桃子,威威
今天媽媽寫封信交我的作業給你們,媽媽每天做愛購,有時候疏忽照顧你們,但是媽媽一直想做個榜樣給你們。你看媽媽也在學你,這套心法送給你們,以後我們探討。
1.獨處時照顧好自己,相處時照顧好對方(成交就是成就)
2.沒有需求,就沒有成交。(先問需求,後說產品)
3.沒有信任,就沒有成交,做一個值得信任的人(探尋動機,構建信任)
4.心中永遠裝着別人的利益,並且讓別人看到。(價值不到位,永遠不報價)
5.用對方能夠接受的語言和對方交流(場景切換,一定要破冰)
6.不買不是你的錯,是我沒有介紹清楚(先服務後成交)
7.我們都是在被愛的過程中學會愛別人(先做朋友,後做生意)
8.你是誰不重要,你能幫助誰才最重要(先舍後得,極致利他)
9.很遺憾,我現在無法幫助你,我會繼續努力(不收不該收的錢)
10.要想收穫果實,先播種種子(要收穫,先付出,先舍後得,極致利他)