因爲抖音營銷,泡麪食堂火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、漢服火了,很多人都在想,我們也做抖音營銷,爲什麼還沒火?
首先,你要思考,你在做抖音營銷時有沒有找到你的受衆人羣。抖音的用戶羣體非常廣泛,但是總的來說以一二線城市年輕人居多,以女性居多,所以潮流酷炫、娛樂化的內容天然受到青睞,也因此最先火起來的是一些新奇的商品和事物。你要知道目標用戶的特點,其次才能結合抖音特點做出受到目標用戶歡迎的營銷。
現在送給大家抖音營銷的6種方法和5個套路,結合自己的情況,玩出精彩的抖音營銷。
抖音營銷的6種玩法
1、秀出你的產品
如果產品本身就很有創意,或者比較新穎,又或者科技含量較高,那麼可以直接秀出產品,沒有必要再兜圈子。掃地機器人就屬於這樣的產品,很多做掃地機器人的企業在進行抖音營銷時就是直接把掃地機器人的功能展示出來。因爲產品本身具有話題性,索引很快就吸引大批網友的觀看,甚至直接轉化。網友購買之後拍視頻發抖音,又引起產品的二次傳播。這個方法適合一些用法神奇但又很實用的商品。
掃地機器人抖音營銷
2、誇張地放大產品優勢與特點
如果你的產品本身不是很新穎,那麼也不用急,只需要放大產品的一個或幾個特點,用誇張的方式呈現出來,就能讓網友記住。比如,有些手機品牌宣傳自家的手機拍照效果好,在做抖音營銷時,會上傳一個拍月亮的教程,讓網友學會用這款手機拍月亮,自然能讓網友印象深刻。
“拍月亮”抖音營銷
3、激發用戶的好奇心和參與感
常見事物的創新玩法,往往能激發用戶的好奇心與參與感,品牌需要做的,就是創新產品用法,讓網友跟風和模仿,從而讓產品變成網紅。比如大火的海底撈新穎有趣的底料喫法,門檻低又有趣,網友有什麼理由不模仿一下呢?
抓住年輕人獵奇、勇於挑戰、熱愛DIY的特點,在做抖音營銷時,就能調用網友的充分參與和互動,使品牌得到傳播。
海底撈底料創新喫法
4、品牌的場景植入
品牌的場景植入有些像電視劇、電影的品牌植入,是在視頻的場景種進行合適的品牌露出,讓網友加深品牌的印象。家居品牌尤其適合這種抖音營銷方法,比如米家經常拍攝做飯、洗衣服、看電視等日常生活場景,但是其中就有米家產品和品牌的露出,這讓網友對米家產品印象非常深刻。
米家抖音營銷
5、口碑營銷
直接將自己產品口碑爆棚的場面拍下來發到抖音上,同樣可以引起網友的圍觀和好奇:什麼東西讓這麼多人心甘情願排隊?什麼東西口碑這麼好?以後看到了一定要嘗試。很多奶茶店、蛋糕店就是這樣火起來的。
6、曝光企業日常
很多網友不僅關心產品質量、服務水平等,還關心企業內部的日常和企業文化。這個產品是怎麼生產出來的?這家公司的員工平時都在幹什麼?有哪些比較有趣的事情發生?企業內部的事情一般不對外公開,這反而能夠激起用戶的好奇心。對於一些知名企業的領導,網友尤其好奇他的一舉一動,比如馬雲,當然他的個人魅力也比較強大,但是這也能夠說明將企業文化向大衆傳播的重要性。又比如抖音賬號“小米員工的日常”,就會上傳一系列關於小米員工的好玩的視頻,非常受歡迎。
在進行抖音營銷時,就完全可以將企業文化、員工趣事等表現出來,增加品牌的曝光和傳播。
“小米員工的日常”抖音營銷
以上就是零成本抖音營銷的玩法。當然也有效果更加明顯的抖音廣告、抖音挑戰賽等,有了充足預算,抖音營銷的花樣也更多。
下面給出一些抖音營銷的建議:
1、組建抖音營銷團隊負責日常運營,人數不用太多。
2、制定拍攝計劃,不斷挖掘新創意,每天發佈優質內容,保持熱度。
3、找高顏值的小哥哥小姐姐出境。
4、抖音營銷視頻故事化、可模仿、易互動。
5、視頻製作技巧要熟練,多學習。
以上就是抖音運營的6種方法5個套路,大家在做抖音營銷的過程中要多學習、多總結,也能可以借鑑其他人的做法,還可以藉助一些大數據工具,實現更好的內容策劃與運營。