本文最初由John Mark Walker发布于Opensource.com，遵循创作共用许可，由InfoQ中文站翻译并分享。
2010到2011年，Mike Jumper启动了Guacamole项目。这是一个多协议网关，它可以让管理员安全地提供远程桌面。因为客户端界面是在浏览器中运行的，因此，它非常轻量化且易于使用，可以替代一些旧的远程访问解决方案。
很快，项目开始了快速增长，于是产生了大量的支持和帮助请求。
为此，Mike创立了咨询和支持公司Glyptodon。该公司的成功让他在2013年辞掉了自己的工作，全职为Guacamole工作。在这个过程中，他们将Guacamole捐赠给Apache软件基金会，并正式成为Apache Guacamole项目。
几年后，Mike和他的商业伙伴James Muehlner和Frank La开始考虑扩大业务规模的方法。到2017年初，他们意识到自己的服务和支持模式很难横向拓展，于是决定转向订阅授权模式。这样就诞生了Glyptodon Enterprise，这是Apache Glyptodon的一个提供技术支持的打包版本。
两年内，他们成功地将90%的客户转移到新模式上，客户数量和订阅量不断增加。下面我将介绍他们如何演变成一个可销售的开源选项。
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