【明星ISV】小应用，大回报，出乎想象的回报率

好店铺统计   － 目前最成功阿里软件平台 SaaS服务

小应用，大回报，出乎想象的回报率

小应用撬动大市场， 20 万 的订阅用户数， 3 万 付费用户数，盈收 突破20万 。

好店铺－我们就是这样长大：

²  2008-3-20        好店铺统计上线

²  2008-4-10        付费用户数突破 30000 ，达到 35470 。

²  2008-8-20        订阅用户数突破 200000 ，达到 200440 。

²  2008-9 月开始      广泛受到媒体关注，产品受到各大卖家的追捧和喜爱。

好店铺 产品展示：









与阿里软件初相识
2007 年的 6 月的一天，屈海超正在和往常一样处理这好店铺统计用户的一些问题，突然收到一个陌生的电话，是阿里软件一位工作人员打来的。

阿 里软件的朋友向屈海超了解了关于好店铺统计的一些情况，包括产品本身的功能特点、用户群体、推广的渠道和推广效果等。屈海超的心里面很激动，当时并没想到 竟然可以和阿里软件合作，只想到自己的产品与淘宝没有竞争，相反还是淘宝的一个延伸和多元化服务，因此并不担心会有对不利的情况发生。

后来与阿里软件达成一致，敲定了合作的事宜，屈海超当时非常激动。因为他们可以充分利用淘宝的一些资源，推出一些新的、对淘宝卖家更有价值的功能，让他们创造出更多的价值；同时还可以借助淘宝的更强势、更畅通的推广渠道，定能取得事倍功半的效果。

随 后的日子中，屈海超同阿里软件的工程师们紧密的接触，探讨合作的具体合作方案。阿里软件的朋友又深入了解好店铺统计的一些用户使用情况，用户满意度等信 息，还有软件的技术架构，发展规划等。对好店铺统计的各个方面都是比较满意的，就这样好店铺统计就成了阿里软件首批的认证 ISV ，淘园项目中唯一的认证 ISV
在互联平台的运营心得
1.   门槛低，加盟免费

很多小的软件商，担心加盟的要求很高，或者有高额的加盟费，望而却步。其实这是误解，好店铺统计加盟阿里软件是免费的，同时，阿里软件现在采用的是软件宽进的策略，软件的好坏完全由用户说了算。只要用户多，用户喜欢，那么就是好软件，阿里软件很欢迎这样的 ISV 加盟其内。不管是大软件公司，还是 3 、 5 个人的小工作室，甚至是个人软件也可以，所以对好店铺统计这些草根 ISV 来说，都是一个很好的机会与足够大的平台。

好的软件也会有高的保障性，就是让用户能用，这是最基本的。阿里软件对好店铺统计在认证 ISV 的要求在这些方面非常的严格，有一套完善、严格的程序进行控制。这是保护用户，也是对 ISV 有利的。

2.   广告精准，推广渠道多

业 务做大，还要需要广告的投入。阿里软件一次对好店铺统计进行的“旺旺浮起”推广给屈海超的印象非常深刻。那次只面向小部分的卖家进行推广，从启动推广的开 始，好店铺统计用户注册数量就像起飞的火箭似的，新注册用户每秒钟都在增加，半个小时内就增加了数千。非常的振奋人心。

如 果采用普通的推广方式，是无论如何都不能达到这样好的效果的。而阿里软件可以利用阿里巴巴集团旗下阿里巴巴中文站、淘宝网等网站的庞大的资源，直接向潜在 用户进行非常直接有效的推广。这要比自己花很多心思、好很多钱来推广的结果要事半功倍。只要软件有价值，阿里软件就会很积极的助力。

3.   运营成本低，收益快

好店铺统计生存在阿里软件这个庞大的软件超市中。超市的感觉就是人多很杂乱，不用关心为什么超市人多，阿里软件这个超市人也会越来越多，并且随着阿里软件不断的从淘宝网、阿里巴巴网等引入用户群，这个大超市将来从还会更多。

好店铺统计在阿里软件上架之后，自己本身基本不需要太多的运营推广，顾客会有很多主动找上门的。这样，一些小的 ISV 可以将精力集中自己的长处——软件本身的开发上，而在比较消耗财力人力又不太擅长的推广运营方面，可以不必花太多的功夫并且还会有很好的保障了，这真的是解放了很多中小型的 ISV 去做更完善自己的产品 ，这样才能保障好店铺统计始终在同类新产品中处于前列而不被超越。

4. 有利于提高品牌公信力和知名度

阿里软件是刚刚成立一年多的新公司，同是阿里巴巴集团期下的公司。因此阿里软件的出现，对于淘宝和阿里巴巴网站的用户不会感觉很生疏。淘宝网和阿里巴巴网站的大多数用户几乎每天都会使用阿里旺旺，他们因此都会很相信阿里软件推荐的软件。

品牌是一笔无价的财富。同阿里软件合作，可让用户对产品刮目相看，并快速形成品牌的公信力和知名度。赢得用户的信赖。只有用户对新产品信赖以后，才会认真的尝试使用您的软件。

5. 沟通顺畅，合作愉快

好店铺统计同阿里软件合作了一年多了。在合作中的沟通、协作等工作都非常顺畅。他们都非常的热心和认证负责，帮我们提高产品的质量、用户体验，拉进更多的用户。

阿里软件平台现在还处于成长期，阿里软件的工作人员很注意听取 ISV 反馈的意见；也会不断进行自身平台的改进、优化等工作。目前阿里软件已经建立起来了产品贴吧、 ISV 旺旺运营交流群，众多 ISV 在群里面可以直接、畅通、高效的沟通，致在打造一个轻松、互动性强的合作沟通环境。

阿里软件还非常注重对 ISV 的培训沟通，经常举办网上在线培训讲座，产品策略修改等优化工作的协作，这对 ISV

作为与阿里软件一起成长的其中一个 ISV ，我不想说太多的任何感谢的言语来表达我的心情，因为，那样，并不足以表达我对阿里软件各位合作伙伴的感激与敬意！只有与阿里软件一起更好的成长、更好的一起发展，才能不辜负每一位为差旅通出力的人们。
与媒体亲密接触


自从好店铺统计接入阿里软件互联平台后，随着自身业务不断的发展，用户群的庞大，在业界小有名气，随后引来了一些媒体进行报道。

新华网就曾经对好店铺统计成为淘宝网开放平台的 TOP 的上架软件进行了报道。新闻评论淘宝网、阿里软件实行开放平台战略在 2008 年年初刮起了一阵强风。 2008 年 1 月 1 日，搜狐博客开放平台正式上线，并在 3 日召开了首届开发者论坛。 4 月， MySpace 宣布开放平台， 6 月，国内社交网站 51.com 、天涯、 Google 中国等相继宣布开放平台。目前，国内开放平台之风已经席卷了绝大多数 SNS 网站。阿里软件开放平台的出现，率先将开放之风引到了电子商务领域。而好店铺统计正将跟随着这股热浪将奔赴更远的战场！

千龙网也曾经在 2008 年 7 月对好店铺统计在作为国内 SaaS 市场的领军者、行业市场占有率超过 60% 的阿里软件的一颗闪耀的明星进行报道。

报道描述了“好店铺统计”软件在阿里软件为 ISV 提供流水线式的在线自助接入服务进行升级后只需要 3 天！从前期的产品注册、开发测试、上架申请，再到后期的在线销售， ISV 只需按照既定的流程，即可方便、快捷的将产品在阿里软件互联平台中销售。从而节约大量的时间和人力成本，极大提升了接入效率。
软件沃尔玛是阿里软件最先提出来的，这绝不是炒作炒作概念就算了，作为一家负责任的商业公司，阿里软件也会根据市场的需求一步步实现它，完善它。同时延续他的初衷：让阿里软件上的供应商入“好店铺统计”这样有潜质的草根 ISV 赚到钱，保证整条产业链的持续盈利。也让我国 4000 万中小企业早日享受到方便、多样、高性价比的在线软件服务。