這段時間開網店,最大的一個心得,如題。
爲什麼這麼說呢?
因爲我在和一些網店店主、網店操作指導老師交流,以及實際上考察了一些其他網店,包括自身這段時間的體會中,發現其實絕大多數網店店主,一開始使錯了勁。
我們常常說,花對力氣很重要,有一個殘忍的事實是:
刻苦、拼搏、努力、用功,並不能成爲成功的保障,而絕大多數的開網店的人,至少80%,並不賺錢,這就是真相。
而這些人中,很多的問題都是共同的,比如今天一一說的這個小點,但是非常重要的小點。
很多人開網店,一上來就開始問東問西,問的內容無非關於一個問題:我怎麼要能獲得更多的點擊、流量、成交,總結起來就是兩個字:營銷。
今天這個節奏太快的時代,我們總是懷揣着一腔熱血在做事,也往往會“急於求成”,甚至老想着“賺快錢”,沒錯,開網店,因爲互聯網的特殊性,確實有可能一夜之間引爆,但是很抱歉,99%的人並非這樣的幸運兒。
大家一上來就想着什麼辦法可以快速起到超級的營銷效果,然後在各種平臺上,去研究複雜的淘寶等平臺的那些營銷工具的玩法,經過一段時間,倒是也基本理解了“直通車”、“淘寶客”、主圖設計、轉化率、SKU、藍海詞等等專業術語。
可是等到他們學完一遍之後才發現,似乎依舊無從着手。
問題就在於,營銷其實是一個網店的最後一步,當然這一步,是需要一直堅持下去做的步驟,但是在此之前,很多人可能連自己的店鋪到底在賣什麼,有什麼方向都沒搞清楚。
因此,這就是一一要說的,我們做網店,可能真的應該從打磨開始。
打磨什麼呢?不是什麼營銷技巧,而是定位和產品。
定位,決定了你店鋪未來的走向,產品,決定了你的收益的空間。
與其花時間研究複雜的營銷工具,不妨先把你要做的,或者你要引進的產品研究透徹,做衣服的,你先確保你的面料足夠紮實、舒服,做零食的,你先解決衛生問題以及口味,做小商品的,你先看看如何做到差異化。
除此以外,你的包裝、你的產品圖片、詳情圖、店鋪logo、分類架構有沒有好好地揣摩。
營銷工具,基本上只是解決把用戶拉過來的問題,但是如何留住用戶,靠直通車是做不到的,只有你的產品本身可以。
所以,今天寫這篇小文章,希望給新手店家一些啓示,不要懼怕,那些營銷工具確實很複雜,但是起步階段,其實反而沒有那麼重要。
還是應該把精力放在產品上來,這纔是正道,不要投機取巧。