最近在思考一個問題，優惠券和讓利（也就是折扣）那種方式更吸引人？從某種程度上，這麼做的方式都是爲了減少商品的價格，促成用戶的成交。那麼從營銷的角度來看的話，哪種更好呢？
以下僅是個人的思考意見，如果大家有好的想法，可以留言~~
我們從幾個方面去思考這個問題：
1、用戶心理
1）產品質量的思考：雖然折扣的商品和原價商品沒有區別，但是用戶總是抱着“一分價錢一分貨”的心理去懷疑商品，可能導致便宜沒好貨；
2）產品是否真的優惠：一般常人會認爲，打折都是先提價，在打折，折扣後的價格已經是提高原來價格之後的了，所以並沒有實際優惠多少；
3）品牌形象：長期打折會導致品牌形象降低；
4）用戶滿足感：折扣是人人都享有，並沒有什麼好值得衝動的。直接打折是面向所有人的，這些通常是對第一次到店消費的人有較大的誘惑力，然而這種客戶，往往忠誠度並不高；
2、財務分析
商品促銷方式基本上是讓利、送購物券和返還現金這三種。那麼，三種促銷方式哪種更加節稅，對經營者更加有利呢？讓我們通過下面這個例子來分析一下。
我們假定一家企業以銷售10000元的商品爲基數，參與該次活動的商品購進成本爲含稅價6000元。經測算，企業每銷售10000元商品可以在企業所得稅前扣除的工資和其他費用爲600元。
方案一：讓利(折扣)20%銷售商品，即企業將10000元的貨物以8000元的價格銷售，或者企業的銷售價格仍爲10000元，但是，在同一張發票上反映折扣額爲2000元。
方案二：贈送20%的購物券，即企業在銷售10000元貨物的同時，另外再贈送2000元的購物券，持券人還可以憑購物券購買商品。
方案三：返還20%的現金，即企業銷售10000元貨物的同時，向購貨人贈送2000元現金。
首先，我們對三種方案的增值稅稅負情況進行分析。
方案一：讓利20%銷售商品
因爲讓利銷售是在銷售環節將銷售利潤讓渡給消費者，讓利20%銷售就是將計劃作價爲10000元的商品以8000元的價格銷售出去。假設在其他因素不變的情況下，企業的應納增值稅額爲：(8000-6000)÷(1+17%)×17%=291(元)
方案二：贈送價值20%的購物券
消費者每購買10000元商品，商場贈送2000元購物券，可在商場購物，實際上是商場贈送給消費者價值2000元的商品(其購進價格爲1200元)。根據增值稅暫行條例規定，這種贈送屬於“視同銷售貨物”，應按規定計算繳納增值稅。該業務比較複雜，將其每個環節作具體的分解，計算繳稅的情況如下：
(1)公司銷售10000元商品時，應納增值稅爲：10000÷(117%)×17%-6000÷(117%)×17%=581.2(元)
(2)贈送2000元的商品，按照現行稅法規定，應視同銷售處理，應納增值稅爲：2000÷(117%)×17%-1200÷(117%)×17%=116.24(元)
合計應納增值稅爲：581.2+116.24=697.44(元)
方案三：返還20%的現金
應納增值稅額爲：[(10000-6000)÷(117%)]×17%=581.2(元)
將以上計算進行彙總分析，我們可以得出結論：方案一的增值稅稅收負擔最低。
區別：
1、折扣覆蓋範圍廣，優惠券覆蓋範圍小；
2、優惠券方面分享和推廣；
3、優惠券可以促進老客戶的回購率，折扣針對新用戶較爲友好；
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