兩會過後，地攤走起
自己擺地攤生涯中最賺錢的三個類目
食品：淨利潤高，消費頻次高，只要人流量夠大 每晚的收入都十分穩定
服裝：淨利潤低，消費頻次低，單一類目，量大價格低，人流大 才能賺錢
遊戲：遊戲攤位，淨利潤高銷售場景搭建複雜，不方便跑路，人流量大就能賺錢
因爲自己擺地攤走了很多彎路，中間查了很多資料，一直想寫攻略，主要是給大家捋捋大概思路，走走流程，奈何體系太龐大，涉及到面很廣也沒不好下手，今天看到新聞就像打了雞血一樣馬上開工搞起來
夏天來了出來的人多了，疫情也快結束了，（流量來了），也可以賣點應季的驅蚊防蟲的、拖鞋、、T恤、小風扇、防曬衣，玩具啊啥的，沒擺過攤的這篇文章也許可能給你指一點點的小方向。
哈哈 開始吧。
分以下幾步走：市調/踩點，選品、擺攤需要準備的物品、銷售成交、擺攤注意事項、我自己擺攤的小心得
擺地攤是一種投入少、風險低、時間靈活的創業方式，最重要是能賺到錢，所以，對於那些沒有什麼經驗、本錢也不多的創業者來說，擺地攤是一個非常好的選擇！
適合人羣：沒社會經驗經驗的大學生、本錢不多的第一次創業小白、帶孩子的寶媽，下班後時間寬裕想掙錢的白領/藍領。。。。
好了，流程走起來吧
第一部：市調/踩點
1）地點：考慮夜市、學校附近、工業園、商業街、公園、村鎮集市、地鐵出口、街道主幹道、超市門口、景區等（不選擇人流多，但沒有人擺攤的地方，肯定有城管，親身經歷呀）
2）人流量：人流量大小決定你成交額大小，如果人流小成交額也小。位置不對就換（我擺攤 前期基本一直在換地）
3）人流時間分佈：決定你什麼時候出攤，
4）目標人羣：結合收入、生活習慣決定了你賣什麼產品和產品定價。
5）攤位安全性：是否收費？是否有城管？競爭對手？
就覺我家最近的那個廣場吧。地理位置：中心五層樓的商場，包含喫的、穿的喝的玩的電影院啥的，負一樓大型超市。背後連着小喫街、商業街，各種培訓學校，一座寫字樓在招募中，前面又是地鐵口，，大範圍內有約20個小區包圍，外地人居多，流動人口300萬（我自己瞎估的。。。），有海底撈、阿迪、蘋果、耐克等等大型連鎖店和超市多間。還算是個比較發達的地區。工廠裏車間工人的工資在3500~8000元左右，寫字樓裏文職工資在3500~15000元左右，低、中、高管層在5500~6、7萬元不等。但我感覺人均整體消費能力還行，從地攤街上賣的東西價格也不高都是在5~100元左右。路口對面不屬於廣場城管的管理區域（馬路對面有許多老人在下午下班時間提着籃子賣水果，一般購買是下班的白領，一個小時成交5-10單左右，生意算火爆），城管一般八點下班，就有人出來流動的賣點小玩具，一晚上大約成交五單左右）
第二部 選品
四個品類：
喫的（早餐夜市、特色小喫、蔬菜水果）
穿的（男士女士服裝、老年服裝、童裝、襪子、帽子、圍巾、鞋子、鞋墊、手錶、配飾（這個大學女生創業選擇最多）
用的（日常用品鍋碗瓢盆、紙巾、洗衣粉、鼠標墊、小風扇、化妝用品及相關。。。），玩的（兒童玩具、盆栽、多肉、鮮花、圖書。。）
1）根據你選好的地點，和目標人羣決定賣什麼，不要以爲你喜歡什麼客戶就喜歡什麼（還是親身經歷），你要賣市場需要的東西。
2）質量：你要考慮回頭客，進行長期作戰準備，就不要選太次的東西，不要做一錘子買賣。
3）價格定位：
在從消費者的角度分析，地攤上的商品應該比較廉價，否則他們寧願去商場超市買。要讓人一聽你報價就覺得夠便宜！
現在的人都已經要成了網上購物的習慣，目標白領人羣的定價要低於淘寶包郵的價格。再高人家都上網上去買去了。。。老年人/工人/鄉鎮能接受的價格參考拼多多的價格，再高收入人羣消費習慣決定了他們選擇地攤的可能性小
4）種類：做到垂直類目，做大了再考慮一下做其他的。比如你賣衣服的就買衣服，就不要再去賣鹽水鴨了。
5）地攤產品要便於攜帶
6）初次進貨不要進太多，控制庫存，尾貨就甩了再進。貨對你沒用，錢財有用。特別是有些有時間限制的方面的產品。
6）進貨渠道：利用地理位置找一些工廠尾貨呀、庫存，還可以談一些商場退貨的，網上進貨的1688、義務購啥的，哈哈，各自摸索，這方面有點廣，就不深入了。注意網購的自己一定要先買一個回來試一下。
第三部準備工作
好叻去擺攤你不能像我一樣提着個小車子就跑吧，我們初次擺攤規模也不用那麼大，準備點基本的吧
1.擺攤你得展示你的貨品吧，根據你的實際需要決定要不要買個桌子或者展示架什麼的，網上搜索擺攤神器，有摺疊的貨架，挺方便的。賣耳飾整個耳環展示架，比較好，買襪子的最基本得買塊布鋪地上展示你的襪子吧，是在不行牀單也闊以。。根據你的預算來。
2.現在的人懶，沒人願意去黑黢黢的地方仔細看你賣的什麼，你要讓人一眼看出來你在賣什麼並且能吸引他過來。光線是第一步，所以夜晚的話，來個燈吧。擺攤的移動攤位就來個LED小燈。固定攤位的就整個100瓦以上的節能燈，整個五米以上的很多插口的插線板，預防停電再備兩充電燈。
3.根據需要來個遮陽棚
4.一個收攤收納的容器，比如我那個買洗衣液送的小車車，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之類的
5.網上整個收款碼的牌子打出來帶脖子上（可以避免別人換你的二維碼，手機沒電了也不慌着收攤回去了（我擺攤的最後一天也整了一個，四塊錢包郵。。。挺好）
6.準備一百塊錢零錢。雖然有人現在都是手機支付，但是還是有老人用現金的。
7.環境允許的話，可以整個喇叭播放提前錄好的錄音（這樣你抹不開面喊的時候就放廣播吧）
8.雜物;水杯（我每次出去都買奶茶，後來一想太虧了），紙，充電寶（必備，我每次收攤都是因爲手機沒電了），摺疊凳，因爲這是個長期抗戰的過程（我不講究每次都是直接坐地上）
9.帶上你家萌寵，貓啊狗啊娃呀，吸引注意力過來（引流方法之一），我賣烏龜後期就買了個氫氣球，小孩子一般一眼望過來就看到我的氣球，在去看我賣烏龜，我感覺要是沒有氫氣球我的烏龜估計一大半賣給大人了。（
擺攤注意事項
1. 注意假錢，注意小偷，注意城管。
2. 控制好自己的心態，不要理想化，剛開始擺攤，你可能賣不出去，沒關係，一直賣，換地方賣，堅持賣。
3, 初期的時候不用去挨個的推銷，有的人防備心很重，這樣也容易打擊你的積極性。但是當客戶給你一個眼神的時候你立馬要接上去，這樣的成交率起碼是一半一半了。
4. 熱情一點，客人要是想跟你嘮嗑你就跟他嘮（80%跟我嘮超過五分鐘的孩子，第一趟沒買，他回來的時候也會買）
5. 你一定會遇到一些奇葩，做好心理準備。
6. 勤勞。付出纔有收穫，不要三天打魚兩天曬網，堅持就有收穫。
最後祝各位老闆大賣，發財！