如果你在上海，如果你是宅男，那麼你一定聽說過這麼一個神器：“餓了麼”訂餐神器；它是國內最大的餐飲O2O平臺，它是由上海交大的學生創建的，他多次提到了自己領先開創這個服務，在很多人眼裏，它一直是交大唯一的訂餐平臺，並且正在逐步的佔領者北上廣的市場。新辰記得前段時間，他已經拿到了千萬的融資。
那麼他是如何推廣的呢？新辰瞭解到，比如：交大BN上播放餓了麼的廣告，類似“打DotA，上餓了麼訂外賣”之類的。感覺用戶數開始大大提升，因爲他們抓住了最需要外賣的羣體——宅着打遊戲的DotAer。
不過新辰很好奇，這個訂餐平臺是怎麼盈利的呢？說到收費模式，就不得不展開一下。從餓了麼開始高大上地談論O2O開始，就不可避免的帶上了O2O最致命的弱點——盈利模式。新辰前面提到的8%銷售額是餓了麼一開始的收費模式，但這個模式必然被大的餐飲店老闆所反對。據各個飯店老闆扯淡所述，大的店鋪一天的單子有幾百單，假設每單最低價10元左右，餓了麼一天也要收取幾百元的費用，這顯然是無法接受的。後來，餓了麼採用了加盟制，一年多少多少的加盟費，包年收取。不過新辰瞭解到，現在，他們的盈利模式已經轉變了。
新辰感覺到，餓了麼成爲了衆店家的痛，不加盟必然業績下滑，但加盟了其實跟曾經沒有餓了麼比也是差不多的水平。網上一度還有店家爆料，餓了麼爲了和其他平臺火拼，挾持店家參與送飲活動。以上因素也是逼得漢唐一度自己搞了個訂餐系統的原因吧。
從餓了麼角度看，儘管已經將商家逼到如此地步，但本身卻依然無法盈利。新辰據百度百科，餓了麼在8個城市有50000家加盟餐廳，其中包括4個新開拓城市。而交大附近的商家作爲父老鄉親卻沒有得到實惠，反而是收費最高的待遇。儘管如此，也就百來萬/年的加盟費。
新辰瞭解到，向用戶收費，這種觀念可能會被很多人恥笑。被互聯網的免費模式寵壞的用戶根本不願意爲此買單。但其實不能這麼簡單而論，難以向用戶收費的主要原因是服務同質化。而沒有技術門檻導致這個行業不乏後來的挑戰者。這一點上像極了O2O的前輩——團購網站。百團大戰千團大戰後艱難存活下來的團購網站現在也只能投靠乾爹，並且依然難以像軟件行業那樣“放肆”地賺錢。
新辰認爲：廣告是互聯網最佳盈利模式，廣告市場本身存在，正是一個願打一個願挨，搜索引擎正是好好利用了這塊市場。
可是作爲訂餐網站，它的基因本身與廣告矛盾。訂餐網站追求的是方便快捷，導致用戶不願意過久駐留。而廣告的要求恰恰相反。所以，新辰認爲，餓了麼的盈利模式或許需要重新思考一下了。
新辰覺得，餓了麼就是不斷的在挖掘這個市場，讓潛在的市場成爲真金白銀的交易額。因爲這個市場是被動的，是被動待開發的，否則，不再擴張市場只能加深平臺和店家的矛盾，然後等着下一個挑戰者。所以，你還在等什麼？
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