兩件事值得記錄一下：
1.上午與一個資深銷售經理聊工作，瞭解到銷售並非我印象中的那個樣子，原來我所瞭解的公司的大多數銷售其實都只是機械執行而已，還沒有到動腦的層面。真正的銷售要自己懂自己的產品，懂客戶的需求，以客戶之名推薦營銷自己的東西。
忽然覺得十餘年的所謂的工作經驗，不過是每一天的重複。更加能夠領會蔡老闆臨走之前的話，走出去。所以定個小目標，年底後作出些改變。
- 打新總結：打新已經進入到黃色週期，前面大力申購的FULU今天一手中籤率只有2%，27個戶只中1個戶，手續費高到近2000元。暗盤開盤50%，然後一路狂瀉，手辦20%不到。 擦着地皮賣掉賺500，合計虧損1500左右。勞心勞力賺吆喝，爲券商打工。
暗盤操作失敗，暗盤走勢分析沒記住，高開低走，扭扭捏捏，跑路不夠乾脆。總之再次複習一下暗盤操作指南：
低開低走，堅決跑
破發橫盤，有綠鞋首日再跑，沒有綠鞋即可跑，別猶豫
高開低走，爲破發馬上跑，別猶豫；破發，有綠鞋等首日，沒有綠鞋，跑
高開高走，首日放飛夢想