2020.6.30
最近熱播的電視劇《怪你過分的美麗》被譽爲:“最真實的職場神劇”,裏面有很多職場中的對話場景。
經紀人郝邁想從對手公司挖一男藝人,你知道他是怎麼做的嗎?一起到咖啡館,要求對方點一杯馥芮白。
他說:“你知道拿鐵和馥芮白的區別嗎?拿鐵以奶茶的香味爲主,濃厚的奶茶味蓋過了咖啡原本的味道;馥芮白是原本的咖啡味道,奶茶是襯托。這像不像經紀人和藝人的關係,關鍵是以誰爲主?”
這就是用類比的方式來吸引對方。類比通常是把一個抽象的東西類比成一個具體的東西,一個人們不熟悉的東西類比成一個人們熟悉的東西,讓你的語言更具有畫面感,更具說服力。
假如你是推銷服務的健身教練,就可以這樣說:“身體是電池,健身可以擴大電池的容量;休息是充電,健身可以加快充電的速度。充電5分鐘,通話兩小時。”
好的演講者就像導演,通過語言構造出佈景,能給你帶來畫面感。