管理學院電子商務04-2 吳波
ERERP沙盤模擬實驗總結
在本次的沙盤模擬實驗中，我的角色是第五小組‘風暴’的CEO,
我在團隊管理的一塊奉行的一直是自由明主的管理，在美一件事上我們都給大家充分的發言機會，沒有完美的個人，卻有優秀的個人，因爲優秀的個人纔有完美的團隊，人都有失誤的時候，但是一個團隊我們相信是可以降低失誤的機率的，實現團隊協作也是我們隊所追求的目標，然而這一目標遠非說和想那樣輕鬆。團隊成員的默契若想在短時間內實現，就要在不斷的衝突中充分用實踐去證明自己的觀點是禁得起考驗的。經常在最後的決定的時候還是我站出來主持，但是有一個原則就是少數服從多數，我們很多的決定都是這樣來的，我們的職能劃分不是那樣的明顯，我覺得這樣有助於我們更好的理解課程的內容，考慮和思考更多企業運營的問題。
對於實驗的結果來說還是相當的不錯的，配合我們小組的其他組員圓滿的完成了任務，而且效果還是不錯的，我們的最終的策略就是做強，在做這個策略的時候，我們考慮了很久，應該是在可以生產p3的那一年決定的，當時是我們沒有研發p3，看見其他的幾組基本都在生產p3了，我們的想法是他們已經走在了我們前面，他們有了訂單，我們要和他們競爭就沒有多大的優勢，努力的只生產p2產品，不去一味的跟着形式走，那樣我們將失去很多多額生產時間，因爲我們使用的是全部的全自動的生產線，而且是和p1配合生產的，正好是一個p1生產一個p2，要改造的話，有的生產就得停下來，最後我們組織起來提出了幾種解決的方案，其中有一開始的馬上就轉產p3，不過很快給否決那樣的是我們既沒市場又沒有馬上就可以生產的生產線，然後就是轉產p4，因爲當時是隻有一組在生產，我們要進入的話是可以拿到一些訂單的，比起p3要輕鬆很多，但是我們的代價是要購買授權生產，那樣支付的費用是很大的，我們現在的生產計劃會被拆得很散，最後我們發現p2的需求在我們做的6年裏的需求一直都是很大的，就決定了一直就生產p2，剛好8條生產線，4個生產p1，4個p2，使自己的所有的生產線達到最大的負荷，沒有一點空閒，實際上我們也做到了這一點，在最後的兩年都是全線生產，沒有挺一下，不過那樣的前提是市場需求的支持，最後的情況是p2的訂單是要都要不完，最後的兩年也是賺了一把，所以產能領先制勝是在這個規則裏的一個制勝的招數，其實最最後我們也就發現，就以我們幾個小組的產能來看，訂單是足夠的，想產能領先別人，就要擴大生產能力，投資新的生產線，爲減少生產週期就會對原有手工生產線進行變賣，轉向投資全自動或是柔性生產線（我們在這一點上，組員的意見是出奇的一致，一開始我們就貸款投資在生產線的改造上，爲什麼我們選擇的是全自動呢，其實主要的還是考慮的資金問題，而我們是要全線的改造我們很害怕的就是企業運轉不下去）生產能力提高後可以充分滿足市場訂單的需要，在會計年度順利生產出所需求的產品，實現銷售收入的擴大。然而以產能控制市場，是更多經營者能夠在第一時間想到的勝出方案，那麼也就是說更多的參賽人員首先意識到爭取資本增加的最好的方法是來自大量的市場訂單，銷售額的擴大會使自己的企業順利擴大規模，最後勝出。
其實在實驗的過程中理解最深刻的還是生產訂單的取得上（包括生產的產品數量，交貨週期，價格）和生產計劃的制定，這是一個相互反饋的過程，在拿訂單前得想好什麼樣的單子可以接，什麼樣的不可以接，可以接多少，都得做一個初步的計算，在拿到以後，就得精確的計算出生產計劃了，其實生產的過程是簡單的，這兩個過程纔是最複雜的，也是我們花時間最多的地方，得多方面的考慮包括生產的週期，生產的費用的週轉，我們我們的計劃是很好的，我覺得資金的利用率是很高的，有很多都是檫邊的過去了，我們沒有借過高率貸，也沒有延期支付過貸款。
還有個十分重要的問題就是信息的重要性了，在投放廣告的過程中是一個最明顯的體現，能否蒐集到必要且準確的市場信息是企業戰略制定和執行的關鍵。儘管競爭對手很多都身受競爭環境的困擾不得解脫，但沒有想經營破產的企業。每一家企業都在儘量蒐集自己能掌握的信息，並對自己所掌握的信息進行篩選，再做對手的現實戰略分析和未來發展方向的判斷。所以當各家都認識到經營企業不是閉門造車時，都想看別人是怎麼造“車”的，也都在想保持自己的祕密戰略，能遮能掩的操作就是不讓對手看到，就算經營的是正規的財務公開的大企業，遮掩並不違規啊，財務公開在年末，等年底真的糊弄了對手，讓對手做出了錯誤的判斷，自己就是一場勝利。所以做好這門工作，不是件容易的事，需要掌握最新的市場信息，把握競爭對手非常細微的動作。在我們的這裏最明顯的就是對手生產線了，你可以清楚的看見一個小組是在生產什麼，他的產能究竟有多大，會不會在某一個市場對自己造成威脅，有沒有必要他們競爭，至少是他的前幾期生產是沒辦法變更的，把競爭對手的在建工程及產品原材料訂單等數據及時抓住，這樣就會對下一年對手期初用哪條生產線生產哪種產品做出判斷。這樣會盡量避免與對手在下年初同一市場上廣告的拼殺。在模擬的場景中，每個市場的需求量是不變的，不斷變化的是滿足需求時各家的最終決策。每一項決策的最終拍板並不像賭徒把錢壓在“寶”上一樣，若那樣，付出的代價太大，認識到代價慘重時，後悔也來不及了，但隨之來的就是風險收益了，我們的只生產單一的p2也是有風險的，但是我們是在很長時間的討論後得出的，是大家團隊所有成員的決定，我們十分的相信是正確的，信息的蒐集是很重要的。
還有一點就是對企業的利益要考慮得長遠，我們一開始的時候就是爲了多銷售幾個產品，增加自己的收入，但是在那樣的情況下對方的報價很低的，但是想到庫存和下期的生產現金費用等因數，也賣了，最後那是很大的一個失誤，別人完成了訂單，有了比自己大的生產量，還浪費的是加急訂單的拿取機會，企業是一長期的經營過程，在制定一些有戰略意義的規劃的時候要特別的謹慎，眼前的利益要考慮的只是企業的基本生存問題就行了。企業的短期的利益應該服從長遠的利益。
其實在做一件事的時候，瞭解他的規則也是十分重要的，我們在本次的沙盤模擬實驗裏就喫過這樣的虧，就是市場的開拓時間上，我們普遍的比別人晚了一年，我們理解的起始年是不同的，導致我們有一年的在國際市場沒有投廣告，失去了很好的訂單很好的市場，其實無論是在做什麼事情的時候都是一樣的，不跟規則走你只有喫虧的
我但是更重要的是實驗的過程中我們瞭解了更多的有關企業經營的問題，有助於我們理解企業的物料需求計劃的執行和實施，和企業財務狀況的重要性