如何利用LinkedIn 建立美國人脈

如何利用LinkedIn 建立美國人脈

LinkedIn的強大之處，在此不容多說，股票價格的確能夠反映公司的市場地位。在此，建議畢業前1年的Pacer（最好讀完一個學期後）通過它找尋找工作並擴大自己的“能力圈”。

百度名片對LinkedIn的解釋：LinkedIn是一家面向商業客戶的社交網絡（SNS）服務網站，成立於2002年12月並於2003年啓動。網站的目的是讓註冊用戶維護他們在商業交往中認識並信任的聯繫人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成爲“關係”（Connections）圈的人。Linkedin目前用戶過億，平均每一秒鐘都有一個新會員的加入。其會員大約一半的成員是在美國，1100萬來自歐洲。

下面的文字是我使用LinkedIn的真實體驗（節選自我的博客）：

“在過去的半年裏，我做了一件以前從來沒有想過的事情。事件本身的出發點源於找工作，在引用Barry Miller的方法後(主要是通過LinkedIn拓展自己的商業社交圈)，我將大量的時間裏投入到社交活動裏，有些是參加一些說明會，演講會，招聘會，酒會，而大部分的時間是在一對一的談話過程中度過的。根據不完全的統計，一共參加了近50次的不同形式的活動，結識了近200人，一對一的聊天累計時間達到20個小時。在接觸的人羣裏，有白人，黑人，黃種人；有的是董事，C-level，股東，Partner，經理，職員，經紀，教授，博士生；有的來自過去的投行，4大，保險公司，商業銀行，商業策略公司，對沖基金，私募基金，共同基金，風險投資，金融服務公司，證券交易所，500強企業，教育機構，非營利機構，政府部門，諮詢公司；而有的持有CFA，CAIA，FRM，CPA，CA，CMA，CFP，ACCA，Series 3,6,7的執照。在和他們的交談中，我對與金融相關的職業有了比較清晰的瞭解，對這個行業有了一個系統的認識。而無意中我發現了那些職位高的人有着一個共同的特徵：優秀的演講能力。很多成功的企業家，或是公司的高級管理人員，他們沒有名校背景，沒有眩目的執照，沒有驕人的工作經歷，但他們都有非常好的溝通或是語言能力。當然了，我不是說學歷與執照不重要，而是我以前一直忽略了它的重要性。當我認識以後，接下來該怎麼做呢？最好的辦法就是效仿那些傑出的演說家，看他們是怎麼做到的，因爲我堅信“成功是有跡可尋的”。不僅僅因爲這句話能夠指引我積極向上，同時我確實從這句話裏品嚐過勝利的果實。”

 

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下面我從網上收集並整理了使用LinkedIn的十項方法，以使它的作用得到充分的發揮。
1. 提高可見度：如果你添加更多的聯繫人，那麼，當人們要尋找一個僱員或者生意夥伴的時候，你的資料被首先看到的可能性就會增加。這不但是因爲你在搜索結果中排在前面（這個非常重要，如果你是LinkedIn上52000名產品經理中的一個的話），而且因爲人們更願意與自己的朋友認識並且信任的人打交道。 
2. 增加建立更多聯繫的機會： 
大多數新用戶只在自己的資料中寫上現在所在的公司。這嚴重地限制了他們與更多的人建立聯繫的機會。你應該像做一份專業的個人簡歷一樣填寫你的資料，要寫入過去工作過的公司，教育背景，重要的社會關係，以及參加的活動。你還可以在你email的簽名中加一個鏈接，鏈到你在LinkedIn上的資料頁面。這麼做的好處是對方可以方便地看到你獲得的所有信任評價，而如果把這些信息當作附件發給對方，對方會覺得這顯得有點傻，甚至會感到奇怪。  
3. 提高你個人資料頁面的Google PR值： 
LinkedIn支持你的個人資料頁面供搜索引擎建立索引。由於LinkedIn的個人資料頁面在Google能夠獲得比較高的PR值，所以如果你想影響人們在搜索關於你的信息時所看到的內容，這會是個好辦法。要做到這一點，你需要建立一份公開的個人資料並選擇“全部公開”。同時，不要使用缺省的URL，而應將你的個人資料頁面的URL定製爲你名字的拼寫。爲了提高這個頁面在搜索引擎中出現的機率，要在網上各種地方使用這個鏈接。比如你在別人的博客中留言時，就可以在簽名中寫上這個鏈接。  
4. 做搜索引擎優化： 
除了你的名字，你還可以將你的博客或者網站推廣到像Google和Yahoo!這樣的搜索引擎。你在LinkedIn上的個人資料還可以幫助你宣傳網站。其中包括了一些預設的信息項目，比如“我的網站”、“我的公司”，等等。
如果你選擇“其他”，你就可以修改鏈接顯示的文字。如果你想鏈接到你的個人博客，那麼就寫上你的名字或者描述性的詞彙。瞧！這就爲你的網站做了一項搜索引擎的優化。需要提醒的是，要使這個辦法有效，你一定要把你的個人資料設爲“全部公開”。  
5. 在當事人不知情的情況下做背景調查，或者做“反向的”背景調查，以及對公司的背景調查： 
使用LinkedIn的背景調查工具，輸入一個公司名稱和被調查人在這個公司工作的時間，就可以找到那些和被調查人在同一公司同一時間段工作過的人。因爲由候選人自己提供的證明人一般都會誇大其優點，這將是獲得更加客觀數據的好辦法。公司在僱傭你以前一般都會對你進行背景調查，但是你曾經想過去調查你未來經理的背景嗎？多數候選人在面試中都不敢向一個可能成爲自己老闆的人詢問背景，但通過LinkedIn，你就有辦法瞭解他/她的一切。你還可以找到曾經在你所申請的這個職位上做過的人，以瞭解這個公司的情況。搜索職位名稱和公司就可以做到這一點，但一定要記得不要選擇“只搜索當前職位名稱”。與曾經做過這個職位的人取得聯繫，你就可以對這份工作、老闆和發展空間有個深入的瞭解。順便指出一點，如果這個使用LinkedIn的方法成爲大家的通用做法，那麼我們將可能看到更加真實的簡歷。最有趣的事情莫過於發現一個聲稱自己曾經做出巨大成績的候選人實際上只不過是傻頭傻腦地參與了一部分簡單工作而已。  
6. 提高找工作的準確性。 
用LinkedIn的高級搜索找到和你有相似教育背景和工作經驗的人，看看他們在哪裏工作。例如，一個程序員可以搜索關鍵詞“Ruby on Rails”、“C++”、“Python”、“Java” 、“evangelist”，找到具有這些方面技能的程序員，看看他們在哪裏工作。  
7. 使面試更加順利： 
你可以通過LinkedIn找到你將要與之面談的人。假如你發現他曾經跟你上過同一所學校，他打曲棍球，而且你們還同時認識一個熟人，那可比在彼此客套的問候之後緊跟着一段尷尬的沉默要好得多了。  
8. 判斷公司的前景： 
利用高級搜索工具查詢公司名稱，不要選擇“只查詢當前公司”的選項。這樣你能夠詳細瞭解公司的人員流動率，以及一些重要員工是不是將要離開公司。已經離職的人員相對仍然在職的員工來講，一般會對公司的前景發表更客觀的看法。  
9. 判斷行業的前景： 
如果你考慮進入某個領域投資或者工作，用LinkedIn找到那些爲競爭對手工作的人－如果是已經失敗的公司的老僱員就更好了。舉個例子，假定你要建立一個新一代的在線寵物商城，那麼你很可能通過與Pets.com或者WebVan的老僱員的交談學到很多的東西。  
10. 瞭解新創企業的動態： 
使用一系列的關鍵詞進行高級搜索，你可以看到你的人際網絡中都有誰開始創業了，這些關鍵詞包括“stealth”“new startup”等。按照與你的關係遠近排序，使更接近你的人排在前面。  
11. 尋求建議： 
LinkedIn的最新產品LinkedIn Answers就是爲了在網上實現這一目的而設計的。應用這一產品，你可以將有關商業的問題同時發佈到你的人際網絡和LinkedIn的大網絡。你會得到很好的效果，因爲相比一些開放的論壇，你能夠從你的人際網絡中得到更多有價值的回覆。

 

同時，在這裏，列出了更多LinkedIn的一些鮮爲人知的方法（來自Steve Strauss，http://blogs.bnet.com.cn/?uid-21405-action-viewspace-itemid-21732）

　　1.    挖掘羣組工具：我敢打賭，你可能是LinkedIn幾個組的成員，甚至可能得到組更新通過電子郵件通知。

　　LinkedIn的羣體功能是如此強大，強大的遠不止這些。你可能要問它到底是多麼強大？不久前，我聽到一個女人開始了她的第一筆生意。她決定與LinkedIn一批企業家一起做這個生意，但我們中大多數人不同意和她一起做這個生意，但她做下去了，她發佈和共享，會議和問候。

　　半年後，當她再做決定的時候，她需要一個顧問委員會，她轉身向她的LinkedIn組的志願者發出請求。 50多名高素質，經驗豐富的企業家提供了加入她的顧問委員會的機會，而且還是免費的。

　　2.    使用"高級搜索"，"高級搜索"纔是真正的搜索，當然你可以使用在LinkedIn的搜索工具，並找到你正在尋找的人，但如果你不知道到底誰你正在尋找呢？這是"高級搜索"發揮作用的時候了。

　　使用高級搜索，可以真正向下鑽取和擴大網絡搜索關鍵詞，專業，行業，企業，團體等，如果您正在尋找與特定職位的人，使用該稱號的先進搜索，或公司名稱，學校，郵編等。例如：你想找到誰做了戴爾營銷的人，但你不知道到底是誰。搜索"Dell"和"市場營銷"，你會得到您的網絡內外的人的清單。然後搜索自己的共享連接到那些人，就行了。這裏是另一個偉大的高級搜索技巧：可以保存搜索結果供以後使用。到遠東您的搜索結果的右側，是一個鏈接，上面寫着"保存此搜索。"

　　3． 獲取發現：爲什麼在LinkedIn上，如果不擴大你的網絡，是不對的？但是，這是一個雙行道。是的，你要能夠找到新的接觸，但同樣，你希望人們能夠找到你。

　　這裏如何做到這個的技巧：LinkedIn個人資料成爲您的網站資料，這意味着，填補關鍵術語和關鍵短語，使用友好的詞組。這樣，當一個人自己的"高級搜索"使用關鍵短語，您的個人資料將更有可能填充她的搜索結果。我們戴爾的營銷也可能在列表中，除了"市場營銷"和"公關"，公關，媒體，媒體關係，公關，IT市場營銷，和廣告，作爲一個網站，您更需要特定的搜索引擎優化短語，更高的可能性，讓你會在適當的搜索結果中出現。如果您不確定使用什麼關鍵字，也沒有必要去猜測。谷歌AdWords關鍵字工具。它會告訴你使用什麼條件來搜索。

　　4．擴大：如果你安裝了這句話相連的應用程序，隨時聽你的鳴叫，或更新你的Facebook狀態，您的LinkedIn個人資料會自動更新這些職位。世界看起來全是像你這樣的鏈接。

　　5．發現重要的事件：這是一個很大的特點，很有用的技巧，這個可以使您可以輕鬆地發現重要的行業活動。

  

本文作者：蘋果公司前首席佈道官（chief evangelist），全權負責建立蘋果產品的營銷渠道-Guy Kawasaki

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• Former chief evangelist of Apple.
  
• Author of Enchantment: The Art of Changing Hearts, Minds, and Actions.
  
• Author of nine other books including Reality Check, The Art of the Start, Rules for Revolutionaries, How to Drive Your Competition Crazy, Selling the Dream, and The Macintosh Way.
  
• Co-founder of Alltop.com, an “online magazine rack” of popular topics on the web
  
• Founding partner at Garage Technology Ventures.
  
• BA from Stanford University and an MBA from UCLA as well as an honorary doctorate from Babson College.
  

 

文章出處 英文原文：Guy Kawasaki:

How to change the world, a practical blog for impractical people

http://blog.guykawasaki.com/2007/01/ten_ways_to_use.html#axzz26kFlYjP3