（以下文章可能會引起你的不安，這篇文章很可能砸了許多人的飯碗，請安靜地觀看！）
任何一個行業、事情成功都是有規律和經驗可遵循的。做傳統生意和互聯網鑽賺也是一樣。
今天主要分享一個適用於任何行業生意的“三八公式”，從這個公式，我會把我知道的一些大師、高手不願說的祕密告訴你！
先來說說“三八公式”：
一、3個主題：引流、項目、成交。
二、8個法則：
1. 塑造價值
2. 零風險承諾
3. 超級贈品（互惠原理的利用）
4. 報價
5. 製造稀缺性和緊迫感
6. 解釋原因
7. 成交
8. 轉介紹
可以說很多的生意銷售手法都沒有超出這個公式的範圍，熟悉了這個公式，不但對自己做實體生意，或是在互聯網鑽錢有極大好處，還可以在生活中不會輕易“被營銷”、被商家忽悠！！
一、3個主題：引流、項目、成交。
引流，增加成交客戶的數量，在網絡上可以叫做網絡推廣帶來的流量，產品再好、文章寫得再漂亮，如果沒讓人看見，都只是廢物一堆；項目，增加客戶消費的金額，選擇好的、有價值的產品、項目，才能讓客戶成交，從而產生交易；成交，增加客戶消費的次數，通過營銷手法，不但說客戶購買，還要讓客戶重複購買，甚至自願產生轉介紹行爲。
二、8個法則裏面包含的學問和祕密真的不少！
我們都有被商家欺騙的感覺吧，打個比方來說，買了一件衣服，過不到一個月時間、或過了幾天在另一家看到，一樣的產品，價格與自己當時相差甚遠，真是後悔又不明白爲什麼當時自己爲什麼這麼傻被商家說服了。
1. 塑造價值
商家、互聯網上的高手，都會用一些基本的或是特殊的手法來塑造價值他們產品的價值，比如通過顏色來塑造產品價值、傳達品牌信息，從而刺激客戶的視覺、心理，攻破客戶的心理防線！比如通過客戶見證來取得客戶信任，再通過產品的獨特功能、對手沒有的特殊服務、讓客戶產生衝動和興奮的口號，從各個方面擊穿客戶的防衛、牴觸心理，從面產生付費行爲…….
塑造產品價值的方法還有很多：產品外形、分銷渠道、超高價格、質量測試、不同宣傳方式、名人代言、公司實力展示、產品包裝、情感底牌等等。
2. 零風險承諾
零風險承諾就是降低客戶的承諾，儘可能地將購買產品所帶來的風險轉移到賣家身上，從而使客戶消除顧慮，產生付費行爲。
有時賣家做出的承諾是真的，可以實現的。但是也有很多是不可能發生的，因爲從時間、實現的難度、實現可能性就導致客戶不太可能去要商家兌現承諾！以致消費者通過承諾相信商家是真誠的，其實怎麼樣，大家都清楚得很！
所以現在不管在傳統生意中，還是在互聯網上，人們都說生意難做。因此，當今銷售界面臨的最大難題是：客戶不願再聽商家說什麼！ 商家很多時候連機會都沒有了。
3. 超級贈品（互惠原理的利用）
這是互惠原理的應用，有人說“免費，就是免不了要收費”，這句真的是很有道理！古人說得好，受人恩惠，當湧泉相報。商家常常人的這種報恩的心理，先給予客戶一些超“高”價值的（通過塑造價值方法也將贈品塑造成超高價值的東西，其實成本超低，價值超低）贈品，再經過一定的時間讓這個贈品在客戶心裏產生報恩心理，這是商家再切入對客戶進行銷售……所以，凡是有贈品的，都要小心了！
4. 報價
這個不懂怎麼說，用通王網校王通老師的絕招來說，就是“只要你敢賣，就有人敢買！”。看看房地產、汽車，ZARZ，LV……等賣超高價產品的行業就懂了。
5. 製造稀缺性和緊迫感
小米公司把這一招用得可以說是爐火純青！以至後來非常的互聯網公司、創業者都紛紛模仿……
6. 解釋原因
製造了稀缺性和緊迫感後，要適當給也看似合理的解釋給客戶，讓客戶相信，加強信任感，從而使用客戶內心認爲商家是爲客戶着想、爲了幫助客戶的……
7. 成交
到了這個環節，商家常常拍拍客戶的馬屁！（經歷過的，都懂的！），然後爲客戶做決定，然後諮詢客戶購買套餐A，還是套餐B？請注意，是幫助客戶做選擇題，不是給客戶做問答題，人性的弱點告訴我們，人都是懶惰的，不願做多一點點工作的，客戶通常不喜歡做問答題，而喜歡做選擇題，就算選錯了，也會很有成就感（其實很多時候是虛榮心罷了）！
8. 轉介紹
讓客戶的轉介紹方法有很多，前提是產品多是客戶認可了！可以通過客戶關懷，對客戶動之以情，從而進行轉介紹；可以通過利益驅動，讓客戶產生轉介紹……
以上的分享，可以說是“識小小，扮代表”（粵語），對營銷有興趣的朋友歡迎加我QQ交流。今天的文章案例較少，後期我會在營銷篇中分享一些，敬請關注。謝謝。
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