員工畏難如何問
假如你是銷售總監，問下屬的銷售經理說：“下個月的銷售指標你打算定多少？”然後你的銷售經理回答說：“我下個月的銷售目標是1000萬。”
但你知道憑他手裏的客戶存量和資源，至少可以做到3000萬。作爲上司希望下屬能夠承擔更高的指標，這時候作爲銷售總監的你，該如何做有力提問呢？
這些問題都可以參考：“你是基於什麼，定了一千萬的指標的呢？”、“如果目標定在3000萬，你覺得我們需要做一些怎樣的改變呢？我們的做法會和現在有什麼不同呢？”、“假如把你的最大潛能激發出來，把我們的所有存量客戶都挖掘出來，你覺得更高還可以挑戰多少呢？”、“基於我對你的過去的表現和一貫的認可，你覺得什麼樣的目標更匹配你目前的身份呢？”等。