我用過的尋客精準度接近100%的開發客戶的方法和工具心得分享

我用過的尋客精準度接近100%的開發客戶的方法和工具心得分享

首先要說明的是，這不是個廣告，所以文中不會提名字；只是個人的使用心得
大概兩三年前，我對B2B就基本放棄了，主要原因是太被動。只等着客戶來找，有點守株待兔的感覺，實在不符合我的做事風格。
主動找客戶很辛苦。
對於新手來說，方法無外乎是發開發信，大海撈針。對於老鳥來說，雖然開發信不難，但在收到的諸多回復中找到可以合作的客戶，也很考驗個人的總結歸納分析能力，所花的時間還是挺多的。
那段時間，用這種傳統的主動開發新客戶的路子很辛苦，效果卻不太好，主要原因在於效率不高。
直到有一天，我遇到了一個小工具，意外的是，這個東西居然可以試用。
試用了兩下，欣喜若狂，它極大地提高了我開發客戶的效率，而且，通過它搜索出來的客戶精準度接近100%。更讓人欣慰的是，很少人知道這個東西，這就意味着基本沒啥競爭對手。我把它簡單的分爲兩大塊：搜索客戶模塊，管理客戶模塊

一、搜索客戶模塊

打開界面，是這模樣：一副地圖，上面是一些指令菜單和主頁菜單。

下面我簡單的介紹下我的使用心得。

1. 快速定位： 選擇一個你想搜索的城市，輸入任意一個你想開發的地名，或者某地的一個地標；
2. 搜索中心點： 就是你想以那個位置來進行範圍搜索。你可以選擇在地圖上標點或者以快速定位的第一個；例如：在快速定位輸入 福田站或者深圳工業科技園爲中心；
3. 搜索範圍： 該軟件設置了搜索範圍爲方圓100米-20公里，（我通常會以周邊1-5公里爲單位來搜索，因爲按照1-5公里範圍的話基本不會錯過任何一個目標客戶），當搜索數量少的時候可以增大搜索範圍或者考慮更換關鍵詞；
4. 關鍵詞： 你想賣什麼產品，就搜什麼目標客戶。比如我是做汽車配件銷售的（汽配供應商），輸入了“汽配”或者是“汽修”，基本搜索出來的都是汽車修理廠和售賣汽車配件的，大多都是採購商，供應商和分銷商；
5. 搜索： 單擊“搜索”或者回車鍵，系統會把你定好的範圍內的所有和目標客戶（汽修，汽配）有關的公司和店鋪搜出來，並且系統溫馨的爲我們按照熱度先後順序排列；
6. 搜索到的信息： 系統會把能搜到的地址，名字，電話，全景地圖，規模圖片，以及導航等我們所有關心的信息全面展示出來，其中如如圖所示：
   
   PS： 頭部顯示，一共搜到了115條信息。也就意味着，在深圳福田站周圍5公里，排在前列的有115家目標客戶信息，都是在街邊可以找到的 和汽配有關的商鋪。其實到這裏就可以開始打電話進行尋找客戶了；

這邊我在介紹下簡單的使用操作： 講一下3個按鈕的簡單使用；

點第一個圖標，可以查看該客戶的全景，外部環境的，以便分析客戶實力；
點第二個圖標，可以看到搜索出來目標客戶圖片，分析規模等等；
點第三個圖標，可以看到搜索出來位置，可以直接導航到客戶位置；

接下來就是搜索到的客戶數據保存了

可以把所搜索的信息通過Excel格式導出來或者保存在雲端；如下圖

Excel格式裏包含了所搜索的115條潛在客戶的詳細信息。

保存到雲端還可以在線編輯跟蹤記錄等等，保存的時候還有智能過濾掉已經保存的客戶，供選擇有無電話號碼的客戶（這裏點個贊），當然你也可以在線深挖聯繫方式，以上操作，如果有軟件，幾乎所有人都能做到。但接下來的工作就要看個人能力了。

接下來纔到了開發客戶的實質階段。因爲即便每個人面對同樣的素材，他們的思維模式也是不同的，所以，師傅領進門，修行看個人。關於搜索客戶的使用，我暫時只能帶領大家到到達這裏。至於更遠的地方，還要靠大家互相學習，互相進步，共同開發目標客戶，財源滾滾來。

二、管理客戶模塊

進入到控制檯，是這模樣：展示我的客戶，聯繫人，跟進記錄等數量統計，
下面是我的賬戶信息和客戶分類統計，客戶分類狀態統計，客戶跟進情況一目瞭然，然後左邊點擊每個菜單都進入相應的界面

下面是我管理客戶分類菜單的使用心得，在這裏也分享給大家。

1.我的客戶： 就是我們搜索到的客戶保存在雲端的所在位置，在這裏溫馨的設置了各種條件的快速查找功能，讓你心想即達，保存着我們銷售員們最爲關心的信息，還可以更新客戶跟進狀態信息等（我習慣在備註處寫明客戶的跟進狀態和情況，一目瞭然），如下圖所示：

2.客戶聯繫人： 按照我使用的理解來說呢，這個就是你跟進的目標客戶公司的對接人信息，新增客戶聯繫人第一個是要選擇客戶的，一一對應，不會遺漏，在這裏同樣也具備了各種條件的速查找功能，讓你隨心所應的查找自己想要查看的數據，同樣保存着我們最爲關心的數據，名稱，聯繫人姓名，聯繫人電話，公司職務等； 如下圖所示：

3.客戶跟進記錄： 望文生義，也就是客戶的跟進記錄信息了，在這裏可以看到客戶從開始到成交的整條記錄，還可以拿來給公司新來的員工當做樣例，同樣也具備了各種條件的快速搜索功能，讓您隨心所應；如下圖所示：

4.客戶分類： 客戶分類就是你自己根據自己公司的業務和自己的邏輯來命名的分類，也就是你保存數據到雲端要填寫或者選擇的分類，個人建議，我一般是按照城市+搜索中心點+關鍵詞爲分類名稱的，界面如下圖所示：

5.客戶跟進方式： 也就是字面上的意思，自己根據客戶的方式，如“電話”，“線下上門”等；在這裏呢，這個系統會爲我們預設一些，當然自己也可以新增啦，可操作性很高，如下圖所示：

**6.客戶跟進狀態：**也就是之前我們編輯客戶信息時選擇的客戶跟進狀態了，這裏系統也爲我們預設了一些，但同樣也是可以新增的，真是溫馨的設計，如下圖所示：

總的來說呢，這個客戶管理還是深得我心的，不必爲了客戶資料丟失而唉批評，並且操作又簡單，界面也簡潔，不像其他那種客戶管理軟件，用了半年多還是一頭霧水的那種，而且這個還集搜索一體，即搜即存，美滋滋；
還有一個值得一提的就是，經常外出跑的用戶有福了，不必揹着筆記本到處跑了，因爲這個系統還有移動端，在外拜訪客戶照樣不影響你記錄客戶信息，在外跑業務，隨時可以搜索周邊的目標可以，而且還溫馨的標記的客戶與你的距離，讓你不必在夏日炎炎的時候總是在路上，直接搜索最近位置的客戶上門，大大的節省的時間，美哉啊美哉。
我爲什麼會對這個軟件這麼依賴呢，是因爲啊，我從用這個軟件以來，成單率大大提高，收入也翻了幾番 還有就是直到現在，仍然只有很少的人知道此軟件，我也不明白爲什麼開發人不把這個工具大量商業化，在我看來，若營銷做得好，一定會在內貿圈引起強烈地震，甚至從此改變很多業務員，特別是SOHO的人生之路。
whatever，既然大家到現在都不知道，而我已經通過它賺到了錢，那就不妨告訴一下這個東西的好處。
如果你想知道這個東西叫什麼名字，
可以註冊試用看看：http://t.cn/AiuV9h1q