統計自己的KPI，利用好自己的工具，藉助平臺，追求進步，做好行銷的財，然後再往高壹階層的位置去思考問題。
學態度，調整自己的行爲邏輯，時間都是會被消耗的，每天七點半到公司，背稿子，把基本功練紮實。【怎樣把過去的半年時間抓回來，每天七點十分到公司】
永遠不要與趨勢爲敵，趨勢造英雄【趨勢：有跡可循，未來必然大概率發生】
經濟新趨勢：01人口結構改變；02機器人＋人工智能；03低利率；04移動互聯網
【更加養不起的未來】壽命越來越長，失業率越來越嚴重，35週歲以上的年齡已經很難找工作了，競爭越來越大 【提醒客戶未來的危機】
【簡報：人口紅利已不復存在& “9073”模式】，《我的同事不是人》——具有人工智慧的服務型機器人越來越聰明，2030年將有20個億工作機會消失~如何不被機器人打掉：有情懷，有使命和願景！
關鍵政策：1.利率市場化；2.保險公司自主定價（2013.08開始，保險費率改革，不執行2.5%上限規定——預定利率升，保費便宜）3.取消代理人考試；4.嚴監管銷售行爲與產品開發（2016.76號文“保險姓保”；2017.04.01全面停售重疾險；134號文）
什麼是保險經紀人？——我們是私人定製！！！
綜合素質與能力的提升是核心競爭力！！！
賺到錢不等於守住錢，今天有錢不等於明天有錢。所以呀，有義務幫客戶守住他們的財富。