我是外行，沒做過營銷，我只是接觸過產品生產相關的打雜事項。
行業應用，有特別清晰的客戶，不過並不意味着有清晰的需求，如果你跟着走，累死你也未必跟得上，回頭還給你扣頂帽子說是沒有及時響應需求，而有的需求是合理能實現的，有的需求實在是很難啃。
看到很多的產品後來都隨着用戶的需求一點點一點點的沉淪下去，系統的功能越來越多越來越複雜，用戶的抱怨不見得減少，頂多也就是看着你沒功勞有苦勞的面子上少說兩句。
產品和產品之間也淪落到拼功能數量，拼關係，說好聽點叫做拼服務，7X24小時伺候。難聽點就是賣地攤貨，價廉物美，跟着人屁股後面叫賣，人還懶得搭理。
爲什麼會這樣？我以爲，營銷最核心的是你能否給你的客戶帶來價值。
所以纔有人寫過那篇著名的稿子：
利用人性弱點的互聯網服務：貪婪、色慾、虛榮、窺視、懶惰。
雖然聽起來不好聽，但是的確這是給客戶帶來了價值，滿足了心理和生理需求。
我這裏說的價值更簡單，畢竟是企業客戶，就是簡單的效益。
按照我的白日夢思維，應該這麼做行業應用的產品和營銷。
營銷的定位決定了好賣不，地攤貨拼關係拼價格拼功能，真心難搞，還得走稍微高端一點的路線，不拼這些東西，咱拼理念。
企業的發展，大體是粗放式轉向精細化。有個老外說過，不量化就叫做沒掌握。
我的想法是：
首先梳理好整個企業各個角色工作流程，第一個產品的主要目標是資料的蒐集，將最主要環節的相關數據蒐集完整準確；
然後做數據挖掘，量化每個角色的各個環節的時間，推出第二個版本，優化工作流程，簡化環節，縮短流程時間，提高效率；
再對優化流程後的環節數據進行分析，用數據指導生產，提高效益。
如果你的產品能幫助回答諸如以下的問題，那麼產品的價值自然就體現了：
企業的不同型號產品銷售時間分佈，地域分佈，使用人羣分佈，銷售人員分佈，增速和降速分佈，不同工作流程條件下的增速等等等等。
有了數據做基礎，有了理念做指引，這樣不斷演化的產品才能真正給企業帶來效益。
繞回來說，發現這樣的產品如果有能力的話其實最好是企業自己做。軟件公司最好別做貼身服務，做公用模塊給企業二次開發好了。