術部門，由此我可爲公司省錢。最後，我認爲我能夠吸引更好的自由職業作家，因爲我有很多行業關係。既然公司的投資想獲得更高的利潤，那麼我的資歷更有益於公司。再者，我能和我的上司建立長期的合作關係，如果我做得好的話，我期望能擴大我的責任範圍以利用我其他方面的技能。
大多數的人都沒預料到他們會被問到他們是否有豐富的工作經驗。這個問題很容易就給面試人選來個出其不意。準確地說這就是面試官的目的（企圖/意向）。這位候選人毫不猶豫地回答了這個問題並對他自己的能力表現得完全自信。
Q:Do you believe youre overqualified for this position?
A:Not at all.My experience and qualifications make me do my job only better,and in my opinion,my good design skills help to sell more books. My business experience helps me run the art department in a costefficient manner, thus saving the company money.Finally,I think Im able to attract better freelance talent because of all my industry contacts.My qualifications are better for the company,too,since youll be getting a better return for your investment.Again, Im interested in establishing a longterm relationship with my employer,and if I did well,I would expect expanded responsibilities that could make use of even other skills.
12問：如果我們的競爭對手給你一份工作，你將會怎麼做？
答：我會拒絕。我對這個行業裏的其他公司不感興趣，我想在耐克公司工作是因爲我曾穿着耐克牌的產品，在多次賽跑中獲勝。正因爲我對使用耐克牌產品有真實的經歷，我認爲我有足夠的說服力把公司的產品賣給零售商。
<script language="JavaScript" type="text/javascript"> </script> 面試官試圖斷定面試者是否真正對該行業和公司感興趣，或者他是否隨便地挑選公司。對比你對該公司及其競爭者的認識，談及你所接觸過的公司產品或接受過的公司服務。從長遠看，你認爲哪一家經營者是最具生存能力的，爲什麼？這也同樣是你詢問面試官的見解的好時機。
Q:What would you do if one of our competitors offered you a position?
A:Id say no.Im not interested in other players in this industry. I want to work for Nike because I won a number of races wearing the Nike brand.Because of my positive experience with Nike,I know Id be convincing selling your product to retailers.
13問：爲什麼你準備辭去現在的工作？
答：我的興趣在於回到銀行業。我能負責很多公司的人力資源的管理工作，但我認爲，作爲一個貸款人的經驗已爲我招募新的貸款人納入培訓項目做了特別的準備。
給出2～3個你準備辭去目前這份工作的原因。集中體現你當前工作在發展方面受到的限制或缺少挑戰。一定要指出爲什麼你相信現在這個職位會提供給你挑戰的機會和你期望的另一些職責。
Q:Why are you ready to leave your current job?
A:My interest lies in returning to the banking industry.I can work in humanresources management in many environments,but I believe that my experience as a lender prepares me exceptionally well for recruiting new lenders into the training program.
14問：是什麼促使你想從事這類工作？
答：我讀書時是幸運的，我遇到了很優秀的老師，我也想成爲那樣的老師，他不僅僅是鼓勵孩子們如何學習，而且要樹立一種能激勵別人也想從教的榜樣。從長遠來看，那是我們在教學舞臺上改變我們的教育能力的最好機會。
面試官會想知道你對公司的產品和服務所抱的信心。運用個人的經驗來證明你的興趣和實力。在面試一份你理想的工作時，你的動機就是做你喜歡的事情而獲得報酬。面試官會想知道你的興趣是否和該特定的工作一致。
Q:What motivates you to do this kind of work?
A:Ive been fortunate in my own schooling;I had wonderful teachers.I want to be that same kind of teacher,who not only encourages kids to learn but also sets an example that inspires others to want to teach.In the long run,thatsour bestchance of turning around the quality of education in this state.
15問：做這份工作，你想要什麼樣的工資待遇？
答：據你的工作簡介，上面提到你們更喜歡一個有工程學博士學位的人，我希望你能考慮我的技能符合你們的最高要求的標準這個事實。所以，我希望的是一份屬於這個職位工資範圍裏最高的工資。你能透露一下你們的工資範圍嗎？
<script language="JavaScript" type="text/javascript"> </script> 招聘者想淘汰那些金錢目標不現實的人。這個問題一針見血，它逼你對一個敏感的話題做出反應，假如你提一個太低的工資，你就顯得沒見識；太高了，那你又把自己的價位定得太高或失去了討價的機會。最好就是反問招聘者，問他這個職位的工資範圍,然後讓他對比你的學歷程度和這個職位一般的要求作出考慮。
Q:What salary would you expect for this job?
A:Based on your job description,which mentions that you prefer someone with a master's degree in engineering,I hope you
consider the fact that my skills meet your highest standards.Therefore,I'd expect a salary at the high end of your pay range for the position classification.Can you give me some indication of your range?
16問：你可以帶來什麼別的人選不可能提供的新技能或新見解嗎？
答：因爲我已爲這個行業裏歷史最長的一家公司工作過，我可以幫助公司避免一些我們在建立市場上所犯的錯誤。我認爲保住主要的顧客基礎比獲取新的客戶更爲重要。
這個問題是問求職者爲這份工作帶來意外價值的動力。你是否仔細考慮過這份工作?是否斟酌過當前的工作部門裏存在的限制和弱點及你自己獨特的能力？假如你和另一位人選勢均力敵，不分上下，要是你能證明“我可以提供你所要求的，然後還有別的什麼”，那麼這份工作就是你的了。
Q:What new skills or ideas do you bring to the job that other candidates arent likely to offer?
A:Because Ive worked with the oldest player in this industry,I can help you avoid some of the mistakes we made in our established markets.I think that retaining your core customer base is more important than securing new accounts right now
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17問：前一份工作裏，什麼是你希望完成但卻不能完成的事情？
答：我曾被一筆預算困住，以致不能實施印製廣告等市場活動，我想開發互動傳媒，因爲那些8～25歲的人對以計算機爲載體的媒體有興趣。
回答這個問題應與回答：“爲什麼你準備辭去目前的工作？”用同一種方法。保持積極的態度談及過去那份工作中你喜歡的東西和你在該工作上的才能，要避免過多地談過去那份工作的缺陷。
Q:What would you like to accomplish that you weren't able to accomplish in your last position?
A:I was hampered by a small budget that limited our marketing efforts to print ads and other traditional resources. I'd like to explore interactive media,because the eighttotwentyfiveyearold category responds to computer based media.
18問：在過去短短的幾年時間裏，你的職業動機是如何變化的？
答：當我開始做銷售的時候，我從沒意識到假如我離開銷售行業會有多大損失。現在，即使我在找一份市場工作，但我還是想找與銷售領域密切相關的公司。你們公司能吸引我的原因是你們的賬戶小組的概念可以使我與顧客的需求保持一致。
<script language="JavaScript" type="text/javascript"> </script> 敘述你從過去的工作中學會的東西，特別是你的技能和本領有特別明顯的表現之處，你目前的動機應該和你面試的這份工作有很大的聯繫。
Q:How have your career motivations changed over the past few years?
A:When I started in sales,I didnt realize how much I'd miss it if I left.Now I want to stay close to the field organization,even though I'm looking for marketing jobs.Your firm attracts me because the accountteam concept would keep me in tune with customer needs.
19問：我爲什麼要聘用你？
答：我叔叔在這個行業裏有過一個小規模的製造公司，儘管他後來賣掉了它，但我在那裏工作了5個暑假，做過各種各樣的臨時工作。因此，我認爲我是從最底層做起並瞭解這個行業的，且你要相信我知道作爲一個工廠的經理我該學會一些什麼東西。
不要重複你的簡歷或應聘歷史，提供一個或兩個例子來說明爲什麼你要和這家特定的公司進行交談。什麼是你用來證明你的興趣最有力的例子呢？這個問題通常都保留不問，但它總是在招聘者的腦子裏。即使這個問題不問到，你也應該找機會在面試過程中說出來，大約就在你結束談話的時候。
Q:Why should I hire you?
A:My uncle had a company that was a smallscale manufacturer in the industry,and although he later sold the business.I worked there for five summers doing all sorts of odd jobs.For that reason I believe I know this business from the ground up,and you can be assured that I know what Id be getting into as a plant manager here.