《细节》读书笔记六
26.天花板的高低影响人的创意，如果天花板比较高，可以提高激发创意的概率，思维比较少的受到限制，而更容易在抽象概念之间建立关联，这是倡议思考的关键因素。
如果会议的目标是解决具体问题或者事情不需要一些新的概念加入进来，那么要想出具体的行动和方案，就需要比较低的，天花板也就是房间比较小的时候，然后这个时候比较适合落实具体的行动和方案上面。
27.主场优势还是存在的，比如说在谈判的时候你在自己的公司进行谈判是比在别人的公司谈判的时候更有底气，而且也更能说服别人，所以比如一些采购职业和供应商之间的价格的讨论，主场在谁那里，然后他就比较有优势，主场在采购这里，然后采购就能获得较低的价格，而主场在供应商那里，那么这个价格就会相对高一些，也就是供应商能获得更高的收益。
28.在面试的时候，或者在极客开会演讲的时候，写出回忆中让自己感到强大有力的时刻，让自己保持一个强有力的姿态，有研究表明，当你表现出一种强有力的姿态的时候。与控制荷尔蒙有关的睾丸素的浓度上升，而控制压力荷尔蒙的皮质醇的浓度下降，有了这样的状态之后，不仅是在心理上面有起作用，而且在身体上面也会出现一些反应，去支撑着你做出更自信的反应。
这也是为什么人在上台演讲的时候，越紧张就会收缩自己，或者想往后退。
29.象征爱的东西犹如一个提示线索，会让人们做出与爱有关的行为。比如一个新型的糖果，或者是一个心型的蜡烛，都容易让人做出一些与爱有关的反应。
30.送礼物不应该是自己臆想了一些觉得别人喜欢的礼物，虽然古话说礼轻情意重，但是在收到自己不喜欢的礼物的时候，仍然会有想要即刻把它丢掉的心理。虽然有些人觉得收到礼物的人的开心程度与对礼物的喜爱程度，不会有特别大的关联。可实际上如果他收到的是他曾经说起过的或者想要的东西时，他明显会更开心。
所以送礼物的时候可以列一个清单，按照清单上的需求去挑选一些可送的礼物，而不应该是你自己最喜欢的那个。