今天比较忙，会议➕读书会分享，回家时九点半，当时只想刷刷视频，葛优躺。
不过，牛皮吹出去了，就得想办法不让它破，在女友监督下起身码字。
最近感触较深的是团队管理中的正规部队和野鸡部队差别。
两年前，带销售团队时，定下规则，业务必须每晚提交日报。 汇报当天客户拜访情况，以及市场观察。
前两月业务都按时提交，也有很多出彩的汇报，让我们管理层对一线经销商的状态有很多接地气的理解，也针对性做了不少靠谱的市场方案。
当我沉浸在这个团队充满战斗力的自我满足中时，日报开始质量下滑，要么昨天和今天的内容大同小异，要么就是一周总会缺一两份。
半年后，日报规则形同虚设。
当时我的总结原因主要有二：
- 咱们是一只年轻的销售团队，讲究效率和个人能力发挥，这种日报规则，像大企业的条条框框， 有点形式主义。 这一点主要是业务告诉我的，关键是我还信了。
- 让业务下班后，还要写日报，有点增加工作量。 这不符合，我这个老好人领导的性格啊。
于是，日报制度不了了之。
最近听王建和老师的管理课时，我发现他用到的方法一点都不新鲜，基本功就是日报，周报，月报。
当时一听，暗自好笑，心想：
这一套，兄弟我两年前就玩儿过啦。
当王建和老师问到，
作为领导，队员日报你按时看了吗？
当有一天，队员晚了半小时提交日报，你马上问了队员原因吗？ 有马上指出吗？
我马上意识到，不是日报制度有问题，而是管理者先出了问题。
之前的情况是，自己松懈在先，业务感觉到我没那么较真儿了，自然也开始试探性地缓交日报，等缓交几次，我还是没严厉指出时，索性就不交。
我记得自己后来是，每三天集中看一次日报，这种反馈的及时性就太差了，业务自然就松懈了。
希望自己的管理能从野鸡部队迈向正规部队。 加油 Bog。