創始人股份分配方法

本文僅代表個人觀點。方法從互聯網IT創業出發思考，其他行業甚讀。
對於初創者來說，利益的分配十分重要。
任何團隊瑕疵，都會是致命的，有一句話，亙古不變——“成事在人”，而人最關心的就是利益。你可以用“興趣”，“理想”在別人面前打着幌子，但是這始終是你最基本的追求。作爲團隊的CEO，你也應該記住這個真理，沒有人願意免費幫你幹活。一點點的利益分配不均，埋下隱患，終將使公司分崩離析。


中國近年來互聯網創業的死亡率是90%,創業是對創始人（們）的一種精神洗禮，一種自我救贖[1]，當你使用自己以往的思維去決策眼前的事務時，你就要當心了，你可以熱血澎湃的果斷，但你要理解這樣做的後果。第一創始人（一般是CEO）一般也是團隊的核心，一定要善於均衡每個人的利益。
先來總結幾點不應當作爲考量個人對公司價值的情況：
（1）人情，人際關係不該作爲考量標準，比如三個合夥人，有一個是第一創始人A的大學同學、鐵哥們B，另一個則是後來認識的合夥人C，A很容易感覺，B的股份應當僅次於自己，因爲是自己的好兄弟。這個決定埋下了兩個炸彈：
第一、B認爲自己德高望重，僅次於CEO，不管自己是否重要，自己都會拿到僅次於CEO的利益，從而實際對公司成長的付出並不明顯。
第二、C認爲自己的付出沒有得到應有的利益回報，但是自己剛加入，也沒有絕對的發言權。這時候C有兩條路：（i）自己也不出全力，混混而已，最後公司倒閉。（ii）自己出全力，假裝歡喜，三個人一起努力，公司成功率高，眼看要成功時，C撤資，掌握了公司業務的大概後，自立門戶，公司合夥人解散，投資人失去信心，公司倒閉。這兩種情況，尤其在C確實比B來的重要的多的時候，是企業的關鍵人物的時候，後果將顯得格外明顯。


（2）“身份差”，詞雖然有點世俗，但是卻能很好的反映要說的道理。文獻[2]中俞敏洪舉例說道：如果他在創業初期和徐小平，王強等就和合作，肯定沒辦法搞，引用他的原話：“原因非常簡單，因爲在大學的時候，徐小平是我大學的文化部長，王強是我大學的班長，他們一直認爲他們從才華到眼光、到能力都遠遠在我之上。但後來爲什麼是我成了頭兒?重要的原因就是我已經自己先幹了五年，我是這個學校唯一的創始人。”跟這種情況類似的還有，以前他是我的上司，他是長輩，他是總經理，我只是普通員工等等。在創業團隊中，這些都不應該作爲評估對公司重要性的標準。個人對公司的重要性，在於你現在貢獻了多少，以及將來會貢獻多少，不在於你多厲害，身份多高。


（3）人情債，無形的幫助。企業在開始時，要成功走下去，肯定要得到很多人的幫助，CEO應當理性的給予回報，不能遇到有幫助的人，就給予股份，否則會陷入難以兌現的尷尬境地。要把自己的人情債和公司的人情債分開。如果一個人幫助你是因爲你們之間的關係好，並且這種幫助僅僅是無形的（這種情況，不應當計入對公司的貢獻），或者單純的金錢給予（這種情況下，應當計算利息，事後償還），創始人應當分清楚這不是對公司的貢獻，而是對自己的一種投資。尤其對於技術性創業公司，人情不應當使用公司股份或者期權來做抵押，而應當作爲引薦人（公司成員）的加分點，人情的償還應當由引薦人自己負責。如創始人A通過認識某某企業成員B引進了某某企業的合作機會，這時候不能盲目的給予B股權或者期權，而應當給創始人A以加分點，作爲他本職完成的一部分。


根據文獻[3]，本人重新整理了一套股權分配的打分系統。大概原理類似。對部分分值做一點改進。
整個評分系統包含6個方面（非技術性創業不適用）：
苦勞（10分）：這部分付出指創始人在創業過程中付出的勞力，包括勞力和腦力。苦勞決定了創始人的態度，但並沒有對企業是否成功起決定性作用。
現金投資（15分）：現金投資是創始人對公司開始時一些雜亂費用的投資，包括，辦公場地，出差支出，飲食支出等。
技術投資（15分）：技術是技術性企業是否成功的重中之重，這裏把技術和苦勞分開，技術不僅是腦力苦勞，更是一種核心競爭力，合適的技術創始人對公司的發展所起的作用比單純的CEO（無技術投入）甚至更大。所以分值和現金投資一樣。
人際資源（10分）：非親屬之間沒有真正的人際關係，別人在答應幫忙的同時，肯定是看中了某些利益，因此，人際關係可以作爲飯後談資，但卻不能被人爲的放大。負責投資和市場的此項應當較高。
行業戰略眼光（10分）：行業戰略眼光決定了創始人是否會給公司的發展帶來新的優質的IDEA.這種戰略眼光具體的體現在：發展方向，具體產品（文獻3中所說的誰最適合做產品經理）等。
可替代性（10分）：這是一個加分項，和關鍵性有着一定的區別，可替代性代表了某個創始人擔任的角色的難得性，如果這個角色是百裏挑一，甚至千里挑一，那麼無疑這項應該是滿分。而如果一個角色可有可無，或者隨便的人都可以勝任，那麼這項分支應當較低。


創始人各自算出自身的分值，然後按比例分配股份。
稀釋時，只需要按比例進行稀釋。




[1] 《創業小敗局》
[2]  俞敏洪：合夥人創業一定要把利益提前分配好。 http://www.ikanchai.com/internet/2014/03112027.html
[3] 網友的一點經驗：http://blog.sina.com.cn/s/blog_98caf3f80101j4ml.html