人性六大原則

西奧迪尼的《影響力》一書，書中說了影響力六大原則。

第一，互惠性原則；我們所做的一切，首先爲對方考慮。

第二，稀有性原則；我們的項目有核心競爭力，不斷提升自我，形成競爭壁壘。

第三，權威性原則；我們的項目有信任背書，有權威客戶見證。

第四，一致性原則；我們可以在利息上和客戶保持高度一致，沒有甲方乙方，我們都是合作方。

第五，社會認同原則；我們的項目得到社會的廣泛認同，客戶都有從衆心理。

第六，喜好原則。我們所做的一切，讓可以愉悅，讓客戶喜歡。