談談用戶留存率爲何如此重要?

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在互聯網行業中,用戶在某段時間內開始使用應用,經過一段時間後,仍然繼續使用應用的被認作是留存;

這部分用戶佔當時新增用戶的比例即是留存率,會按照每隔1單位時間(例日、周、月)來進行統計。

顧名思義,留存指的就是“有多少用戶留下來了”。留存用戶和留存率體現了應用的質量和保留用戶的能力。

留存率計算公式:

  1. 留存率=登陸用戶數/新增用戶數*100% (一般統計週期爲天)
  2. 新增用戶數:應用在當前時間段新註冊登錄應用的用戶數;
  3. 登錄用戶數:在當前時間段至少登錄過一次的用戶數; 活躍用戶數:登錄用戶數-新增用戶數;
  4. 次日留存率:當天新增的用戶數,在次日至少登錄過一次的用戶數; 3日留存率:當天新增的用戶數,在往後3天內至少登錄過一次的用戶數;
  5. 7日留存率:當天新增的用戶數,在往後7天內至少登錄過一次的用戶數;
  6. 15日留存數:當天新增的用戶數,在往後7天內至少登錄過一次的用戶,在往後第8天到第14天內至少再登陸過一次的用戶數留存率的作用。

互聯網時代,無論是新興的手機棋牌遊戲還是傳統的MMORPG,也不管付費與否,都需要保持用戶的活躍度,一旦用戶的活躍度下降,就意味着用戶的離開或流失。

基於此,“留存”的概念就可以用來分析應用或者網站的服務效果,是否能夠留住用戶。

因此,留存率反映的實際上是一種轉化率,即由初期的不穩定的用戶轉化爲活躍用戶、穩定用戶、忠誠用戶的過程,隨着這個留存率統計過程的不斷延展,就能看到不同時期的用戶的變化情況。

之所以是這樣,是因爲留存是以研究新登用戶爲目標對象的,即研究某一個時間點的一批用戶在隨後的幾天,幾周,幾個月的時間內的生命週期情況,從宏觀上把握用戶的生命週期長度以及我們可以改善的餘地。

因此這裏就引申出一個問題,我們爲什麼要研究的是新登用戶?如剛纔所說的,我們要宏觀觀察用戶的生命進程情況,那麼我們最佳的辦法就是從用戶導入期就開始,所謂導入期就是用戶進入遊戲,這個地方我們的分析其實大有作爲的,因爲用戶進入遊戲時來源於不同的渠道,通過不同的營銷手段拉入遊戲,這樣我們交叉分析,通過用戶的後期留存情況就能從一個層面把握渠道質量,比如,付費,粘性,價值量,CAC成本。

一般來說留存率這類指標是需要長期持續跟蹤的,且要根據版本更新,推廣等諸多因素結合起來分析,試圖去找到玩家的最佳週期進行制定相應的策略提升質量。

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